Wall-Street.ro: Trei schimbari de manageri in ultimii cinci ani la XTB Romania, vom vedea de aceasta data un mandat mai lung pentru noul director general?

Bogdan Albu: Eu sper ca da. Lui Tadeusz Kuropatwinski (n.red. managerul XTB Romania in perioada 2012 -2014) i se termina contractul la sfarsitul anului trecut si a fost o plecare de comun acord. Despre Victor Safta nu pot sa vorbesc pentru ca nu eram in firma la acel moment (primul general manager al XTB Romania).

WS.ro: Sunt obiective prea dure impuse de conducerea poloneza?

Bogdan Albu: Nu, cu siguranta nu. Targetul si ce se impune din Polonia este ceva ce tine cont si de feedback-ul sucursalei romanesti; se ia in calcul potentialul si dimensiunea pietei romanesti atunci cand se stabilesc obiectivele si nu se impun niste tinte irealizabile. Sunt lucruri corporate obisnuite, pe care le vedeam si la ING.

WS.ro: Ce iti propui in acest prim an de mandat?

Bogdan Albu: Anul acesta ne propunem sa pastram un ritm de crestere de 20-30% a business-ului, asta insemnand numar de clienti, turnover, volume. Vrem sa evoluam in aceasta linie si vrem sa continuam programele educationale pe care le realizam sub brandul XTB Academy.

WS.ro: Cand vedem XTB Romania si pe Bursa de Valori Bucuresti?

Bogdan Albu: Au existat discutii pe aceasta tema, am vorbit si cu cei de la Bursa. Cei din echipa locala a XTB si-ar dori acest lucru, insa pana la urma vorbim de profitabilitate si potentialul de profit. In momentul de fata colegii nostri din Polonia nu sunt ferm convinsi ca s-ar justifica o astfel de miscare, sau, mai exact, ca ar exista un castig de pe urma unei astfel de miscari.

Pe Bursa ar trebui sa vedem volume de zece ori mai mari pentru a avea aceeasi rentabilitate pe care o avem in prezent in piata derivatelor

WS.ro: Ce rulaje ar trebui sa vedem pe Bursa de Valori Bucuresti pentru a va putea justifica intrarea pe piata spot?

Bogdan Albu: Directorul diviziei noastre de retail spunea pentru a avea aceeasi rentabilitate pe care o avem din divizia de instrumente financiare derivate, pe piata spot ar trebui sa avem volume de 10 ori mai mari. Tot in acest context am vazut si firme de brokeraj traditionale, de pe Bursa de Valori Bucuresti, care incep sa ataseze divizii de instrumente derivate businessurilor principale tocmai in cautarea unui profit mai ridicat. Este un segment nou de competitie.

WS.ro: Si crezi ca aceasta este tendinta pe care se va merge? Brokeri traditionali de Bursa care incep sa se indrepte mai mult spre piata Forex?

Bogdan Albu: Nu cred. Este mai degraba o activitate complementara. Vorbim de cross selling, de posibilitatea de a oferi clientului acces la o gama variata de instrumente financiare. Daca o casa de brokeraj prezenta pe BVB poate sa ofere clientilor sai accesul pe aceasta piata de derivate cu niste costuri relativ mici, de ce nu ar face asta?

Pentru noi insa situatia este diferita. Daca de exemplu am vrea sa intram pe spot ne-ar trebui un intreg departament doar pentru a gestiona relatia cu BVB si in momentul de fata nu este rentabil.

Pentru firmele care sunt deja pe Bursa este relativ ieftin sa intre pe segmentul forex/al derivatelor… in buna parte ai deja angajatii necesari, iar o solutie tehnica costa foarte putin – intre 20.000 si 50.000 de dolari.

WS.ro: Care consideri ca sunt principalii competitori ai XTB Romania pe segmentul Forex/derivate?

Bogdan Albu: De la bun inceput vreau sa spun ca in discutie nici nu intra casele de brokeraj neautorizate de ASF si care folosesc acele metode de promovare agresiva si nesolicitata.

Competitorii sunt in general cunoscuti: vorbim de firme precum Tradeville, DeltaStock si probabil Saxo Bank

Competitorii sunt in general cunoscuti: vorbim de firme precum Tradeville, DeltaStock si probabil Saxo Bank - chiar daca nu au echipa in Romania.

WS.ro: Spuneai ca inainte de XTB ai lucrat pentru ING, in ce a constat activitatea ta de acolo?

Bogdan Albu: Am inceput sa lucrez pentru ING din facultate. M-am angajat cand auzisem ca vor sa aduca in Romania sistemul de self-bank – era un element nou noua care m-a atras. In 2004 am fost angajat si in scurt timp am ajuns sa coordonez sediul de la Piata Muncii din Bucuresti. In 2006 am depus un business plan pentru doua noi sucursale, pe care ING mi l-a acceptat si pentru care mi-a fost acordata o finantare. Am preluat astfel doua sedii de retail in Piatra Neamt si Roman, oras din care si provin.

In 2009 a trebuit sa renunt la aceste business-uri pentru ca nu mai functionau ca inainte. Piata creditelor se prabusise, oamenii nu mai aveau incredere in viitor si asta s-a simtit imediat.

WS.ro: Revenind la XTB, anul trecut ASF anunta un proiect de instructiune prin intermediul caruia vroia sa faca ordine in piata romaneasca de Forex. Ati mai discutat cu autoritatea pe aceasta tema?

Citeste si:

Bogdan Albu: Am trimis la momentul respectiv mentiunile pe care le aveam despre proiect, insa de atunci nu am mai fost contactati de ASF.

WS.ro: Cum se vede arestarea fostului presedinte al ASF, Dan Rusanu, din perspectiva XTB Romania? V-au cerut explicatii colegii si sefii din Polonia? Dar clientii?

Bogdan Albu: Sincer, nu. Clientii nostri au intelegere buna a contextului si isi dau seama ca este vorba de o situatie normala si in orice alta tara se putea intampla un caz similar. Colegilor din Polonia le-am povestit situatia insa nu a existat o reactie importanta. Arestarea lui Dan Rusanu nu ne afecteaza in niciun fel.

WS.ro: In mini-biografie mentionai ca esti si investitor pe piata de capital incepand cu anul 2006. Cum ai inceput, ce randamente ai inregistrat si in ce investesti acum?

Bogdan Albu: Am inceput sa investesc dupa ce am terminat facultatea si era o activitate paralela cu businessul ING. Initial am investit la recomandarea unui prieten broker, mi-a dat niste sfaturi si am facut ceva plasamente pe Bursa de Valori Bucuresti. Ulterior am inceput sa ma uit si pe pietele internationale. Am investit la nivelul unui investitor mic spre mediu, deci nu sume foarte mari.

Randamentele in primii doi ani au fost ok, nimic care sa iasa puternic in evidenta. 2008 a fost insa un an dificil atat pentru business cat si pentru piata de capital. In acel an am pierdut cam 50% din ce aveam si am luat o pauza de la investitii.

In momentul de fata nu prea mai am timp de trading, asa ca imi tin banii intr-un fond inchis de investitii.

Un trader tipic de Forex are undeva peste 35-40 de ani, are o profesie liberala, si in niciun caz nu se multumeste cu 20% randament pe an.

WS.ro: Acum lucrezi cu alti investitori. Descrie-mi un trader tipic de Forex; ce asteptari de randamente are? S-ar multumi cu 10-20% randament intr-un an?

Bogdan Albu: Un trader tipic are undeva peste 35-40 de ani, are o profesie liberala, si in niciun caz nu se multumeste cu 20% pe an. De exemplu am invitat recent un prieten analist dintr-o banca locala la una dintre intalnirile educationale pe care le facem cu clientii nostri. Majoritatea celor prezenti erau traderi cu ceva experienta si efectiv au inceput sa rada cand analistul a vorbit despre randamente de “doar” 20% pe an. Un trader de FX vrea un astfel de castig intr-o luna, in niciun caz intr-un an.

WS.ro: Si cati dintre ei chiar ajung sa faca acest randament?

Bogdan Albu: Am vazut persoane care au facut randamente extraordinare, de peste 4-500% intr-o luna, dar n-as merge foarte mult pe acest exemplu pentru ca apoi am cadea in capcana reclamelor inselatoare cu Maria vanzatoarea care a facut mii de euro in cateva ore. Cert este ca toti cei care vin cu astfel de asteptari se expun unui risct foarte mare atunci cand intra in piata.

WS.ro: Atunci care ar fi atunci o asteptare realista de randament pentru un investitor in piata Forex?

Bogdan Albu: Din punctul meu de vedere, un trader de derivate experimentat poate obtine un randament anual intre 30-50% in conditii de risc acceptabil, iar pe masura ce tinta de profit creste, riscul asociat este mai mare.

Portofoliul mediu al unui client este de circa 5.000 - 6.000 de lei, dar sumele bineinteles difera de la investitor la investitor.

WS.ro: Care este portofoliul mediu al clientilor pe care ii aveti in Romania?

Bogdan Albu: Portofoliul mediu al unui client este de circa 5.000 - 6.000 de lei, dar sumele bineinteles difera de la investitor la investitor.

WS.ro: Claudiu Cazacu, analistul sef al XTB Romania, spunea acum cateva saptamani ca bursele de actiuni, inclusiv BVB, ar putea sa scada cu 20% in primul semestru. Esti la fel de pesimist?

Bogdan Albu: Cu siguranta in momentul de fata exista un risc pe piete. Pana acum situatia din SUA a directionat capitalurile din zona depozitelor bancare catre piata de capital si am vazut evolutii bune ale burselor in. Totusi, odata cu sistarea injectiilor de lichiditate putem sa asistam la o retragere a banilor din piata de capital.

Ws.ro: Cum ai distribui un portofoliu de 100.000 de euro in prezent?

Bogdan Albu: Nu as investi mai mult de 20% in zona instrumentelor financiare derivate, eu in general neavand un apetit pentru risc foarte ridicat. 25% probabil i-as investi in pietele de actiuni – in zona de blue-chips, iar restul de 50% probabil ca i-as directiona in zone safe, precum depozitele bancare sau in titluri de stat. As sta cu jumatate din bani in banci pentru ca repet, nu am un profil de risc foarte ridicat.

Ws.ro: Care ti se pare cea mai interesant companie de pe Bursa de Valori Bucuresti in momentul de fata?

Bogdan Albu: Petrom… si daca ar fi sa mai aleg inca una, as spune Fondul Proprietatea.