Businessul de cupoane si reduceri online - Noul El Dorado al Internetului romanesc?

Cumparatorul de cupoane online pare sa fie, din descrierile proprietarilor de site-uri, visul oricarui advertiser. “Sunt tinerii intre 18 si 40 ani, cu un nivel ridicat de educatie, studenti si profesionisti din mediul urban, cosmopoliti, aflati permanent in cautarea unor noi experiente. Sunt persoane bine informate, care utilizeaza Internetul si retelele sociale ca medii de informare si de comunicare. De asemenea, ei sunt sociabili si cu o tendinta accentuata de apartenenta la unul sau mai multe grupuri, petrec mult timp pe forumuri, bloguri si site-uri social media, precum Facebook, YahooGroups si Twitter”, spune Mariana Glibiciuc, marketing manager la e-redus.ro.

In plus, sunt acei tineri care au “prins” perioada de boom economic si cresterea consumatorismului in Romania si nu isi doresc sa renunte la modul in care isi petreceau timpul liber. Ofertele ar fi o solutie pentru ca ei sa-si poata pastra stilul de viata, la un pret redus.

“Este o diferenta mare intre «cupoane» in general, asociate poate si cu economia saracului, si aceste site-uri de reduceri de grup care ofera si servicii «de lux», dar la preturi accesibile. Aici reducerea face parte dintr-o «miscare sociala». Utilizatorii nu sunt neaparat cei care ar cauta «cupoane» sau «servicii ieftine» pe Google, ci oameni din toate paturile sociale, atrasi in sistem de prieteni”, explica Matei Pavel, fondatorul cautareduceri.ro.

Ca numar, potentialii cumparatori de cupoane online se ridica la cateva sute de mii, potrivit lui Mihai Seceleanu.

Clientul site-urilor de cumparaturi colective vrea sa fie “cucerit”, motivat sa incerce ceva nou, sa ia o decizie impulsiva. “Sa zbor cu parapanta la Brasov. Nu e o problema ca nu as plati 300 de lei, dar nu m-am gandit. Dar acum ca tot imi dai oferta asta de 100 de lei, il cumpar. Pentru acest target si pentru a implini acest vis trebuie sa investesti foarte mult”, spune Roberto Lazarov, care in urma tranzactiei cu Rebate Networks, va investi peste 1 milion de euro in FunDeal anul viitor.

Pentru comercianti, colaborarea cu site-urile de cumparaturi colective pare sa fie o afacere buna. Atrag clienti sofisticati, “cu cont de Facebook”, si isi fac publicitate fara sa plateasca deoarece site-urile isi promoveaza constant ofertele in retele sociale si media online. Groupon pare sa fi descoperit un nou model de publicitate – unul care chiar functioneaza, dupa cum sustine Newsweek. Asa ca daca un gigant precum brandul de imbracaminte Gap face vanzari de 11 milioane de dolari intr-o zi prin Groupon (practic, incaseaza doar 25% din suma de 22 de milioane), poate considera dealul ca fiind o investitie in marketing.

Insa si furnizorii trebuie sa fie precauti si sa calculeze o rata de discount sau o limita de valabilitate a cupoanelor care sa nu le dea businessul peste cap. O cafenea poate ajunge in pragul falimentului daca vinde sute de cupoane cu castig aproape zero, iar un salon de infrumusetare care serveste de exemplu, zece clienti pe zi, poate avea probleme daca a vandut 1000 de cupoane care expira intr-o luna.