AM O AFACERE BUNA ? va las pe voi sa-mi spuneti

Ii salut pe toti cei care scriu in aceasta arie si forum.
Ceea ce va voi scrie nu este o poveste de adormit copii ci o realitate. Voi incerca totusi sa pastrez discretia in legatura cu anumite detalii. Acestea vor fi disponibile doar pt cei realmente interesati. Ma refer la denumirea produsului si tipul acestuia. Va fi generic numit "produs". Acesta face parte din categoria celor uzuale, de zi cu zi.
Cu bune si rele situatia este urmatoarea:

Activez in fmcg (bunuri de larg consum) in propria companie dupa multi ani vanzari pentru companii nationale si multinationale (din '96). Lucram pt una din ele cand am realizat ca acea piata nu este acoperita la justa nevoie iar cei care sunt pe acea piata sunt companii cu traditie dar fara a fi cu adevarat competitivi. Ba chiar erau departe de coerenta necesara in distributia acelor produse. Problema lor o constituie faptul ca sunt tributari absentei unui management competitiv, situatie perpetuata din 90 pana azi. Cunosc in detaliu problemele lor si un exemplu de brand extrem de cunoscut in anii 90 , creat de o celebra companie de publicitate, care si-a pierdut valoarea datorita absentei produsului din magazine. Anyway, atunci am cunoscut o piata f interesanta din pctul meu de vedere. Trecand prin prisma experientei mele anterioare, am realizat ca nu exista o piata mai debusolata, haotica si usor de penetrat .

Fiind o piata neexploatata la potentialul ei adevarat am trecut la fapte. Am distribuit produse similare ale unor producatori cunoscuti in Ro in conditii deloc avantajoase. Am intrat si eu pe piata, mi-am facut clienti desi nu aveam exclusivitatea producatorului. La un moment dat am creeat propriile mele produse. Modelele produselor, designul ambalajelor si al etichetelor le-am facut chiar eu (experianta acumulata in companiile pt care am activat in trecut si-a spus cuvantul) . Noile produse le-am introdus pe piata sub brandul propriu. Am reusit sa ofer calitate la preturi similare cu ale producatorilor consacrati in conditiile in care marja produsului era situata in medie la 100% :) fata de un amarat de 10% (care nu acoperea costurile) oferit cu nespusa "generozitate" de vechii furnizori (prod cunoscuti in romania). Fiind un vanzator prin excelenta , produsele au ajuns pe raft imediat si s-au vandut extraordinar de bine catre consumatorul final. Era normal in opinia mea deoarece produsul arata foarte bine (cu mult mai bine decat celelalte si avea o calitate ce lipsea celorlalte. Materialul era diferit iar acest detaliu a fost observat atat de catre vanzatorii magazinelor cat si de catre consumatorii finali.

In scurt timp am pregatit si display-uri pt a obtine o vizibilitate cat mai buna in magazine. Efectul a fost cel scontat. Cererea a fost din ce in ce mai mare. Vanzarile s-au amplificat pe magazinele unde am instalat display la vedere in ciuda faptului ca unele articole nu le mai livram deoarece se epuizasera. Desi outofstock pe unele articole cantitatea comandata de clienti a fost similara sau in crestere. Initial le-am distribuit pe plan local in doua judete, evident nu la toti clientii posibili pt ca nu aveam stocul necesar. Eram interesat de continuitatea livrarilor pe un anumit nr de clienti. Dupa 2-3 luni am fost sunat din Bucuresti de catre proprietarul unui magazin sa ma intrebe cum poate primi si el noul meu produs pt ca el are multi clienti, consumatori finali, catre care ar vinde bine. Cineva a cumparat produsul cand a trecut prin Galati iar apoi a incercat sa-l cumpere din Bucuresti, de la magazinul de unde am fost sunat. La inceput am ezitat sa ma desfasor pe o arie mai intinsa din motive lesne de inteles, stocul limitat, dar cand telefoanele primite de la cei care vazusera produsul si vindeau asa ceva s-au inmultit mi-am spus ca trebuie sa fie ceva da' bine.
Evident am vandut si catre alti clienti din orasele respective (Bucuresti, Ploiesti, Brasov) sperand sa reusesc sa rezolv in scurt timp problema finantarii.

Analiza ulterioara a vanzarilor a relevat ceva extraordinar:
am creat un produs excelent ! (am grafice relevante in acest sens)

Consumatorul final a primit foarte bine produsul si il cauta si acum in magazine. Deci are calitatea de a fideliza consumatorul final ceea ce reprezinta un mare atu.
Datorita faptului ca nu am avut capacitatea financiara necesara sustinerii unui astfel de business , nu am putut sa completez stocul la articolele epuizate si am continuat sa vand ceea ce aveam in depozit, incercand sa prezint scuzele mele clientilor si pretextand diverse motive de care si eu, sincer, m-am saturat .
Am ajuns sa evit clientii pt ca nu am posibilitatea sa le livrez. Telefonul suna in draci. Atat fixul cat si mobilul. Stresul este maxim.
Sa ai cerere din ce in ce mai mare la un produs din care se poate castiga foarte bine si sa nu poti sa cresti un asemenea business
este frustrant. Sa mai fie si criza economica mondiala in jurul nostru, asta chiar le intrece pe toate.

De ce va scriu toate astea:
Am ajuns la concluzia ca nu pot si nu merita sa continui fara o finantare adecvata. Nu am posibilitatea sa ma mai finantez singur.
Singura optiune pe care o vad in momentul asta este sa gasesc un partener in afacerea asta. Potentialul este atat de mare incat din punctul meu de vedere va induce o satisfactie majora pt fiecare. Ma refer la bani.
Ceea ce am scris mai sus face referire la un produs ! si nu este decat 3-5% din gama generala din care face parte .
Stiu deja inca doua produse. Complementare celui de mai sus si cu acelasi potential. Adica se distribuie impreuna ceea ce creste major turnoverul pe sell-in. Btw, cele doua produse au aceeasi marja ca primul.

In urma cu cateva luni am purtat o discutie cu reprezentantii europeni ai unei mari companii americane legat de dreptul de utilizare a catorva bradname-uri . Asocierea produsului nostru cu acele branduri va fi de bun augur si va aduce un imens avantaj fata de produsele similare. S-au aratat interesati de idee. A ramas sa facem noi demersurile de start.
Pe scurt , in conditiile unei finantari adecvate rulajul lunar este impresionant daca este distribuit bine adica pe un numar mare de clienti la nivel national nu selectiv cum l-am testat pana acum. Pentru moment am in vedere doar clientii de retail nu lanturile internationale. Acolo este alta poveste. Acolo vom bate in poarta mai tarziu. Cu certitudine poate avea un marketshare extrem de bun.
Intrebarea mea este urmatoarea:
Stie cineva alta solutie decat cea aleasa de mine? adica sa-mi gasesc un partener?
Nu am alta solutie sau cel putin nu vad eu acum. Sincer , nu m-ar deranja deloc un partener la o asemenea afacere.
Cu implicare directa sau fara.
Sunt f bun in unele , slab in altele. Stiu asta, nu sunt un finantist si nu am conexiuni cu acestia. Cred ca am nevoie de un partener cu asemenea valente.

Revin cu un comentariu ce nu este menit sa ofenseze pe nimeni, in principiu.

Nu pot sa nu remarc interesul "crescut" fata de o idee ce lejer poate fi catalogata drept GOLDMINE.
Spusa pe sleau, suna la modul urmator:
-o investitie de minim 70.000 euro , aduce un venit de minim 20.000 euro viitorului meu partener.
-constanta afacerii o face sa devina o mina de aur.

Este drept, nu in fiecare zi avem ocazia sa gasim o afacere buna care sa merite atentia.

Mesaj pt cei sceptici:
Continuati sa cautati afaceri online, cu website-uri diverse , spalatorii la colt de drum, fast-food-uri si tarabute.

Idea e buna, doar ai grija. Coruptia a ajuns deja la culmea in tara si de dincolo din cauza crizei. Fiecare vede numai de piele lor si daca poate fenta pe aproapele sau, cat mai bine. Te invit sa t inregistrezi pe site-ul dubluve... punct company-info punct biz. Ca o unelta pentru a desvolta un mediu de afaceri mai transparent, in acest site firmele din toatea lumea se califica intre ele dupa seriozitatea, punctualitatea cu plati si experienta reciproaca in afaceri.
E ceva nou, cred ca ar fi foarte de folos sa ne inscriem fiindca in masura ce site-ul creste vom putea lua informatie valabila de el pentru diferite afaceri. In plus este o forma de a iti promova firma.

Dupa modul cum ai prezentat, ai sansa sa-i atragi ca si parteneri pe cei care au pierdut la Caritas respectiv SAFI, genul de oameni care se lasa cuceriti de povesti, pentru ca nu au gandire critica.
Daca te uiti dupa investitori pur sange, sunt foarte multe intrebari neraspunse:
1. De cat timp esti in business.
2. Cum se numeste marca ta.
3. Cifre, niste bilanturi pe ultimii ani.
4. De cati bani ai nevoie.
5. Ce scopuri ai, care este cota ta proiectata de piata.
6. Ce cota de piata ai acum local.
7. Ce produs/produse dezvolti, si care este volumul total al pietei in care esti, respectiv in care vrei sa intrii.
8. Cat de scalabila este afacerea ta, in sensul, cu cat vor creste sau vor scadea costurile indirecte ca si procent din venituri, in cazul in care vei creste. Intreb pentru ca s-ar putea sa ai un procent mare al profitului ca si afacere de garaj, insa in momentul in care devii "mare" afacerea sa nu mai intoarca asa un procent bun.
9. Ai zis ca deja exista jucatori pe piata unde activezi, care este costul de a-i da la o parte si ce reactie astepti din partea lor?

Buna Razvan,
Stiu, ceea ce am scris acolo este "o poveste" ... bla,bla,bla. No offence.
Stiu , de asemenea, ca este din ce in ce mai greu sa intalnesti idei bune de afaceri.
Nu stiu in ce domeniu esti tu specializat sau daca ai contact cu piata fmcg. Eu am de ceva ani. Asa am ajuns sa descopar o idee cu adevarat Goldmine. Ce am scris mai sus reflecta o realitate (trunchiata intentionat de informatiile cat de cat esentiale) si se constituie intr-un mesaj pt cei interesati. nu pt cei neavizati.

Iti raspund cat de cat punctual.

1.Sunt la inceput,
2.Important este ca a fost bine ales.
3.Am cateva statistici legate de vanzari pe cativa clienti care dovedesc ceea ce am afirmat mai sus.
Se poate si mai mult decat atat.
4.intre 70 si 100 keuro, pentru inceput.
5.Putem incerca impreuna sa estimam asta in lipsa unor studii de piata. obiectivul imediat este de a factura catre minim 400 clienti. In coditiile unei finantari adecvate media pe client se situeaza intre 1000 si 2000 ron fara tva functie de cateva caracteristici ale clientilor. Si am fost modest in estimare. Clienti intr-un oras, intre 15 si 40.
6.Nu putem vorbi despre o cota de piata locala. Reciteste primul post. Am testat produsul intr-un nr limitat de clienti , chestie menita sa-mi dea ocazia sa pastrez continuitatea pe fondul unui stoc limitat.
7.Nu am informatia asta.Desi face parte din fmcg nu este monitorizat de companiile ce fac studii de piata. Putem face un estimat. Eu am o imagine rezultata din discutiile cu clientii carora le-am livrat.
8.vezi ce am scris la 5. nu este greu de inteles care este miza.
9.In mod constant, clientii imi cer sa le ofer ceva ce poate inlocui produsul concurentei. Daca ar fi discutat intre ei nu cred ca ar fi sunat la fel de ... unanim. Da, stiu suna poate prea frumos sa fie adevarat. Si totusi este. Efortul ce trebuie depus este urmatorul: Stoc constant in depozit, pregatire de display-uri si multa munca de vanzare in minim 2 sales representatives. Va fi usor . Produsul ma ajuta foarte mult.

Legat de detalii mai concrete, cine crezi ca da pe un forum idei simple si geniale de facut bani.
Si mai ales ca nu discutam despre un TUN. Ci despre o afacere constanta, mare, extrem de profitabila. ce poate fi dusa la nivel national cu un nr mic de oameni. As spune ca este idealul in vanzari.
Nu am inventat roata . Doar am dat o "vopsea" noua si mi-am scris numele pe ea.
Ti-as da un link sa citesti si alte obiectii.

Am tot incercat sa-ti raspund dar nu mi-au fost afisate raspunsurile. Revin in scurt timp.

greeeeeu cu validarea raspunsurilor...

Pt cei ce valideaza raspunsurile la subiectele din forum:
Nu intentionez sa fiu nepoliticos dar nu credeti ca este pierdere de timp din partea noastra
sa tot scriem pe aici iar raspunsurile sa nu fie postate?
Sper sa existe mai multa deschidere din partea moderatorului (daca exista) altfel, forumul este inutil
si nu va avea vizitatori.