Realty Forum

„Acceptarea comisioanelor de la ambele parti implicate intr-o tranzactie de vanzare-cumparare poate conduce la conflicte de interese puternice. De aceea, atunci cand un agent va fi angajat de proprietarul unei cladiri comerciale pentru a gasi cumparatori, acest lucru ar trebui sa interzica agentului sa perceapa un alt comision din partea cumparatorului”, explica Blake Horsley, coordonatorul departamentului de investitii al Colliers.

Horsley afirma ca sunt cazuri in care un consultant poate reprezenta atat vanzatorul cat si cumparatorul, in exclusivitate, insa in aceste cazuri cei doi clienti trebuie sa ajunga la un acord si sa decida cine va plati comisionul agentului.

“Accepting commissions from both parties involved in a certain transaction sets up a severe conflict of interest. When a broker, hired by the owner of a commercial property to find suitable buyers, accepts that his client (the party who is paying his commission) is therefore the vendor - this should prohibit the acceptance of further commission from buyer’s side”, said Blake Horsley, Manager of Investment Division within Colliers International Romania.

There are cases, Horsley continued, where one is representing both the vendors and buyer exclusively, but when these situations arise, a broker needs to discuss the position with both parties and decide for whom they will act.

„Daca intrebi 100 de oameni din imobiliare ce este etic, vei obtine 100 de raspunsuri diferite. Este o piata in care increderea lipseste si cred ca marea greseala a venit din superficialitatea jucatorilor, care au gandit, de multe ori, pe termen scurt”, a declarat Tim Wilkinson (foto), co-director executiv al companiei de consultanta imobiliara DTZ Echinox, in cadrul Realty Forum.

Oficialul DTZ Echinox spune ca in piata de consultanta imobiliara este o vanatoare continua, care dauneaza industriei si face ca serviciile consultantilor sa isi piarda din credibilitate. Daca in trecut, tranzactiile se inchideau mai usor, uneori aproape de la sine, de acum inainte jucatorii din imobiliare vor trebui sa isi faca treaba mult mai bine si sa dea dovada de o mai mare transparenta.