Distributia de apa plata in sistem watercooler reprezinta un business cu o vechime de numai cativa ani pe piata romaneasca, lucru care justifica, partial, cresterile de doua cifre inregistrate pana in prezent. Respectul pentru clienti si angajati manifestat din ce in ce mai pregnant atat in sectorul privat, cat si in cel public, este, de asemenea responsabil, de milioanele de euro din conturile putinilor jucatori.
“Dinamica pietei de distributie a apei in sistem watercooler este sustinuta de dezvoltarea economica care ne aduce noi si noi clienti, cat si de educarea societatii romanesti cu privire la respectarea unor nevoi de baza precum consumul de apa sanatoasa”, a declarat pentru Wall-Street Cristian Amza, cofondatorul si directorul La Fantana.
Principalii operatori ce activeaza pe piata autohtona de watercoolere estimeaza pentru anul in curs vanzari cumulate de aproximativ 23 milioane euro, in crestere cu aproape o treime fata de anul trecut. Interesant este, insa, faptul ca circa 90% din aceste incasari vor fi adjudecate de numai doi jucatori: La Fanatana si Cumpana.
Dar competitia se inteteste odata cu intrarea unor imbuteliatori precum Perla Harghitei (Cristalina) pe un segment de nisa al acestei piete, cel al apei minerale. Mai mult decat atat, compania a incheiat recent un parteneriat cu un alt jucator ce vine puternic din urma, Aqua Regis (imbuteliatorul apei Sapte Izvoare), pentru distributia de apa minerala partial decarbogazificata in sistem watercooler.
“Ne asteptam ca de la an la an, lupta pentru cota de piata sa se intensifice, deoarece devenim o piata matura pe segmentul serviciilor de distributie in sistem watercooler si totodata o piata matura din punct de vedere economic”, a mentionat Amza.
Lider detasat al pietei de profil (cu o cota de piata de 70%), La Fantana, estimeaza o crestere de 30% a cifrei de afaceri in 2007, pana la aproximativ 20 mil. euro, cu 80% din incasari (16 mil. euro) pe piata romaneasca. Pentru anul in curs, La Fantana si-a bugetat investitii de circa 3 milioane euro pentru atragerea de noi clienti si dezvolatarea unor servicii suplimentare.
“In Romania, piata watercoolerelor a cunoscut un trend ascendent de la an la an, desi in urma cu 6 ani nu exista piata pentru acest serviciu. La Fantana a adus pe piata romaneasca seviciul de distribuite a apei in sistem watercooler si an de an a crescut ca valoare si volum”, a mai precizat Amza.
Incepand cu 2002, primul an complet operational pentru La Fantana, compania a inregistrat o rata de crestere anuala de 75%, ajungand ca anul trecut sa factureze peste 15 milioane de euro, din care 12 milioane in Romania si 3 milioane in Serbia. La Fantana a consemnat, in 2006, o marja de profit de 9%, iar in momentul de fata se poate lauda cu peste 45.000 de watercoolere instalate si peste 20.000 de companii cliente.
Cu o cota de piata de aproximativ 20%, Cumpana a raportat pentru 2006 o cifra de afaceri de circa 4 milioane euro, in crestere cu 30% fata de anul anterior. “Am inregistrat o evolutie pozitiva anul trecut, cu o crestere a cifrei de afaceri de peste 20% fata de estimarile initiale, in conditiile mentinerii ratei profitabilitatii constante”, a subliniat Gabriel Horvath, directorul de vanzari si marketing al companiei Cumpana 1993, imbuteliatorul apei Cumpana.
Vanzarile Cumpana ar putea creste cu 30% si in acest an, pana la 5,5 milioane euro, conform declaratiilor lui Horvath, care si-a planificat, pe termen lung, abordarea pietei de apa imbuteliata la PET.
“Estimarile noastre de vanzari pentru acest an prevad o crestere constanta, pe fondul existentei multor operatori pe acest segment, situatie compensata insa de prognoza meteo extrem de favorabila cresterii consumului de apa. Totodata, consideram ca vom inregistra o scadere a profitabilitatii, datorita reducerii constante a pretului”.
Pentru anul in curs, Cumpana si-a propus atacarea unui segment insuficient exploatat pana in prezent, cel al consumatorilor casnici, al carei lider incontestabil, cu o cota de piata de 90% (adica 5 procente din intreaga piata de watercoolere), este Aqua Regis.
Parte a diviziei Food&Beverages din grupul RTC Holding, Aqua Regis a realizat in 2006 o cifra de afaceri de 600.000 de euro, dublu fata de anul anterior, pe fondul extinderii zonei de livrari, maririi portofoliului de clienti, dar si al cresterii consumului la clientii existenti. In afara firmelor din sectorul privat (sementul bancar detinand o pondere de aproximativ 10% din rulajul anual), Aqua Regis se concentreaza puternic asupra utilizatorilor casnici, numarul acestora din urma ridicandu-se la aproape 500 de clienti, in mare parte din Bucuresti si zonele rezidentiale.
“Majoritatea firmelor vad apa distribuita in sistem watercooler nu ca pe un standard de calitate, ci ca pe un accesoriu absolut necesar unui birou. Discutam deja in termeni de: s-a terminat hartia de copiator si apa din dozator. Apreciez ca in maximum 5 ani piata de office va fi saturata, ramanand, in schimb, segmentul casnic, momentan neglijat de jucatorii mari, datorita costurilor mari de distributie, dar cu un potential imens, daca luam in calcul cresterea puterii de consum”, a precizat pentru Wall-Street Ilie Tanase, directorul Aqua Regis.
In aceste conditii, previziunile acestuia pentru 2007 nu pot fi decat extrem de pozitive, pentru intreaga piata de profil, dar mai ales pentru compania pe care o conduce. “Anul acesta, piata de watercoolere in general si cea premium in special, vor inregistra o puternica tendinta de crestere. Noi estimam aceasta ascensiune la aproximativ 25 de procente, Aqua Regis urmand sa depasaesca tendinta generala cu 80%”. Conform acestor estimari, pana la finele anului curent vanzarile Aqua Regis ar putea trece de pragul de 1 milion euro.
Referitor la provocarile actuale si viitoare ale pietei de profil, directorul companiei La Fantana, al carei portofoliu este reprezentat in proportie de aproape 100% de segmentul corporate, a tinut sa precizeze faptul ca toata industria cauta solutii pentru a putea livra si consumatorilor privati, segment practic inepuizabil. „Daca piata corporate este limitata la un moment dat, pentru cine gaseste solutia de a livra eficient, cea a consumatorilor casnici e nelimitata“, explica Amza.
Piata romaneasca de watercoolere in contextul regional
Romania se afla pe locul 4 intre statele Europei de Est, dupa tari ca Rusia, Polonia si Ucraina, ceea ce ne face sa credem ca suntem pe drumul cel bun. Ca si particularitate, Romania are cel mai mare consum de apa per watercooler din Europa: 8 bidoane/ luna.
Citeste si:
Calculator Salariu: Află câți bani primești în mână în funcție de salariul brut »
Te-ar putea interesa și:
