„Cartile sunt mostenirile pe care marile spirite le lasa omenirii, care sunt date din generatie in generatie ca daruri pentru posteritatea celor care nu s-au nascut inca.” Joseph Addison – eseist, poet si politician britanic
.jpg)
Pe la inceputurile anilor 2000 (pe cand Romania incepea sa intre si ea in randul lumii si magazinele online castigau din ce in ce mai mult increderea clientelei transformandu-se in afaceri profitabile), daca cineva mi-ar fi spus ca poti sa vinzi carti pe internet l-as fi privit cu neincredere. Insa daca cineva mi-ar fi spus ca poti sa vinzi carti de anticariat cu siguranta l-as fi considerat „nebun”.Si totusi piata din Romania a explodat in precedentii doi ani pe segmentul de comert online, avand cresteri si de 150% fata de anii trecuti. Iar vanzarea de carti pe internet a inceput sa devina o afacere care face cu ochiul investitorilor, avand ca model site-uri de succes precum Amazon.com.
Au crescut numarul cererilor, dar au crescut si numarul ofertelor. De la anticariate micute ce isi deschid site-uri de prezentare pana la gigantii din industria online-ului ce isi pun la dispozitie serviciile pentru comerciantii de carte, toata lumea se pare ca a inteles care este defapt viitorul.
Toate aceste se datoreaza unor oameni curajosi care au avut inspiratia de a-si muta afacerile „pe net”. Unul dintre acesti antreprenori este Gabriel Blanaru (43 ani) anticar din 1996 si fondatorul site-ului AnticariatulTau.ro.
„Intotdeauna mi-a placut sa citesc. Am avut privelegiul de a-mi petrece o buna parte a copilariei departe de sugrumatul Bucuresti, in aerul curat al Subcarpatilor de langa Dealul Mare. Imi luam cartile preferate la subtioara si fugeam cu ele in faneata si uitam parca de greutatile cotidiene ale vremurilor. Am citit toate titlurile bibliotecii locale de cateva ori. Faptul ca acum am ajuns sa pot pune la dispozitie publicului larg multe din titlurile care mie mi-au creat o deosebita bucurie este mai mult decat o satisfactie profesionala, este un vis implinit.”
Asa incepe povestea actionarului majoritar al unuia dintre cele mai bune magazin online de carte veche si obiecte de colectie din Romania.
Dar nu a fost intotdeauna simplu, Gabriel nu este la prima afacere de acest gen. Ca negustor de carte si obiecte de anticariat la sfarsitul anilor `90, el si-a creat un nume intre randurile anticarilor care l-au privit intotdeauna cu o oarecare lipsa de respect avand in vedere diferenta uriasa de varsta si mentalitate.
Dupa multe timp petrecut ca intermediar intre doua lumi diferite, cea de colectionar si cea de vanzator, a decis ca impreuna cu un coleg de breasla sa isi deschis un magazin de carte veche. Magazin care in decursul a doi ani a crescut nesperat de repede, atingandu-si intr-un final limitele constranse de expunerea si clientelea restransa. Astfel Gabriel a decis sa o mute in mediul online.
„La inceput colegii mei anticari ma tachinau, spunand ca mi-am deschis cizmarie in Mall. Apoi au observat ca nu este chiar așa.” - declara cu o oarecare satisfactie Gabriel.
Impreuna cu doi studenti la cibernetica si cu partenerul sau de pana atunci, au creat in decursul a 1 an de zile 3 site-uri de carte veche si colectii. Fiecare dintre aceste site-uri a ajuns sa apara pe primele pagini ale motoarelor de cautare si au reusit sa se autosustina in intervale foarte scurte de timp intr-o perioada in care prin comert online primea doar o mica parte din antentia care i se cuvenea.
In urma unor divergente de opinii, parteneriatul s-a destramat, fiecare urmandu-si un drum propriu.
In primavara lui 2008 domnul Blanaru intemeiaza AnticariatulTau.ro. Plecand din start cu aproximativ 120.000 de titluri de carte veche la care se adauga aproape 20.000 de carti postale, fotografii, obiecte de numismatica si alte obiecte de anticariat din colectia personala, noul site se stabileste rapid ca un important jucator in online-ul romanesc prin profesionalism, exclusivitate la numeroase titluri si respectul fata de client.
Sfarsitul lui 2009 il prinde pe Gabriel angrenat intr-un proiect care crescuse peste orice asteptari si peste posibilitatile sale de a-l manageria singur. Astfel ii propune un parteneriat celui ce i-a fost consultant pe partea tehinca pana atunci, Dragos Constantin, fotograf si webdesigner (www.DragosConstantin.ro). Impreuna recruteaza o echipa entuziasta care le impartasea pasiunea pentru cultura si comert, printre care cativa editori pentru a indexa constant carti si a creea recenzii succinte si de calitate la cartile aflate in stoc.
Cei doi incep sa desfasoare un amplu plan pe termen lung care include dezvoltarea unor functii ce nu se regaseau la momentul respectiv pe niciun site detinut de concurenta, dar si largirea gamei de obiecte oferite de site-ul lor.
Astfel AnticariatulTau.ro devine primul site de anticariat cu sistem de alerta pentru cartile care nu sunt in stoc, sistem clasificat pe autori, titluri sau pe cuvinte cheie.
„Am fost primii care am impus un standard ridicat de calitate a fotografiilor copertilor de pe site si al recenziilor facute de editorii nostri la piesele de colectie.”
Pe langa partea tehnica, magazinul online a inceput sa puna la dispozitie clientilor obiecte extrem de rare, precum bonuri de loterie interbelice, harti si manuscrise sau carti cu autografele originale ale unor autori celebri.
Rezultatele nu s-au lasat asteptate. Cu investitii minime in programare si tehnologie, dar o echipa omegena si foarte motivata impinsa de la spate de optimismul debordant al actionariatului, AnticariatulTau.ro a ajuns ca in 2010 sa aiba un numar cu de 20 de ori mai mare de carti indexate zilnic fata de 2009, fapt ce a dus la o crestere vertiginoasa a vanzarilor. Si a reusit sa se claseze intre primele 100 de site-uri de comert online din Romania.
Inceputurile lui 2011 ii prind pe antreprenorii nostri halucinati de succesul promotiei „-50% reducere la orice produs” din luna ianuarie. Aproape toate cartile aflate in stoc la ora respectiva s-au vandut.
Asteptandu-se la un recul din pricina acestei promotii manifestat printr-o scadere drastica a vanzarilor, se lucreaza intens la indexarea si mai
multor titluri noi. Ajungadu-se la peste 15.000 de carti in lunile urmatoare, rezultatul fiind o luna aprilie ce „i-a lasat” fara alte 4.000 de carti si articole de anticariat.
Dupa lungi discutii si planificari, Gabriel ia decizia de a trece la nivelul urmator al dezvoltarii si introduce un segment nou al site-ului si anume „Carti Noi”. Extinderea se va face progresiv in decursul urmatorilor doi ani de zile, in acest moment avand deja acceptul din partea a cinci edituri pentru a pune spre vanzare titlurile tiparite de acestea.Proiectele viitoare implica crearea a inca doua site-uri si extinderea pe piata de arta, amanuntele se lasa insa asteptate si cum ne spune chiar domnul Blanaru „timpul le va dezvaluie pe toate”.
In acest moment, pe AnticariatulTau.ro se regasesc peste 17.000 titluri de carti de anticariat, obiecte de colectie si carti noi. Iar spre sfarsitul acestui an se estimeaza ca vanzarile vor depasi 120.000 euro.
„Nu cred ca farmecul citirii unei carti in forma sa fizica se va pierde vreodata. E adevarat ca acum avem iPad-uri si eBook-readere, dar cei care s-au bucurat cu adevarat de placerea pe care ti-o ofera rasfoirea cartii preferate nu vor putea niciodata sa renunte la acest sentiment. ” - incheie cu optimism interviul nostru Gabriel Blanaru.
Calculator Salariu: Află câți bani primești în mână în funcție de salariul brut »
Te-ar putea interesa și:
