Proiecte embedded software la export
Orientarea catre piata americana este datorata unor contracte semnate cu clienti din SUA de Enea, furnizorul de software pentru domeniile telecomunicatii, aviatic, auto si medicale care a cumparat in 2008 IP Devel pentru 3,2 milioane de euro si o suma suplimentara oferita dupa patru ani de la data tranzactiei in functie de performante. Astfel, printre clientii importanti americani pentru care IP Devel lucreaza de la jumatatea anului trecut se numara companiile Hospira (farmaceutic) si Rockwell Automation. Pe langa acestia se adauga clienti din alte tari, precum Volvo (producator suedez de automobile) sau Hitachi (producator japonez de electronice).
De altfel, clientii din Romania inseamna doar 10-15% din cifra de afaceri a companiei pe anul trecut, care a fost in jurul a 5,1 milioane de euro, fata de 4,3 milioane de euro in 2008.
Pentru 2010, Bogdan Putinica, managerul Enea Services Romania, isi doreste insa ca firma sa inregistreze un avans cu 30-40% al cifrei de afaceri si sa mentina cel putin la un nivel similar profitul operational (EBITDA), care anul trecut a fost intre 12-15% din cifra de afaceri. In 2008, compania a avut un profit net de aproape 0,5 milioane euro, conform Ministerului de Finante.
”Noi suntem prezenti in Europa, Asia si America, iar pozitionarea geografica ne-a protejat de fluctuatiile economice, pentru ca atunci cand o regiune scadea, alta era inca sus si businessul se balansa. Ca pondere in 2008, fiecare continent a insemnat in jur de 30% in afaceri, dar in 2009 Europa a reprezentat peste 70%. In 2010 vrem sa crestem cu 30-40%, pariul pe 2010 fiind America, unde am intrat in proiecte mari. SUA este o zona in care se face mai mult IT de masa, in timp ce Europa are multi jucatori de nisa, ceea ce ii ofera avantaj”, explica directorul general al companiei care produce embedded software.
Acest tip de software se foloseste pentru produsele non-computere, adica in special pentru masini, telefoane, echipamente audio, jucarii, televizoare ori aplicatii de securitate.
Cele mai importante domenii pentru fosta IP Devel sunt telecomul (care a insemnat 53% din afacerile companiei pe 2009), acesta fiind urmat de electronice (20%), auto-moto si medical (20%) si altele, printre care si aplicatiile de securitate (7%).
Chiar daca aproape 90% din businessul Enea Services Romania este generat de clientii externi, pe piata locala compania cu 140 de angajati lucreaza cu ING, Vodafone, Ericsson si a avut si proiecte pentru Metrorex.
„Cand eram mici, intre 2000-2005 nu prea voiam sa facem afaceri in Romania si oricum oamenii spuneau ca suntem foarte scumpi. Romania nu este o piata pe care o adresam in mod activ datorita serviciilor pe care le oferim, care sunt mai putin utilizabile la noi. Cei care cumpara servicii de software embedded in Romania sunt foarte putini. Dupa parerea mea, in ultimii patru ani, ultimul proiect mare de embedded de la noi a fost sistemul de taxare unic al cartelelor pentru Metrorex si RATB realizat de UTI. In general, cam toate proiectele merg catre exterior deoarece pentru piata aceasta Romania este limitata”, spune Putinica.
El adauga ca firma pe care o conduce realizeaza in jur de 20-25% din proiectele de embedded software produse in Romania, principalii competitori pe aceasta piata fiind UTI, ITC Networks si Freescale Romania.
Miza unui centru la Iasi
Cu toate ca vizeaza un salt al afacerilor in 2010, managerul afirma ca nu va ajunge nici anul viitor la cota de 11-12 milioane de euro, adica cifra de afaceri pe care si-o bugeta in urma cu doi ani. In prezent, Putinica crede ca la finalul anului viitor un plan plauzibil ar fi atingerea unui business de circa 9-10 milioane de euro. Printre alte planuri ale companiei care s-ar putea materializa in acest an se numara deschiderea unui centru de 20-25 de persoane la Iasi si preluarea operatiunilor de dezvoltare de software ale Enea din alte tari precum China si a cateva echipe din Statele Unite.
„Nu se stie daca centrul de la Iasi se va deschide anul acesta. Noi voiam anul trecut, dar a venit criza si acum sunt in asteptare pentru ca degeaba deschidem acolo daca nu il folosim. Trebuie sa fie si clienti. Pentru noi Iasiul este o alternativa pentru ca din Bucuresti livrezi la un cost si probabil daca amesteci Iasiul cu Bucurestiul vom avea niste costuri mai mici. Pentru ca nu se mai discuta despre valoare adaugata sau cat de bun esti, acum e ca la piata. Intrebarile sunt <<Cat costa?>>, <<Cat faci?>> si daca nu ne adaptam la aceasta realitate vom aveam de pierdut”, afirma Bogdan Putinica.
"Aici chiar trebuie sa fii o companie mare ca sa rezisti"
In timp ce acum pentru clienti tot ce conteaza este cat de mic este pretul, astfel incat companiile vin si cu propuneri de reducere a tarifelor cu 40% de la o zi la alta pe pietele externe, partenerii Enea negociaza preturile si uneori chiar majoreaza valoarea contractului astfel incat sa obtina o reducere.In acest context, managerul filialei locale a companiei suedeze afirma ca este fericit ca expunerea pe piata din Romania este foarte mica, foarte multe firme romanesti de IT inchizandu-si portile in ultimul an din cauza scaderii si cu pana la 50% a unor segmente IT.
„Aici chiar trebuie sa fii o companie mare ca sa rezisti. Anul trecut stiam companii mici care se inchideau de pe o zi pe alta si situatia nu s-a schimbat, ci a devenit mai rea. Cei care au supravietuit in 2009 probabil o vor face si in 2010. Anul trecut a fost unul de test pentru companiile IT si cei care au putut vinde serviciile inseamna ca au ce face pe piata. Dar 2010 va fi mai rau si sunt multe lucruri care ajung la apogeu in 2010. Se intarzie ratele la credit pe toate planurile, firmele de leasing sunt pe butuci, nu cred ca vom vedea o revenire a consumului in curand, nu vom avea sprijin de la stat, iar lucrurile nu se vor dezgheta in 2010”, mai spune managerul fostei IP Devel.
Dupa cum afirma Bogdan Putinica, printre cele mai afectate companii IT in 2010 vor fi cele care vand servicii pentru piata locala, distribuitorii de echipamente si cei care ofera servicii pentru piata externa, dar care nu se diferentiaza (de exemplu, site-urile), ceea ce va face ca anumiti clienti sa se orienteze catre tari mult mai ieftine, precum China sau India.
„Cei care vand insa servicii specializate in IT , care sunt fie foarte buni, fie pe o anumita nisa vor mai avea loc de crestere. De exemplu, piata de embedded software probababil va creste cu 12-15% in acest an si din fericire China si India nu sunt recunoscute ca furnizori buni pe aceasta zona de servicii, iar migrarea catre acele zone este mai inceata sau chiar deloc, ceea ce face sa fie loc de crestere si pentru noi”, explica directorul general al Enea Services Romania.
