Sabin Gilceava

Am avut la un moment dat o intalnire cu un antreprenor in cautare de investitii pentru business-ul pe care urma sa il lanseze. Reusea sa argumenteze foarte bine pentru ce avea nevoie de bani si in...

Iata cateva modalitati prin care sa aduci cu adevarat plus valoare intr-o negociere sau, altfel spus, "sa cresti placinta”, indiferent despre ce tip de negociere este vorba. Intelege...

Da, poate ca ne asteptam ca negocierea sa fie legata de vanzare, de exemplu, dar mai putini se gandesc ca negocierea si, implicit, abilitatile de negociere sunt strans legate si de capacitatea de a...

Apoi, presiunea mai vine si din eventualele tensiuni care pot sa apara, adica zona de conflict si divergente dintre parti. Fara toate acestea, nici nu ai avea de ce sa te asezi la masa negocierii,...

Ce vreau sa spun cu povestea asta? Pot sa trag niste concluzii foarte relevante pentru zona de negociere din ce s-a intamplat mai sus, apropo de diferenta dintre interes si pozitie intr-o...

Dupa parerea mea, managerii sau liderii de organizatii ar trebui, in primul rand, sa genereze valoare. Aceasta plus valoare poate fi creata din mai multe directii – din zona de furnizori,...

Sa identifici zona conflictuala e simplu. Marele pas inainte pe care poti sa-l faci intr-o negociere este, mai degraba, sa observi interesul si, mai mult, care sunt lucrurile comune pe care ni le...

Pana aici, toate par cunoscute, nu? Cum procedam atunci cand intervine nevoia de a-l lasa pe celalalt sa iasa onorabil dintr-o negociere (eng. ”to save face”), in probabilitatea de...

Dar este intotdeauna conflictul un lucru negativ? Sau doar abordarea noastra fata de acesta il poate face sa para de nedorit? De la ce porneste cel mai adesea conflictul? Una dintre...

Care sunt situatiile in care putem apela la o a terta parte Exista mai multe situatii in care este indicat sa apelam la o a terta parte, iar printre cele mai des intalnite se numara: -...

Pentru a ajunge la un acord comun, negociatorii abili isi planifica anumite variabile, care sa ii ajute pe parcursul unei intalniri. Planificarea pe variabile presupune stabilirea anumitor...

BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), tradus ca Cea Mai Buna Alternativa la Negociere, este un concept aparut in cadrul Harvard Program of Negotiation, dezvoltat plecand de la cartea...

Exista, insa, o parte importanta a negocierii, in care incercam sa gasim solutii creative de a imparti un lucru si de a obtine perceptia win-win de ambele parti. Vorbim aici despre tocmeala (eng....

 Zilele trecute am asistat la un nou schimb de declaratii intre Presedinte si Prim-Ministru. De data aceasta, tema a fost scurtarea mandatului prezidential cu cateva luni, astfel incat...