Una din putinele companii care ofera in Romania servicii pe segmentul forex, TeleTRADE Romania, este reprezentanta in Bucuresti a companiei multinationale cu acelasi nume, care detine peste 70 de filiale in 12 tari ale lumii, oferind servicii de consiliere si educationale despre pietele financiare. Filiala din Bucuresti a fost infiintata in 2005, cu o investitie initiala de 50.000 de euro, conform datelor furnizate de managerul firmei, Marcel Bezer (foto). Acesta a explicat, pentru Wall-Street, ca pe parcursul primilor trei ani de activitate au mai fost investiti 10.000 de euro si ca pentru 2008 este estimata o cifra de afaceri de 55.000 euro, in crestere cu 30 de procente fata de anul trecut.

“Avem trei angajati si 10 colaboratori, urmand ca pana la sfarsitul anului sa mai angajam doua persoane si sa ne marim echipa de colaboratori cu inca zece”, ne-a mai spus Bezer. Ponderea filialei din Bucuresti in cadrul companiei nu este inca foarte mare, mai ales ca aceasta este relative recenta, comparative cu cele deschise in urma cu 10 ani. “3 ani de existenta pentru TeleTRADE Romania nu se pot compara cu 10 ani sau chiar 14 ani experienta ale celorlalte puncte de lucru”, a afirmat managerul.

Bezer: Cred ca suntem lideri pe segmentul Forex

In ultimii ani, au aparut mai multe firme care ofera servicii in segmentul Forex, precum SaxoBank (este reprezentat in Romania de mai multe firme autohtone), Deltastock, RomFX, Amaris, Altosoni. Bezer a declarat ca nu are date concrete care sa certifice o anumita cota de piata, dar sunt “printre primii care ofera servicii Forex in Romania din 2005. La cum au evoluat lucrurile pana in prezent, cred ca suntem lideri pe acest segment”. Managerul TeleTrade se asteapta ca in urmatorii ani sa intre pe piata de forex romanesca firme importante din alte tari. “In Romania aceasta piata nu este exploatata la adevarata sa valoare”, ne-a mai spus acesta.

Compania ofera servicii Forex in Romania, o componenta importanta in activitatea sa fiind trainingurile, oferite de specialisti pentru cei interesati sa acumuleze cat mai multe cunostinte in acest domeniu. “Facem Forex pentru ca este un segment neexploatat, spre deosebire cu alte state vecine care sunt cu mult inaintea noastra. Este un produs util pentru investitori, o alternativa in cautarea diversificarii portofoliului”, ne-a declarat Marcel Bezer.

Ideea de a face traininguri in acest domeniu a pornit de la dificultatea de a gasi oameni specializati, desi doritori erau multi. “Trainingul nostru oferta elementele de baza, nu ofera produsul finit. Pe baza lui se poate cladi acea abordare personala specifica, se poate adapta profilul si strategia de tranzactionare”, a mai spus acesta.

Cursurile includ doua parti: cea teoretica (Fundamentele trading-ului. Formarea pretului. Metode de a lua decizii. Tactici de tranzactionare. Managementul riscului. Psihologia managementului de capital) si partea practica (tranzactionarea in timp real cu toate implicatiile sale, elaborarea deciziilor, dezvoltarea preveziunilor, lucru cu programe profesioniste care permit sa se opereze tranzactii pe piete de capital real si rapid).

Trainingurile in Romania costa 600 RON. Comparativ cu statele vecine unde TeleTRADE are un reprezentant, numai in Serbia aceasta suma este mai mica - 150 euro, ne-a mai explicat managerul. “Un aspect important care trebuie mentionat, banii sunt rambursati daca clientul isi deschide un cont real. De fapt, aceasta suma poate fi considerata o investitie initiala in cunostinte”, a continuat acesta.

Citeste si:

Doar 10% din cursanti ajung sa tranzactioneze

Din 2005, la cursurile Teletrade au fost in jur de 300 de persoane. “Nu pot sa apreciez daca este mult sau putin, pentru ca nu am la ce sa raportez”, spune acesta, mentionand ca cel mai acut interes s-a observat in randul tinerilor intre 20 si 30 de ani.

Din cei 300 de oameni doar 30 activeaza propriu-zis in piata forex. “Putem diferentia cateva categorii din acesti 300 de oameni: unii au incercat dar nu au reusit pentru ca erau indisciplinati, unii vor reusi daca vor avea vointa, unii au renuntat pentru ca li se parea riscant si cativa care tranzactioneaza, cu randamente diferite. Dar este important ca nu au pierdut banii si evolueaza zi de zi, acumuleaza experienta”, a mai spus managerul Teletrade.

Un avantaj al acestui domeniu este ca ai nevoie de foarte multi bani pentru a incepe, pentru ca exista acea marja, care iti da posibilitatea de a tranzactiona mai multi bani. “Nici nu este recomandat sa incepi cu multi bani, deoarece datorita marjei, chiar daca ai 1000 de dolari poti tranzactiona 100 000 sau 500 000, in functie de levierul de creditare. Daca vrei sa capeti experienta si 100 de dolari sunt suficienti pentru inceput, chiar daca ii pierzi”, explica Bezer.

Ce inseamna un trader de succes?

In pietele Forex, broker este acela care executa un ordin venit de la client iar trader este acela care se foloseste de timp, cunostinte si abilitati pentru a isi forma un sistem de tranzactionare, cu scopul de a obtine profit.

Managerul Teletrade spune ca cea mai simpla definitie a comertului de orice fel este - sa cumperi ieftin si sa vinzi scump. “Abilitatea traderului de a gasi aceste momente depinde foarte mult de strategia folosita, care trebuie sa fie foarte bine fundamentata, exact ca si un plan de afaceri”, crede Marcel Bezer.
Piata Forex are la baza anumite instrumente de lucru care trebuie insusite: analiza tehnica, analiza fundamentala, managementul riscului. Marcel Bezer ne-a explicat ca o conditie importanta pentru reusita este ca acestea sa fie insusite si folosite corect, rezultatele pozitive fiind vizibile, indeosebi pe termen lung. “Intervine aici si factorul psihologic. Degeaba suntem invatam meserie daca nu reusim sa ne controlam iesirile. Din acest punct de vedere, se poate pierde chiar daca s-a facut profit, din cauza interventiei lacomiei sau a fricii”, a incheiat acesta.

Tranzactionarea in marja este o modalitate eficienta de utilizare a capitalului, prin depunerea unui mic procent din valoarea pozitiei pentru efectuarea tranzactiei, in timp ce expunerea este totala in piata.Prin definitie tranzactioanrea in marja inseamna ca se poate vinde/cumpara un lot chiar daca nu dispui de toti banii necesari. Tranzactionarea in marja implica riscuri mari si este adecvata numai investitorilor ce au luat la cunostinta riscurile legate de aceste operatii, care pot rezulta in pierderea totala a banilor investiti.