Advent vrea pentru Labormed integrare pe verticala si afaceri de 100 de mil. euro

"Ne propun ca pe viitor sa ne dublam produsele din portofoliu, atat prin dezvoltarea unor noi produse proprii, cat si prin aliante strategice cu producatori din Europa si din Asia. In urmatorii 3-4 ani, vrem sa crestem de patru ori cifra de afaceri, pana la 100 de milioane de euro. Incepand cu anul acesta, strategia noastra se va axa pe largirea portofoliului si pe achizitii de producatori, atat in Romania, cat si pe alte piete emergente ca Ucraina, Turcia sau Rusia", a precizat Stephen Stead (foto).

Compania tinteste o cota de piata de 5%, intr-o piata fragmentata, in care cei mai mari jucatori, precum GlaxoSmithKline (GSK) sau Hoffmann La Roche detin cote de piata de 7-8%, potrivit ultimelor date furnizate de Cegedim.

Integrare pe verticala de zeci de milioane de euro

"In urmatorii 3 ani, vrem sa atingem o cota de piata de 5%, in conditiile in care avem bugetati 5 milioane de euro pentru investitii, fara a lua in calcul posibilele achizitii. Bugetul pentru achizitii variaza de la 10 milioane de euro pana la zeci de milioane de euro, in functie de ce oportunitati gasim pe piata locala si regionala, pentru ca nu avem nicio problema in a accesa fonduri. Suntem interesati, in mod special, de acei producatori care au produse carora ne lipsesc din portofoliu", a explicat Mircea Ilie, CFO-ul companiei.

LaborMed isi propune o integrare pe verticala a afacerii (productie-distributie-farmacii), in conditiile in care tinteste pozitii de leader pe piata romaneasca a produselor farmaceutice. In acest sens, viitoarele achizitii vor viza atat producatori, cat si lanturi de farmacii, Labormed fiind pentru moment doar producator si distribuitor.

"Exista oportunitati si modele de integrare pe verticala in Romania. Vizam toate oportunitatile de pe piata, in masura in care reglementarile din domeniu ne permit. In ceea ce priveste lanturile de farmacii, exista o orientare si catre mediul rural, insa deocamdata piata aceasta nu ofera nici infrastructura de comunicatii si nici de transporturi pentru un astfel de business", a declarat, pentru Wall-Street, Marcian Gavrilescu, directorul general al diviziei de distributie a LaborMed.

In conditiile in care integrarea pe verticala a companiilor farmaceutice este interzisa in alte tari din Europa, din ratiuni ce tin de pericolul unui monopol, unii jucatori din piata considera ca o astfel de orientare este mai mult un experiment pe piata din Romania, mai ales din moment ce legislatia in vigoare nu o interzice.

In octombrie, anul trecut, cel mai mare producator maghiar de medicamente Richter Gedeon a achizitionat lantul romanesc de distributie de medicamente PharmaFarm, ceea ce i-a adus companiei ungare dublarea cotei de piata, pana la 5%.

In urma acestei tranzactii, Gedeon Richter se apropie de topul celor mai mari distribuitori din Romania, primele doua locuri fiind ocupate de Mediplus (parte a grupului A&D Pharma) si de Farmexim.

In acest context, expansiunea companiei Gedeon Richter pare sa fie o incercare de a integra pe verticala afacerile sale, de la productia de medicamente pana la divizia de retail farmaceutic.

“Eu nu sunt de acord cu modelul integrarii pe verticala a companiilor farmaceutice. Acest model face subiectul legii antitrust, iar in afara nu exista companii farmaceutice integrate”, a declarat, recent, Ovidiu Buluc, presedintele si directorul general al Grupului Farmexim, din care fac parte distribuitorul de medicamente Farmexim, lantul de farmacii HelpNet si cel de dermo-cosmetice GreenNet.

Pe de alta parte, seful LaborMed Trading nu considera ca integrarea pe verticala ar reprezenta vreo amenintare majora la adresa competitiei, afirmand ca nu ai cum sa ingradesti competitorii daca detii un lant de farmacii in care se gasete intreaga gama de produse.

Planurile de viitor ale companiei includ largirea gamei de produse, care numara acum 80, cu accent pe ariile terapeutice in care LaborMed nu este inca foarte bine reprezentata, asa cum este cazul antidiabeticelor. De asemenea, numarul reprezentantilor LaborMed se va dubla, pana la un numar de 100, potrivit declaratiilor lui Ilie.

Piata interna a produselor farmaceutice a avansat, anul trecut, cu 11,2%, ritm inferior celui inregistrat in 2006, pana la valoarea de 6 miliarde de lei, pe fondul cresterii puternice a segmentului vanzarilor cu amanuntul si a trecerii unor programe nationale de sanatate din zona de spital in cea de retail, potrivit datelor emise de Cegedim.

In conditiile in care ultima parte a anului 2007 a insemnat diminuarea ritmului de crestere, reprezentantii Cegedim estimeaza ca in 2008 piata va creste in continuare, insa rata de majorare va fi de 5-10%, sub performanta anilor anteriori, semn ca piata se indreapta catre o perioada de stabilizare.

LaborMed Pharma a fost infiintata in 1991 de un grup de medici si farmacisti romani. Grupul include producatorul de medicamente LaborMed Pharma SA si reteaua de distributie LaborMed Pharma Trading SRL.

In 2007, compania a inregistrat vanzari brute de 28 milioane de euro, sustinute de nou-deschisa fabrica, care numara circa 500 angajati si produce 80 de linii de produse.

In februarie 2008 a fost finalizata vanzarea pachetului integral de actiuni catre fondul american de investitii Advent International, printr-o tranzactie de tip leveraged management buy-in. In valoare de 123 milioane de euro, aceasta este cea mai mare tranzactie de acest tip din Romania pana in prezent.

Fondata in 1984, Advent International este una dintre cele mai mari firme de private equity din lume, cu 12 miliarde de dolari capital cumulat si prezenta in 13 tari din Europa, America de Nord, America Latina si Asia.

Advent International a intrat in Romania in 1997, investitiile sale incluzand, de-a lungul timpului, companii ca Dufa, Terapia, Brewery Holdings, Euromedia, Mobifon si Ceramica Iasi.