Pentru multe companii asigurarea lichiditatii are prioritate maxima. Deseori furnizorul are tendinta sa uite ca atunci cand livreaza si nu-si incaseaza imediat factura, el acorda un credit clientului sau. Ce poate face furnizorul pentru a se proteja de riscul de neplata al clientilor sai? Pe ce conditii se bazeaza evaluarea clientului sau acordarea creditului?
Peste 60% din companiile respondente evalueaza clientii inainte de a intra intr-o relatie contractuala cu acestia, potrivit unui studiu al companiei de consultanta Horváth & Partners.
Declarativ, 47% dintre companii efectueaza acest lucru de mai mult de 3 ani. In evaluarea acestora cei mai importanti factori sunt: comportamentul de plata din trecut, stabilitatea financiara, profitabilitatea clientului - in proportie de peste 60%.
Studiul Horváth & Partners asupra riscului comercial pe piata din Romania indica potentialul imens pe care il au companiile din Romania cu privire la managementul creantelor si evaluarea riscului comercial in relatia client - furnizor.
Citeste continuarea articolului Companiile, precaute inainte de a intra intr-o relatie contractuala »
