Q&A: Comisionul agentului imobiliar - Ce s-a schimbat in vreme de criza
Comisionul agentului imobiliar a fost dintotdeauna un subiect aprins. Intr-o piata cu putine tranzactii, in care decizia apartine cumparatorului, multe agentii imobiliare si-au regandit strategiile si au ales reprezentarea unei singure parti implicata in tranzactie, lucrand astfel pentru un singur comision.
- Care este valoarea comisionului perceput in prezent de agentiile imobiliare la o tranzactie de vanzare-cumparare, respectiv inchiriere?
- In ce masura este negociabil comisionul agentului imobiliar? De ce depinde aceasta negociere si pana unde poate ajunge?
- Cum au evoluat comisoanele agentilor imobiliari in ultimii doi ani? Cum comentati aceasta evolutie?
- Sunteti de acord cu ideea unui singur comision, de la o singura parte implicata in tranzactie? De ce?
- Cum sunt impozitate in prezent veniturile obtinute din intermedierea imobiliara?
2 In ce masura este negociabil comisionul agentului imobiliar? De ce depinde aceasta negociere si pana unde poate ajunge?
Adrian Sischin
regional director, RE/MAX Romania
Comisionul este negociabil si depinde de investitia de timp si bani pe care agentul o face in procesul de promovare si vanzare a proprietatii, precum si de valoarea proprietatii.
Valentin Ilie
CEO, Coldwell Banker Affiliates of Romania
Comisionul este negociabil si depinde de valoarea sa, de usurinta cu care se face tranzactia si de performanta in negocierea valorii tranzactiei. Avem, de asemenea, o grila speciala pentru categorii sociale defavorizate, pentru care nu se percepe comision.
Gabriel Alexandru
vicepresedinte, Century 21 Romania
Comisionul agentului este negociabil in functie de pachetul de servicii ales, gradul de implicare al agentului privind termenul stabilit cu proprietarul pentru vanzarea imobilului, numarul de agentii care promoveaza proprietatea si modul in care aceasta este realizata de catre celelalte agentii.
In afara de politicile de fidelizare obisnuite, cu discount-uri intre 5% si 20% din contravaloarea serviciilor imobiliare prestate, in reteaua Century 21 exista un pachet destinat exclusiv proprietarilor, promovat sub denumirea de pachetul Special, ce asigura proprietarului un discount de 50% la comisionul perceput, daca si numai daca pretul de vanzare este agreat impreuna cu agentia imobiliara, pe baza Analizei Comparative de Piata.
In afara de politicile de fidelizare obisnuite, cu discount-uri intre 5% si 20% din contravaloarea serviciilor imobiliare prestate, in reteaua Century 21 exista un pachet destinat exclusiv proprietarilor, promovat sub denumirea de pachetul Special, ce asigura proprietarului un discount de 50% la comisionul perceput, daca si numai daca pretul de vanzare este agreat impreuna cu agentia imobiliara, pe baza Analizei Comparative de Piata.
George David
director general, Galaxy Imob
Comisionul consilierului imobiliar se negociaza in functie de
complexitatea tranzactiei si numarul de tranzactii realizat cu acel client.
complexitatea tranzactiei si numarul de tranzactii realizat cu acel client.
Adrian Erimescu
director general, imobiliare.ro
Exista numeroase cazuri in care comisionul perceput de o agentie este negociabil. Aportul agentiei la o tranzactie (negociere, consiliere, perfectarea actelor) este decisiv in negociere. De asemenea, recomandarea serviciilor agentiei unor alti potentiali clienti poate duce la perceperea unui comision mai mic. Durata tranzactiei este un alt factor care poate influenta valoarea comisionului.