Regiile de vanzari de publicitate reprezinta unul dintre business-urile puternic dependente, cel mai adesea, de cate un singur client. Este vorba de relatii longevive, de ani de zile. Dar, manat de criza, de dorinta de control sau de costuri mai mici, clientul alege sa plece. Ce ramane de facut?
“In secunda in care am hotarat impreuna cu Realitatea Media ca ne despartim, mi-au venit vreo 5 idei excelente. Pe loc. Puteau sa-mi vina oricand in viata asta, dar nu mi-au venit pana atunci”, spune Brindusa Vlanga, director general DBV Media House, regia de vanzari care gestioneaza spatiul publicitar al Realitatea TV, Romantica si Telesport. Colaborarea lor, veche de 4 ani, se va incheia la 1 ianuarie 2010, moment din care Realitatea Media va continua sa vanda publicitate printr-un departament intern de vanzari. Bugetele negociate pentru Realitatea Media reprezentau circa 90% din rulajele DBV Media House (in 2008, regia a avut o cifra de afaceri de 14,3 milioane eur) si aduceau 70% din venituri.
Citeste continuarea articolului Lectia regiilor: Cum te reinventezi cand ai pierdut 90% din business »
