“China este mai mult sau mai putin penetrabila firmelor de brokeraj occidentale, in conditiile in care intreaga metodologie de business in China este in contrast puternic cu modelele globale“,
afirma Octavian Patrascu, business developer. Conditiile extrem de restrictive pentru brokerii straini se constituie uneori intr-o reala piedica in calea cresterii acestui serviciu financiar. Cu toate acestea insa, tendinta arata o crestere a interesului investitorilor, dar si al clientilor de retail, fata de trading-ul online, sustine business developer-ul.

Si aceasta in ciuda faptului ca guvernul chinez si institutia de reglementare a pietelor financiare privesc produsele tranzactionate online, precum Forex sau CFD ca avand o expunere prea mare la risc. Avand in vedere populatia uriasa a Chinei, teama guvernului este ca o eventuala pierdere masiva a economiilor cetatenilor ar periclita stabilitatea sociala. Iar chinezii au o gramada de economii, in lipsa conditiilor de bunastare sociala.

Dar tocmai faptul ca cetatenii au economii, iar tendinta arata un interes in crestere fata de trading-ului financiar online, constituie un indiciu pentru investitorii din industrie ca este momentul dezvoltarii, explica Patrascu Constantin Octavian, care a si fructificat aceasta oportunitate.

"Am reusit sa inchei deal-uri cu cele mai importante portaluri online din China, unul dintre acestea fiind forexqq.cn, care are, lunar, un numar de 1000 de clienti si 2 milioane de vizitatori unici. Prin acest deal am reusit sa-i conving de implementarea conceptului de tranzactionare online pe acest portal, introducand brokerii nostri, clienti institutionali", spune business developer-ul.

El spune ca si-a convins partenerii de afaceri si pentru ca "am venit cu o tehnologie net superiora competitiei, dand dovada de flexibilitate si oferte personalizate impreuna cu posibilitatea implementarii unui serviciu de suport clienti in Hong Kong".

Totul a pornit in urma cu un an, cand a participat la expozitia organizata de forexmagnates.com, la Macau. "Aici am cunoscut oameni care mi-au facut legaturile necesare pentru deschiderea negocierilor cu cele mai cunoscute portaluri online din China", povesteste Octavian Constantin Patrascu. De la acest punct a contat doar abilitatea sa de a-si vinde ideea de business si de a o face cat mai atractiva. "De aici, am demarat calapodul de idei pentru incheierea afacerilor", precizeaza Patrascu.

Pentru cine doreste sa faca tranzactii Forex, de exemplu, in China, Patrascu Constantin Octavian ofera cateva informatii. In primul rand, piata este impartita in doua segmente: bancile si investitorii institutionali, iar apoi clientii de retail. Trebuie avut in vedere ca piata chineza de Forex, pentru ca aceasta a fost luata ca exemplu, este limitata, axandu-se in principal pe tranzactii spot pe dolari americani. In 2005 au fost introduse tranzactiile inter-bancare forward si swap.

Cei doi factori care limiteaza serios dezvoltarea pietei FX in China sunt sistemul de decontare obligatoriu si cursul de schimb rigid. O dezvoltare a acestei piete ofera fundamentul necesar pentru orice miscare spre o mai mare flexibilitate a cursului de schimb.

Oricum, pe masura ce serviciile si produsele financiare pe internet se impun tot mai mult si rapid in China, la inceputul acestei luni, Pan Gongsheng, viceguvernatorul bancii centrale a Chinei, a anuntat ca institutia va formula un ghid si, de asemenea, va stabili reglementari pentru sectorul financiar online, dupa cum scrie China Daily.

Zhang Daosheng, un purtator de cuvant pentru Zhejiang Ant, companie de servicii financiare, afiliata la Alibaba, a declarat pentru China Daily, ca oricarui jucator serios din sectorul financiar online i-ar placea sa vada reglementari clare pentru acest sector.

Pentru produsele financiare inovatoare, cu volum mare si riscante, s-a sugerat ca guvernul de la Beijing sa ia in considerare capacitatea institutiei financiare in cauza de a controla si manipula riscul, in locul unei legi, tocmai prin prisma posibilelor efecte negative asociate cu astfel de produse, dupa cum mai noteaza publicatia chineza.