Cum isi salveaza Regatta afacerile prin renegocierile de contracte

Lansat la inceputul anului, serviciul de renegociere implica in prezent o echipa de zece consultanti, cu patru mai multi fata de momentul lansarii. Cei zece au renegociat in primele cinci luni ale anului mai mult de 100 de contracte, clientii predominanti fiind cei din sistemul financiar-bancar.

„Profilul clientilor a venit din partea bancilor si a societatilor de asigurari, care aveau retele mari de unitati, atat in Bucuresti, cat si in tara, si plateau chirii peste media pietei. Au fost si chiriasi din industria bunurilor de consum sau a farmaciilor”, a declarat Mihaela Raducanu (foto), director al departamentului de inchirieri al companiei Regatta.

Principala cerinta a chiriasilor a fost legata de nivelul chiriei, insa au fost si clienti care si-au renegociat suprafata inchiriata sau facilitatile oferite de proprietar. Circa 60 de contracte au fost semnate pentru o singura companie din domeniul bancar. Pe langa Bucuresti, printre orasele in care s-au renegociat contracte se numara Iasi, Cluj, Constanta si Brasov.

Durata unei renegocieri variaza intre o saptamana si o luna, cel mult doua, target-ul fiind impus de client. In ceea ce priveste procentul din chirie renegociat, acesta a fost, in medie, de 20%, insa in anumite cazuri a ajuns pana la 40%, pe o perioada de un an, maxim doi.

„Majoritatea clientilor aveau contracte semnate in 2006-2007, perioada in care s-a cam atins varful chiriilor pe segmentele de birouri si comercial. Era firesc ca astazi, cand piata s-a schimbat iar preturile nu mai coincid, sa doreasca sa isi renegocieze contractele”, afirma consultantul Regatta.