Cum ai inceput sa te ocupi de negociere?

Sabin Gilceava: Mi-am inceput cariera in vanzari de produse, apoi am trecut la servicii. Cochetam cu ideea de a face vanzari, dar si training, pana cand un prieten a venit cu ideea de a face o firma de training in vanzari. De la vanzare la negociere e doar un pas si cred ca este pasul firesc, mai ales cand vorbesti despre produse sau servicii de valoare mare. Ulterior am devenit licentiat pentru Romania al uneia dintre cele mai mari firme de consultanta in vanzari si negociere.


Care a fost cea mai dificila provocare in domeniul negocierii pentru tine?

Citeste si:

Cred ca fiecare negociere este in felul ei dificila, dar si extrem de provocatoare. Nu stiu daca provocarea vine neaparat din suma sau miza, cat mai degraba ales din jocul, dansul, miscarile pe care fiecare parte decide sa le faca Nu degeaba negocierea este despre ingemanarea interesului cu conflictul. Uneori e dificil, pentru ca nu intelegi sursa conflictului, alteori, pentru ca nu explorezi suficient interesul partilor. Din cauza asta, oricand o negociere poate sa devina dificila daca partile nu se concentreaza pe a crea valoare, ci doar pe a imparti la doi.

Citeste articolul integral pe cariereonline.ro.