In urma cu doua saptamani am vorbit in acest articol despre cum sa vinzi exact ceea ce isi doresc clientii si am promis ca voi reveni cu motivele dominante ale procesului de cumparare.

Prima faza prin care treci in momentul in care alegi sa cumperi ceva este justificarea logica. De exemplu, daca iti cumperi telefon de ultima generatie iti spui ca iti va fi util, vei fi permanent conectat la e-mail, nu va mai trebui sa porti in masina si un GPS pe langa telefon, iar lista continua la nesfarsit.

Citeste articolul integral pe cariereonline.ro.