Cel mai problematic aspect al unui start-up este cu siguranta marketingul aferent castigarii clientilor. Cum se poate face diferenta pe o piata concurentiala? Promovand o abordare diferita clientilor prospecti, raspunde Entrepreneur.com.
Materialele de promovare nu trebuie azute niciodata ca un scop al garantarii vanzarilor. Ele trebuie sa aiba un rol informativ, sa educe clientii prospecti despre business si despre ceea ce ofera business-ul.
Planul de marketing trebuie sa fie abordat diferit si sa includa o combinatie a unor elemente ca:
Pagina care face diferenta. Aloca spatiu si timp pentru a explica de ce compania e diferita fata de competitie, ce ofera in plus intr-un mod specific etc Cu altecuvinte, spune cu ce se ocupa firma, atragand atentia asupra modului unic in care o face.
Lista serviciilor. Prezinta oferta completa intr-un mod atractiv.
Studii de caz. Alege clienti reprezentativi si precizeaza cum lea-u fost de folos serviciile sau produsele companiei. Studiile de caz sunt, in general, foarte convingatoare.
Descrierea procesului. Arata clientilor prospecti procesul de productie al produselor companiei, creand chart-uri si imagini care arata cum se pastreaza promisiunile companiei de a oferi calitate.
Istoria companiei. Multe companii au o istorie catchy, interesanta. Spunand povestea companiei cat mai atractiv si onest se pot cuceri si inimile clientilor, nu numai banii din simpla vanzare. Se pot crea, deasemenea, clienti fideli, multumiti de experienta castigata.
Se mai pot include feedback-uri pozitive de la clienti, scrisori, pagini FAQ, copii ale articolelor aparute in presa despre companie. Alcatuirea si prezentarea documentatiei nu necesita cheltuieli foarte mari si poate fi utilizata si ca referinta pe Internet.
Chiar daca efortul depus nu va castiga toti clientii, cei care vor citi cu atentie nu vor ezita sa aprecieze profesionalismul si sa ia in calcul achizitionarea serviciilor sau produselor prezentate.
Citeste si:
Calculator Salariu: Află câți bani primești în mână în funcție de salariul brut »
Te-ar putea interesa și:
