“Carl Theobald, directorul general al Avangate, spune <<cel mai bine tinut secret in comert electronic>>. Secretul? Este o piata de 55 de miliarde de dolari pentru vanzarea de softare prin internet, prin Software as a Service (SaaS) si distributie pe baza de abonament.

Fondata in 2006 de catre Radu Georgescu, un antreprenor in serie care a vandut o companie antivirus catre Microsoft, Avangate ajuta 2800 de companii mici si mijlocii din Europa si Asia sa isi vanda softul fara a angaja o forta mare de vanzari. Iar, acum, Avangate isi face cunoscuta prezenta si in SUA.

Avangate targeteaza o piata mare care creste rapid. Conform IDC (n.red.: companie de cercetare), piata SaaS a fost de 55 de miliarde de dolari in 2011 si va ajunge la 106 miliarde in 2014, crescand cu 24% anual. Iar Avangate a crescut mai repede decat atat. Dupa cum spune Theobald, tranzactiile prin Avangate au crescut cu o rata anuala de 73% intre 2006 si 2012 de la 150.000 la 4 milioane. Iar baza sa de clienti a avansat anual cu circa 97% de la 48 la 2.800.

Cresterea rapida a atras capital de la Cisco Systems (CSCO). Adica, pentru a merge pe piata americana, 3TS Cisco, fond care ajuta companiile care pornesc din Europa de Est sa se dezvolte in SUA, a investit 5,5 milioane de dolari in Avangate. Intre 2006 si 2010, Avangate s-a autofinantat si a devenit profitabila in 2010.

Iar investitia le-a permis celor de la Avangate sa angajeze oameni. Cu sediu in Sillicon Valley, compania are acum 110 angajati in toata lumea. Acesti oameni ajuta Avangate sa concureze cu Digital River. Theobald spune ca Avangate isi bate competitia datorita agilitatii sale mai mari si abilitatii sale de a-i ajuta pe clienti sa isi gestioneze usor posibilele conflicte care pot aparea in canalul de distributie daca vor sa vanda atat direct, dar si prin sute de reselleri.

Citeste si:

Avangate are obiective mari pentru viitor. Vrea sa continue sa creasca cu o rata anuala de 75-80% si sa se listeze pe bursa in 2015. Pentru a face asta, Theobald vrea sa fie sigur ca angajeaza oamenii potriviti destul de repede. Si pentru a face asta, trebuie sa gestioneze bine o forta de munca distribuita in toata lumea".

Citeste intregul articol in Forbes.

Infiintata in 2006, ca divizie internationala deplati online de software a Gecad Epayment, Avangate a avut o evolutie ascendenta, dublandu-si veniturile aproape in fiecare an, potrivit oficialilor companiei.

Dupa tranzactia din 2010 dintre Gecad ePayment (in prezent PayU Romania) si Naspers, Radu Georgescu a despartit Gecad ePayment de Avangate. A urmat apoi un nou deal cu Avangate, antreprenorul vanzand de aceasta data pentru 4 milioane de euro un pachet minoritar catre fondul de investitii 3TS Capital Partners. Suma a fost folosita pentru dezvoltarea operatiunilor companiei in America de Nord si Europa, dar si pentru investitii in tehnologie.