Domeniul Imobiliar este o componentă majoră a economiei și societății și joacă un rol esențial în crearea stabilității financiare și a prosperității pentru indivizi, familii și afaceri deopotrivă. Găsirea proprietății potrivite pentru cumpărare sau închiriere este o decizie crucială care necesită o analiză atentă. În consecință, furnizorii de servicii imobiliare trebuie să demonstreze un nivel ridicat de profesionalism pentru a obține cele mai bune rezultate.

Un studiu realizat de Programul Națiunilor Unite pentru Dezvoltare (PNUD) a descoperit că în țările în curs de dezvoltare, fiecare an suplimentar de educație pentru o persoană poate crește venitul lor cu o medie de 10%.

Astfel, profesionistul pe care îl alegem să ne reprezinte interesele medicale, de nutriție, de fitness, interesele de business, de carieră sau interesele de familie ne accelerează creșterea profesională, personală sau financiară.

Pentru accelerarea aceluiași succes militează și noua propunere de lege în domeniul imobiliar, unde majoritatea agenților sunt, în acest moment, extrem de nepregătiți și , creând astfel un deserviciu clientului final.

Eliminarea anunțurilor duplicate, acuratețea datelor despre proprietate, claritatea detaliilor cu privire la drepturile și obligațiile tuturor părților legate de tranzacțiile imobiliare, practicile neloiale și chiar furtul de proprietate intelectuală - acestea sunt câteva dintre schimbările esențiale de care domeniul imobiliar are urgentă nevoie în prezent.

Astfel că propunerea legislativă privind organizarea activităţii de intermediere imobiliară, iniţiată de un număr semnificativ de parlamentari din circumscripţii electorale din întreaga ţară, depusă la Camera Deputaţilor şi înregistrată la Senatul României pentru dezbatere a venit ca o gură de aer proaspăt pentru toții agenții imobiliari și companiile din domeniu care își exercită activitatea cu etică și profesionalism.

Potrivit lui Adrian Cioriță, Expert Real Estate cu experință în domeniu de peste 15 ani, NLP Coach & Formator de conținut educațional în domeniul imobiliarelor :

”Se estimează faptul că aproximativ 30% din agenții imobiliari actuali vor rămâne fără loc de muncă în viitor. Eu cred ca numărul va fi mult mai mare, peste 50%. Este nevoie să curățăm această profesie de oamenii incompetenți, falși și neprofesioniști. Acum când apelezi la un agent imobiliar e ca și cum ai juca ruleta ruseasă. Speri ca agentul imobiliar să-și facă treaba, dar nu știi exact când, cum și prin ce metode. Lucrurile trebuie să se schimbe.” , afirmă Adrian Cioriță.

Odată cu adoptarea de către Parlamentul României, legea va aduce schimbări pozitive semnificative în piaţa imobiliară din România. Principalele noutăți legislative din propunere vizează:

  • Reglementarea unei noi profesii liberale, cea de intermediar imobiliar, care va putea fi exercitată atât de persoane fizice (agent imobiliar), cât şi de persoane juridice (agenţii imobiliare);
  • Definirea activităţilor profesionale specifice intermediarului imobiliar, precum şi a rolurilor pe care acesta le poate avea în cadrul unei tranzacţii imobiliare (intermediar exclusiv sau intermediar de tranzacţie);
  • Statuarea la nivel de principiu a obligativităţii exercitării activităţii profesionale exclusiv în baza unui contract cu clientul, încheiat în formă scrisă;
  • Înfiinţarea Registrului Electronic Naţional al Intermediarilor Imobiliari (RENII), ca mijloc transparent de evidenţă în care toţi agenţii imobiliari sunt obligaţi să se înscrie pentru a putea profesa;
  • Condiţionarea accesului în profesie de efectuarea unui curs de formare profesională iniţială cu o durată 180 de ore, dintre care cel puţin 60 de ore de practică, precum şi condiţionarea reatestării agenţilor imobiliari la un interval de 3 ani de efectuare a formării profesionale continue;
  • Instituirea regulii potrivit căreia activităţile profesionale specifice de intermediere imobiliară pot fi desfăşurate doar după obţinerea Autorizaţiei de agent imobiliar şi înscrierea în RENII;
  • Obligativitatea asigurării de răspundere civilă profesională a intermediarilor imobiliari.

Întrebat care sunt consecințele cele mai grave ale lipsei unei reglementări clare actuale în domeniul imobiliar, Adrian Ciorâță a făcut trimitere la numărul extrem de mare de agenți imobiliari incompetenți care nu fac cinste acestei profesii.

De exemplu apelarea la un agent imobiliar incompetent poate avea consecințe negative semnificative pentru vânzătorul unei proprietăți, inclusiv:

  • Proprietarul poate pierde la preț: Un agent imobiliar incompetent poate fi incapabil să identifice prețul corect al proprietății sau prin lipsa abilităților de negociere, poate duce la un preț de vânzare prea mic și pierderea unor bani importanți pentru vânzător.
  • Propriatarul poate pierde timp: Un agent imobiliar incompetent poate fi incapabil să găsească cumpărători potențiali sau să organizeze o strategie de marketing adecvată, ceea ce poate duce la un timp de vânzare prelungit și la costuri suplimentare de întreținere a proprietății.
  • Proprietarul poate pierde imagine și reputație: Un agent imobiliar incompetent poate comite erori sau poate acționa într-un mod neetic, ceea ce poate afecta imaginea și reputația proprietății și a vânzătorului.
  • Proprietarul poate pierde oportunități de vânzare: Un agent imobiliar incompetent poate să nu fie capabil să identifice potențiali cumpărători sau să comunice eficient cu aceștia, ceea ce poate duce la pierderea unor oportunități importante de vânzare.

Conform lui Adrian Ciorita, anul 2023 trebuie să aducă un alt tip de agent imobiliar, o schimbare de mindset și altă abordare, atât a agentului, ca individ cât și a agenției imobiliare, iar calitățile unui agent imobiliar profesionist trebuie să includă:

  • Competență tehnică: Un agent imobiliar de succes trebuie să fie foarte bine pregătit din punct de vedere tehnic în ceea ce privește piata imobiliară, să fie la curent cu ultimele tendințe, să realizeze analize de piață foarte bine documentate și argumentate pentru a propune clienților săi cele mai corecte prețuri pentru proprietăți, economisind astfel timp și bani.
  • Orientare către client: Un agent imobiliar de succes ar trebui să fie axat pe nevoile și cerințele clienților săi, să fie dispus să asculte și să înțeleagă nevoile și dorințele acestora și să își ajusteze serviciile în consecință.
  • Competențe avansate de marketing: În era digitală în care trăim, un agent imobiliar de succes trebuie să fie capabil să utilizeze cu succes tehnologia și să își adapteze strategiile de marketing la noile platforme și instrumente digitale disponibile, să genereze o expunere uriașă pentru clienții săi, rezolvându-le astfel provocările imobiliare într-un termen cât mai scurt și ușor.
  • Etică și integritate: Un agent imobiliar de succes trebuie să fie etic și integru în toate interacțiunile cu clienții, cu alți profesioniști din industria imobiliară și cu publicul larg. Să nu promoveze proprietăți fără acordul proprietarului, să ofere informații exact, clare, și să NU încaseze comision din ambele părți, o practică lipsită de etică, dar foarte des întâlnită!
  • Abilități de gestionare a timpului: Un agent imobiliar de succes trebuie să fie capabil să își gestioneze timpul eficient și să fie organizat în activitățile sale zilnice. Aceasta înseamnă că trebuie să fie capabil să se concentreze asupra celor mai importante sarcini și să își aloce timpul în mod eficient pentru a-și atinge obiectivele.
  • Flexibilitate și adaptabilitate: Un agent imobiliar de succes trebuie să fie flexibil și adaptabil la schimbările din piața imobiliară, la schimbările de strategie și la modificările în cerințele clienților. Aceasta implică abilitatea de a se adapta rapid la noile condiții și de a face schimbări rapide pentru a răspunde noilor cerințe.
  • Abilități de comunicare și de negociere: Un agent imobiliar de succes trebuie să aibă abilități excelente de comunicare și de negociere pentru a putea stabili relații solide cu clienții și cu alți profesioniști din industria imobiliară. Acest lucru e nevoie să includă abilități de ascultare activă, prezentare și persuasiune. Acesta este motivul pentru care Adrian Cioriță a urmat cursuri specializate de NLP pe care le consideră un diferențiator personal extrem de puternic pe piața de profil.

În absența unei legi a agentului imobiliar și în prezența unui număr mare de agenți imobiliari incompetenți, piața imobiliară a fost afectată în mai multe moduri.

Primul efect a fost o scădere a încrederii clienților în agenții imobiliari, ceea ce a dus la o scădere a cererii pentru serviciile lor.

De asemenea, absența unei legi a agentului imobiliar a dus la o creștere a numărului de practici neloiale sau frauduloase în industrie. Agenții imobiliari incompetenți au avut libertatea de a oferi servicii slabe, de a nu oferi informații complete sau corecte, ceea ce a condus de multe ori la o creștere a litigiilor și a conflictelor în tranzacțiile imobiliare.

În concluzie, lipsa unei legi a agentului imobiliar și prezența unui număr mare de agenți imobiliari incompetenți pot avea un impact negativ asupra pieței imobiliare, dar mai ales asupra proprietarilor care doresc să vândă repede, ușor și la un preț corect. Prin urmare, reglementarea și supravegherea industriei de către autoritățile competente ar fi esențiale pentru protejarea intereselor clienților și menținerea integrității pieței imobiliare.

Potrivit lui Adrian Cioriță: România trebuie să adopte reglementări pentru industria de consultanță imobiliară, astfel încât să poată ajunge din urmă alte piețe occidentale. Pentru aceasta, ar trebui dezvoltat un model axat pe reprezentarea exclusiv a unei singure părți în tranzacție, precum și asociații și rețele puternice. Acest lucru ar contribui la asigurarea creșterii și dezvoltării pieței.

Sursa foto: Adrian Cioriță

Abonează-te pe

Calculator Salariu: Află câți bani primești în mână în funcție de salariul brut »

Wall-Street.ro este un cotidian de business fondat în 2005, parte a grupului InternetCorp, unul dintre cei mai mari jucători din industria românească de publishing online.Pe parcursul celor peste 15 ani de prezență pe piața media, ne-am propus să fim o sursă de inspirație pentru mediul de business, dar și un canal de educație pentru pentru celelalte categorii de public interesate de zona economico-financiară.În plus, Wall-Street.ro are o experiență de 10 ani în organizarea de evenimente B2B, timp în care a susținut peste 100 de conferințe pe domenii precum Ecommerce, banking, retail, pharma&sănătate sau imobiliare. Astfel, am reușit să avem o acoperire completă - online și offline - pentru tot ce înseamnă business-ul de calitate.

Te-ar putea interesa și:



Mai multe articole din secțiunea Imobiliare și construcții »


Setari Cookie-uri