Strategia unei companii de consultanta, la inceput de drum
Desi piata imobiliara trece prin momente confuze, Nicoleta Radu considera ca acesta situatie creeaza oportunitatea pentru infiintarea unei companii de consultanta, iar echipa pe care o construieste in prezent se va integra in piata si va fi pregatita pentru momentul in care aceasta va merge pe o linie cursiva ascendenta.“Experienta actuala de piata, toate evenimentele care se intampla sunt pentru mine o buna lectie de studiu. Nu fac decat sa ma pregatesc pentru ceea ce urmeaza si sa fiu acolo la linia de start. Acum piata ofera momente de incercare pentru toti jucatorii, atat pentru dezvoltatori, investitori, cat si pentru consultanti”, ne-a declarat Nicoleta Radu (foto), Managing Partner al Zanti Exclusive.
Cu un capital de pornire de circa 70.000 de euro, Zanti Exclusive isi propune sa compenseze consultanta comerciala, serviciile de marketing si tranzactiile imobiliare, atat inchirieri, cat si vanzari.
“Compania s-a format anul acesta, odata cu decizia mea de a-mi crea propria echipa. Este o companie creata impreuna cu Florin Nita, fondatorul grupului de firme Zanti. Firmele pe care el le-a creat de-a lungul timpului au avut la baza tranzactiile de terenuri si de aceea am vrut sa infiintam acum o companie de consultanta si pe alte segmente ale piatei imobiliare”, a adaugat Radu.
Potrivit managerului Zanti, atunci cand infiintezi o companie de consultanta, trebuie in primul rand sa stii exact ceea ce vrei, sa-ti setezi tipurile de servicii, tipul de client caruia i te adresezi si sa-ti faci o strategie pe termen scurt, de 6-12 luni, timp in care sa stabilesti o strategie pe termen mediu-lung, de trei-cinci ani.
“Trebuie sa iti dozezi foarte bine atat resursele umane, cat si cele finaciare si sa-ti creezi un buget clar de cheltuieli si de incasari, pentru a ajunge la punctul de sustinere prin fonduri proprii la momentul pe care ti l-ai setat“, a explicat Nicoleta Radu, adaugand ca este foarte important sa ai un management flexibil si sa-ti adaptezi stilul de conducere si de dezvoltare a firmei in functie de fluctuatiile si de oportunitatile pietei.
Secretele companiei: Portofolii mici si echipa eficienta
In prezent, Zanti Exclusive are o echipa de sapte angajati, insa oficialul companiei afirma ca in urmatoarele sase luni numarul acestora va creste la zece angajati, pentru a putea administra portofoliul de clienti deja existent.“Lucram pe portofolii mici, pentru a putea administra corespunzator procesul de vanzare. Avem proiecte in toate cartierele bucurestene, precum si proiecte de vacanta in tara. De asemenea, suntem in faza de pregatire a unor proiecte ce vor fi lansate pe piata dupa mijlocul anului 2009”, a enuntat Radu.
Zanti Exclusive va oferi servicii de consultanta comerciala, profil si concept de proiect, servicii de marketing si studii de fezabilitate, adresandu-se celor care vor sa functioneze pe piata ca jucatori pe termen indelungat si cu o strategie clara in ceea ce priveste dezvoltarea proiectelor imobiliare.
“Am inceput cu piata rezidentiala, pentru ca ea este subiectul cheie al tuturor dezbaterilor. In plus, mi s-a parut inca de la sfarsitul anului trecut, usor suprasolicitata ca pret pe mp si supraevaluata din punct de vedere al cererii reale cu putere de cumparare, ca potential pe termen scurt (1-3 ani)”, a explicat Nicoleta Radu.
Aceasta a adaugat ca se afla in discutii cu un dezvoltator de cladiri de birouri, urmand a implementa o echipa dedicata acestui segment si intentioneaza sa se extinda si pe partea de consultanta in retail.
Target-ul companiei pentru urmatorul an este un numar total de trei-cinci proiecte administrate.
“Cred ca vestul va ajunge nordul Bucurestiului din punct de vedere al numarului de metri patrati, insa din punct de vedere al concurentei, sunt doua destinatii diferite. In vest se construiesc cladiri de birouri destinate departamentelor de back office si/ sau firmelor a caror interes de afaceri se desfasoara regional in zona, in timp ce zona de nord va ramane o perioada considerata centrul de afaceri al Capitalei”, a afirmat Radu.
Portretul unui antreprenor din real estate in perioada de criza
La 33 de ani, Nicoleta Radu se descrie ca fiind un om caruia ii place se creeze echipe. A lucrat atat in echipa companiilor de consultanta imobiliara (Colliers International), cat si in echipele dezvoltatorilor (Baneasa Investment si Westhouse Group), insa a vrut sa isi creeze propria echipa.“Sunt un om dinamic si am foarte multe idei, de aceea am considerat ca este mai bine sa-mi fac propria echipa,astfel incat evoluez pe mai multe directii. Ca angajat, puteam face performata in planul pe care echipa respectiva ca grup il creiona sub numele organizatiei respective, insa imi doream mai mult”, ne-a spus oficialul Zanti.
Desi cei mai multi dintre consultanti se considera doar oameni de tranzactii, Radu afirma ca domeniul imobiliar iti ofera si alte perspective in afara tranzactiilor: poti face administrare de proprietati, poti sa te dezvolti pe domeniul analizelor financiare, in domeniul project managementului sau in cel al investitiilor financiare.
“In ultimii ani am facut tranzactii, strategie, marketing si am facut echipe – toate contribuie la definirea mea si nu as putea spune ca ma defineste doar una dintre ele”, a explicat Nicoleta Radu.
In ceea ce priveste evolutia pietei de consultanta, reprezentantul Zanti afirma ca aceasta se va aseza in urmatorii ani, pentru ca va fi o buna ocazie pentru firmele din domeniu sa creeze o diveziune a muncii, astfel incat fiecare om sa se perfectioneze pe o anumita directie.
“A oferi consultanta presupune a avea uzura in profesie, sa lucrezi de cel putin trei-cinci ani, ca sa poti sa evoluezi si sa traiesti impreuna cu piata, sa poti avea niste puncte de reper. Consultanta pleaca de la ideea ca ai la baza un anumit volum de informatii, de experienta, de tranzactii si le poti raporta la o anumita tendinta”, a incheiat Nicoleta Radu.
