Marius este, in primul rand, o persoana onesta si care nu a dorit sa iasa de-a lungul a peste 15 ani de antreprenoriat in lumina reflectoarelor. Este, mai degraba, adeptul “tace si face”, lucru pe care l-a si reusit de altfel.

In anul 2000 si in 2006 a infiintat doua comunitati majore (si cunoscute), Visualart.ro (peste 25.000 de useri) si respectiv Portfolios.ro (3.000 de membri, designeri). Compania mama, care detine si DigitalJob, este 2Fresh.ro, specializata pe design interactiv, prezenta pe piata din 2003.

De ce Digitaljob si nu deja consacratele eJobs sau Bestjobs? “Este un portal doar pentru industria de digital – si aici includem programatorii, designerii si marketerii. Restul sunt derivate din aceste trei categorii. Programatorii sunt cel mai greu de gasit – nu sunt suficienti si foarte multi pleaca. De cateva zile se posteaza job-uri pe DigitalJobs si sunt din alte tari, foarte multe chiar!”, spune Marius.

Apoi, pe site-uri de job-uri generaliste, oamenii tind sa aplice chiar daca nu au nicio legatura cu job-ul respectiv. “Am avut si noi job-uri postate pe alte site-uri si, la postul de programator, erau 24 de aplicanti. Din acestia, 20 nu aveau nicio treaba cu programarea – erau strungari, paznici, casieri si asa mai departe. Dau apply aiurea. Pe un portal precum Digitaljob, sau ceva specializat, numarul de aplicanti care nu au legatura cu job-ul scade considerabil”.

La cateva saptamani de la lansare, sunt peste 150 de job-uri active pe site. “Auzisem ca sunt circa 1.900 de job-uri in digital, constant, in Romania. Din pacate nu exista insa date foarte exacte”.

Promovarea DigitalJobs se face atat pe cele doua comunitati care sustin designerii, cat si printr-o agentie de PR. “Facebook este praf la nivel de targetare, nu am gasit decat un instrument cat-de-cat ok. Iar in ceea ce priveste AdWords, cred ca cei care cauta job nu mai cauta de mult pe Google, mai ales cineva care cauta ceva specializat”.

Provocari

Prima provocare a fost lansarea platformei. “Am angajat om pentru construirea platformei, din pacate am realizat ca nu este bun, asa ca ne-am apucat noi sa o facem. Cum spuneam – e greu sa gasesti oameni de IT buni. Am zis ca o facem intr-o luna, ne-a luat din primavara pana in toamna. Cand am terminat-o, a venit a doua provocare – promovarea! Asta este grava! Mananca foarte multi bani, resurse, si este o treaba continua”.

In spatele site-ului se afla patru oameni full time si doi oameni part-time. Investitia in platforma se ridica la peste 30.000 de euro. In prezent, inscrierea anunturilor pe site este gratuita, insa, dupa atingerea unui punct critic de utilizatori, companiile vor trebui sa plateasca pentru a posta anunturi. “Pretul va fi mai mic decat la concurenta, in mod clar, undeva la 50 de euro. Alti jucatori din piata cer si peste 100 de euro, ajungand chiar si la peste 200 de euro, pe perioade limitate”.

Salariile medii in digital

Un software developer medium ar putea primi si peste 1.500 de euro/luna, un designer intre 1.000 si 1.200 de euro. “Depinde insa, evident, de foarte multi factori – companie, experienta, limbajul de programare pe care il stapanesti, programele in care esti expert si asa mai departe. In Marea Britanie, un programator de iOS, primeste si peste 500 de lire/ora. Sunt diferente foarte mari intre tari – in Spania, Barcelona, pe IT, programare, castiga ca in Romania. In Germania am doi prieteni, un designer si un programator; acesta din urma ia 9.000 de euro/luna, dar dupa impozite si alte costuri, ramane tot cu circa 3.000 si ceva de euro. La fel, designerul din Germania, castiga circa 5.000 de euro“.

Cum poti atrage programatori priceputi? Creste-i in companie! “Eu am trei programatori – un senior, unul mediu si un junior. Niciunul nu are facultate care sa aiba treaba cu programarea! Conteaza sa vrei sa inveti si sa aiba cine sa iti arate. Daca vrei sa fii senior, apuca-te si invata singur. Facultatea te ajuta doar ca gandire logica, dupa aia trebuie sa fii autodidact”.

Un student trebuie deci sa se decida ce vrea sa faca. Vrei programator sau designer? Vezi ce iti place – “daca desenul, du-te spre design, daca iti place matematica, incearca programarea. Trebuie sa inveti de placere”.

Citeste si:

Apoi, foarte important este sa ai un portofoliu, atunci cand aplici la un job in digital.

“Chiar daca esti junior, este esential sa ai un portofoliu. Gaseste clienti persoane fizice, ofera-ti serviciile chiar si gratis, pentru inceput, pentru a putea scrie ca ai lucrat pentru compania x si y. Trebuie sa existi online; orice programator, designer si marketer trebuie sa aiba cont de Facebook, Twitter, LinkedIn”.

Important de asemenea este sa nu trimiti zeci sau sute de lucrari, ci alege cele mai bune trei facute vreodata si trimite-le pe acelea, specificand ca, la cerere, poti prezenta si altele. “Nu conteaza cantitatea, ci calitatea. Te dor ochii daca te uiti pe cantitate”. In plus, programatorilor li se dau la angajare anumite teste algoritmice, apoi un test practic si eventual un dialog in care intervievatorul afla in ce limbaj stie sa programeze”.

Clienti din Romania vs. din afara tarii

In prezent, 2Fresh, compania de design detinuta de Dascalu, lucreaza cu o companie majora din Germania, firma de jocuri Aeria Games (detinuta de Pro7 si Sat1) “Noi le facem prezenta online, strategia, atunci cand lanseaza cate un joc. Ei asculta de noi, avem un parteneriat excelent. Este uneori diferit de ce se intampla la noi”.

“In Romania, dupa cum stim, toti se pricep la de toate. Si de obicei acest lucru strica o treaba altfel buna. Lasa-ne sa ne facem noi treaba pentru care suntem specializati, argumentat, evident, nu ne spune ca pe langa fotbal, politica, inginerie, economie, matematica, te pricepi si la design si programare… Clientul roman isi baga nasul in treaba ta, in afara este complet opus – vii cu argumente si cu un program catre client, si apoi esti lasat sa iti faci treaba si, la final, chiar felicitat si aplaudat. La noi, deseori lipsesc si aceste felicitari, foarte importante, ba, mai rau, ti se pun piedici, se plang cand e vorba de dat banii, te amana si asa mai departe”.

Din ianuarie, Marius Dascalu intentioneaza sa ia proiecte in special din afara. “Nu prea mai vreau sa lucrez cu firme locale. Pana acum, am incercat sa lucrez doar cu companii prietene, cu care puteam comunica usor, care aveau incredere in mine si ne dadeau mana libera sa ne facem treaba”. Printre clientii 2Fresh se numara Porsche Romania, Orange, Romsys, ING Pensii sau Skin.

In ultimii ani, din ce in ce mai multi clienti vor integrare pe partea de mobile. “Companiile au mai invatat, s-au mai specializat – si aici vorbesc de companii medii si mari. Cei mici, in continuare vor o prezenta online doar «ca sa fie». Nu vor cu un scop anume. De exemplu, un hotel nu realizeaza ca site-ul lor poate vinde mult mai bine decat orice altceva. Prima idee este site-ul!”.

Pentru 2015, compania estimeaza o cifra de afaceri de peste 100.000 de euro.

Cum ti se pare proiectul Digitaljobs.ro? Consideri ca va avea succes? Te incurajam sa comentezi.