Dupa ani de zile in care a fost medic stomatolog in mai multe cabinete, Vitali Movradin a decis sa intre in afaceri si a cumparat clinica Dentist Holiday prin care aduce straini in Romania atat pentru tratamente, cat si pentru vacante. De ce pariaza un doctor pe turismul dentar, un domeniu la care inca suntem la coada?

Vitali Movradin (37 ani) a studiat mai intai Medicina Generala in Cluj-Napoca, apoi Stomatologie si are aproximativ 10 ani de experienta ca specialist in chirurgie orala si maxo-faciala. In tot acest timp a colaborat si inca colaboreaza cu mai multe cabinete stomatologice, printre care si Dentist Holiday, o clinica specializata in turism dentar si care l-a determinat pe doctorul Movradin sa intre in afaceri.

Clinica Dentist Holiday a fost deschisa in 2010, iar in 2012 Movradin a devenit colaborator. In vara anului trecut, insa, Movradin a decis sa cumpere clinica, tranzactie de 150.000 euro, pentru ca si-a dat seama ca poate sa creasca business-ul mizand pe turism dentar si, evident, pe pacienti din strainatate care aleg sa se trateze in Romania datorita preturilor mici.

Sursa foto: Dentist Holiday

Citeste si:
Dr. Leahu deschide simultan trei clinici in trei orase diferite
Dr. Leahu deschide simultan...

"Ideea initiala a fost sa lucram mai mult cu pacienti straini. Este mai scurta calea catre bunastare. Pacientii straini sunt pacientii ideali, sunt educati. Acel cuvant pe care ti-l spune medicul este regula. La noi… romanii … le spui ceva si se gandesc asta ma minte sau nu ma minte", explica doctorul Movradin de ce a pariat pe turism dentar.

Cu acest pariu, Movradin, care considera medic si nu "businessman", spune ca a reusit sa creasca cifra de afaceri, intr-o jumatate de an, de la 200.000 euro la 600.000 euro.

Cum a reusit doctorul sa creasca business-ul Dentist Holiday

“A venit lumea dupa mine. A aflat lumea de mine si m-au intrebat unde este cabinetul meu. Pana acum un an nu exista << al meu>>, cabinetul meu era in portbagaj si eu eram calaretul singuratic si unde ma sunau acolo aterizam. Si acum, de 1 an si cateva luni sunt aici aterizat, oricum colaborez in continuare cu celelalte cabinete. Am mai renuntat la unele fiindca nu mai am timp, dar sunt 15", povesteste Vitali Movradin.

El spune ca aceasta crestere si datoreaza si pacientilor din afara. "Eu imi permit sa cumpar biletul de avion pentru pacient, sa-l aduc si sa-l duc acasa. Cazarea, tratamentele si le plateste integral, dar eu ii platesc biletul de la a doua vizita", spune Movradin, in clinica caruia lucreaza cinci doctori stomatologi, fiecare cu cate o specializare.

Citeste si:
Clinicile Dr. Leahu au imprumutat 10 mil. lei si vin pe bursa
Clinicile Dr. Leahu au...

Cum aduce turisti straini

Clinica Dentist Holiday are un parteneriat cu compania aeriana romaneasca Blue Air, cu care sunt adusi pacientii in Romania. Astfel, clinica este promovata in revista Blue Air, care apare pe cursele aeriene catre 80 de destinatie. Asa ca multi straini aleg Romania dupa ce calatoresc cu aceasta companie aeriana fie intre Romania si alte tari, fie intre alte destinatii din Europa pe care le deserveste Blue Air.

Pe langa acestea, Dentist Holiday colaboreaza cu o agentie de turism din Bruxelles care trimite clienti, dar si cu doctori din Germania, Franta, Anglia, Spania si Italia care le recomanda pacientilor sa vina sa se trateze in Romania.

"Acolo sunt preturi mari, de cel putin doua ori. Avem peste 100 si ceva de pacienti straini, inclusiv din State si Canada, intr-un an. Peste Ocean au preturi extrem de mari. Pentru interventii care la noi au costat 3.000 de euro, in State se cerea 40.000 de dolari. Pentru o interventie de 9.000 de dolari, in State se cerea 76.000 de dolari. Pacientii prefera sa cumpere un bilet de avion, sa vina la noi si sa vada si tara", explica doctorul Movradin.

Jumatate din straini vin dupa recomandarea altor clienti ai clinicii, iar 40% din colaborarea cu alte clinici din Europa. Movradin nu poate sa faca un top trei al tarilor, insa multi pacienti sunt din Anglia, Italia si Grecia.

Citeste si:
Piata romaneasca de implanturi dentare a ajuns la 2,7 milioane dolari
Piata romaneasca de...

Pacientii straini vin pentru chirurgie, adica pentru implanturi de dinti, tratamente care ajung la mii sau zeci de mii de euro. Prin comparatie, romanii merg intr-un cabinet de stomatologie, in cea mai mare parte, pentru tratarea cariilor, tratament care costa 100-120 lei.

Sursa foto: Dentist Holiday

"Sunt cazuri in care pacientul vine pentru o zi, i se face planul de tratament, si el hotaraste sa stea o saptamana. Daca isi achizitioneaza pachetul de o saptamana, si pentru planul de tratament este suficient o saptamana, nu putem sa chinuim pacientul in fiecare zi, in acest interval noi colaboram cu o agentie de turism care ofera cazare pacientului si daca are placerea sa vada tara, il trimitem in Delta, la munte se intoarce inapoi si isi continuam tratamentul", spune doctorul Movradin.

Un pacient strain cheltuieste 750 euro pe un pachet de o saptamana, care acopera bilet de avion dus-intors, consultatie, planul de tratament, tratament, pachete de igienizare (periute electrice, dus bucal, apa de gura), transfer de la aeroport. In pret nu sunt incluse cazarea si transportul local, in Romania. Dintre strainii care ajung la Dentist Holiday, 30% stau o zi si restul 1-2 saptamani. In general, europenii stau o saptamana, iar americanii mai mult de doua saptamani, timp in care se impart intre tratamente dentare si vizite in tara, cei mai multi preferand Delta si Transilvania.

Romania si turismul dentar: "inca nu atrage turisti"

Doictorul Vitali Movradin spune ca este printre putini proprietari de clinici stomatologice locale care se promoveaza in strainatate. "Aproape toti incearca sa faca o forma de turism dentar: fac o reclama sau din gura in gura. Activ, promovare externa, nu prea am auzit sa se faca. Romania, din pacate astazi, inca nu atrage turisti", subliniaza Movradin.

El sustine ca in ce priveste turismul dentar exista concurenta intre tarile din Balcani, unde Cehia si Albania au cea mai mare experienta. "Sunt preturi un pic mai mari, doar ca ei au fost inaintatea noastra. Deci noi suntem un pic la coada. Bulgarii sunt cam la acelasi nivel cu noi. Si in Ungaria sunt multe clinici care ofera turism dentar", mai spune medicul stomatolog.

Pentru dezvoltarea turismului dentar in Romania, Vitali Movradin urmeaza sa lanseze un platforma web in care sunt promovate tara si serviciile medicale, o investitie privata despre care doctorul nu a vrut inca sa ofere mai multe detalii. "Medicina in Romania este foarte, foarte permformanta, proababil dotarile lasa de dorit, dar oamenii sunt de calitate", conchide proprietarul Dentist Holiday.

Sursa foto: wavebreakmedia/Shutterstock.com

Te-ar putea interesa si:


Mai multe articole din sectiunea Turism »




Ascultă primul podcast de FinTech și digital banking din piață.

Citeste si
Dentist Holiday: Romanul merge la stomatalog ca la magazin