'Nu am cautat proiecte voluminoase, cu sute de apartamente'
La sfarsitul acestui an, Axa Grup va livra proiectul Saphire Residence, o investitie de 7,8 milioane de euro, amplasat in nordul Bucurestiului, in apropierea parcului Herastrau, ce cuprinde 18 apartamente. Planurile grupului pentru 2009 mai includ proiectul rezidential Ambra Residence, in apropiere de padurea Baneasa si o cladire de birouri, in zona Obor.„Pentru Ambra Residence am obtinut deja autorizatia de constructie si vom incepe lucrarile in luna martie, investitia fiind de 6,2 milioane de euro. Tot in aceasta primavara, intentionam incepem o cladire de birouri, astfel incat sa o putem livra la finalul anului 2010”, a declarat, intr-un interviu acordat Wall-Street, Anca Otobicu (foto), directorul executiv al Axa Estate Studio.
Pentru cladirea de birouri, Jasp Business Center, planul proiectului prevede o suprafata totala construita de 11.000 mp, desfasurata pe 11 niveluri, valoarea investitiei planificate fiind de 16 milioane de euro. Grupul a obtinut deja autorizatia de constructie.
In ceea ce priveste momentul ales pentru inceperea lucrarilor de constructii, Anca Otobicu crede ca nu exista un standard care sa poata asigura succesul, ci depinde intotdeauna de fiecare proiect in parte. Ce a ajutat grupul Axa in contextul unei pietei rezidentiale inghetate, crede oficialul companiei, a fost dimensiunea si targetarea clara a proiectelor.
„Lucrarile noastre au fost foarte bine targetate, am stiu exact carui timp de client ne adresam si am tinut cont de veniturile sale, de ceea ce isi doreste si isi poate permite. Nu am cautat proiecte voluminoase, cu sute de apartamente, ci ne-am concentrat pe unele mici, dar cu un public tinta foarte bine identificat”, a explicat directorul Axa Estate.
Compania AXA Estate Studio ofera consiliere imobiliara, iar impreuna cu Axa Concept (dezvoltatorul si finantatorul proiectelor), Atelier Arhitectura AXA (specializata in proiectare), AXA Development (antreprenorul general), AXA Interiors (importator de materiale de constructii)si AXA Investment (consiliere financiara) formeaza Axa Grup.
'La targurile imobiliare, nu te mai duci pentru vanzari'
Pana acum, compania a vandut patru din cele 18 apartamente ale Saphire Residence (foto), ultimul contract fiind semnat chiar in decembrie 2008, iar in prezent negociaza pentru alte doua locuinte. Targetul este alcatuit din persoane cu venituri peste medie, apartamentele cu trei camere avand suprafate de peste 100 mp, iar cele cu cinci camere, peste 200 mp.Campania de promovare a inceput prin prezenta online, in luna septembrie a anului trecut, odata cu lansarea site-ul Saphire Residence. Strategia adoptata a constat in informarea publicului asupra celor doua proiecte si diferentierea lor fata de altele, mergandu-se pe o informare permanenta pe masura ce primul proiect se apropie de livrare.
„Site-ul a venit ulterior prezentei la targul imobiliar din toamna si s-a dovedit o unealta utila. In ceea ce priveste eficienta targurilor imobiliare, acum nu te mai duci pentru vanzari, asta e o falsa impresie. Te duci cel mai mult pentru brand awareness (n.r.: nivel minim de constientizare a brandului)”, povesteste Anca Otobicu.
Ca metoda de promovare, anul acesta se va merge pe prezenta in mediul outdoor si pe directionarea vizuala, care sa aduca posibilul clientul cat mai aproape. In cazul proiectului Ambra Residence, targetul este alcatuit din persoanele cu venituri medii iar apartamentele au suprafete mai mici, cel mai spatios masurand 160 mp fara terasa.
'Cine taie acum din costuri, face rabat de la calitate'
Pentru ambele proiecte rezidentiale, Saphire Residence si Ambra Residence (foto), Axa Grup va pastra preturile initiale. Astfel, in cadrul Saphire Residence, pretul de pornire pentru un apartament cu trei camere este de 260.000 euro plus TVA, in timp ce un apartament cu trei camere in Ambra Residence va costa incepand cu 208.000 euro plus TVA.„Nu vom regandi regandi preturile pentru ca nu le-am supraevaluat si nici nu am mers cu adaosuri extraordinare. Avem propria firma de arhitectura si de constructii si asfel am putut controla costurile. Cine taie acum din costuri, inevitabil face rabat de la calitate, iar acest lucru se va reflecta in produsul final”, a mai spus reprezentantul Axa Estate.
Ca modalitati de achizitionare, compania a lansat o campanie de comunicare bazata pe ideea de „7 pasi distanta fata de Herastrau”, in cazul proiectului Saphire Residence, si „7 pasi distanta de Padurea Baneasa”, in cazul Ambra Residence.
„Cei sapte pasi sunt un sistem de rate, pe o perioada de maxim patru ani, direct de la dezvoltator. Astfel, clientul intra pe site-ul proiectului, isi alege tipul de apartament (n.r.: etajul si numarul de camere), acceseaza un calculator de rate si isi stabileste singur avansul, care poate varia intre 20 si 90%. Apoi isi defineste perioda de plata (intre 12 si 48 de luni), fixeaza rata lunara, revizuieste planul de achizitie si trimite un mail catre noi”, a explicat Anca Otobicu.
Axa Grup este prezent pe piata limobiliara locala din anul 1997 si reuneste sase companii: Axa Concept (dezvoltatorul si finantatorul proiectelor, infiintata in 2006), Atelier Arhitectura AXA (care a pus bazele grupului in 1997, specializata in proiectare), AXA Development (antreprenorul general, creata in 2004), AXA Interiors (importuri de materiale pentru), AXA Estate Studio (consiliere imobiliara) si AXA Investment (consiliere financiara).
