Poate ca termenul de negociere te duce cu gandul la merele pe care le cumperi din piata, la salariul pe care-l ceri la interviul de angajare sau, de ce nu, la ultima vanzare pe care ai facut-o la job. Realitatea e ca negocierea inseamna mult mai mult decat o tocmeala din care cineva trebuie sa iasa castigatori (sau, de cele mai multe ori, toate partile implicate).
Inconstient, negocierea sta in fiecare comportament pe care-l manifestam cat e ziua de lunga. Si nu pentru ca ai mereu ceva de vandut sau de cumparat, ci pentru ca trebuie sa tratezi cu oameni diferiti, care comunica in mod diferit si reactioneaza la fel de diferit. A stii cum sa te pliezi pe nevoile si stilul fiecaruia pentru a obtine, in final, ceea ce iti doresti, inseamna a fi un bun negociator.
Si pentru ca, asa cum v-am obisnuit, apelam la cei mai buni pentru sfaturile pe care le impartasim, iata cinci stiluri de negociere care te pot caracteriza intr-o mai mare sau mai mica masura. In cadrul antrenamentelor pe care trainerul in negociere Sabin Gilceava le organizeaza din partea Leverage Negociation, invatam ca exista 5 stiluri principale de tocmeala fata de care un om este mai predispus sau pe care le adopta mai mult sau mai putin.
Citeste si:
Citeste articolul integral pe Cariereonline.ro.
Sursa foto: Negociere / Shutterstock
Calculator Salariu: Află câți bani primești în mână în funcție de salariul brut »
Te-ar putea interesa și:
