Vanzatorul joaca la doua capete

Unul dintre motivele pentru care nu se incheie tranzactiile de M&A este lipsa de transparenta a vanzatorului. Astfel, daca un cumparator incepe procesul de due diligence (evaluare a firmei care se doreste a fi preluata - n.r.), acesta se asteapta ca vanzatorul sa fie suficient de transparent si sa nu negocieze simultan cu alt posibil cumparator.

In momentul in care vanzatorul joaca la doua capte, cumparatorul poate sa aleaga sa renunte si astfel tranzactia sa nu se mai incheie.

Sursa foto: digitalart / FreeDigitalPhotos.net