Sabin Gilceava


29 Octombrie 2018
Investitorul nu e o "pusculita". Negocierea in cazul start-up-urilor care cauta finantare

Am avut la un moment dat o intalnire cu un antreprenor in cautare de investitii pentru business-ul pe care urma sa il lanseze. Reusea sa argumenteze foarte bine pentru ce avea nevoie de bani si in...

citeste editorialul
8 Octombrie 2018
Cum sa obtii mai mult de la orice tip de negociere

Iata cateva modalitati prin care sa aduci cu adevarat plus valoare intr-o negociere sau, altfel spus, "sa cresti placinta”, indiferent despre ce tip de negociere este vorba. Intelege...

citeste editorialul

18 Aprilie 2018
3 situatii in care nu te-ai gandi ca solutia pentru echipa ta este abilitatea de a negocia

Da, poate ca ne asteptam ca negocierea sa fie legata de vanzare, de exemplu, dar mai putini se gandesc ca negocierea si, implicit, abilitatile de negociere sunt strans legate si de capacitatea de a...

citeste editorialul
19 Martie 2018
Ia presiunea de pe umerii tai. Cum iti mentii calmul in negociere?

Apoi, presiunea mai vine si din eventualele tensiuni care pot sa apara, adica zona de conflict si divergente dintre parti. Fara toate acestea, nici nu ai avea de ce sa te asezi la masa negocierii,...

citeste editorialul

26 Februarie 2018
Te uiti la negociere complet gresit. Preconceptii care nu te lasa sa obtii mai mult

Ce vreau sa spun cu povestea asta? Pot sa trag niste concluzii foarte relevante pentru zona de negociere din ce s-a intamplat mai sus, apropo de diferenta dintre interes si pozitie intr-o...

citeste editorialul
29 Ianuarie 2018
Ce trebuie sa stii sa negociezi ca manager sau lider

Dupa parerea mea, managerii sau liderii de organizatii ar trebui, in primul rand, sa genereze valoare. Aceasta plus valoare poate fi creata din mai multe directii – din zona de furnizori,...

citeste editorialul

7 Iunie 2016
Abuzul de putere in negociere: cand te simti puternic, tentatia este sa ceri din ce in ce mai mult

Sa identifici zona conflictuala e simplu. Marele pas inainte pe care poti sa-l faci intr-o negociere este, mai degraba, sa observi interesul si, mai mult, care sunt lucrurile comune pe care ni le...

citeste editorialul
7 Aprilie 2016
Ecuatia abuzului de putere in negociere

Pana aici, toate par cunoscute, nu? Cum procedam atunci cand intervine nevoia de a-l lasa pe celalalt sa iasa onorabil dintr-o negociere (eng. ”to save face”), in probabilitatea de...

citeste editorialul

28 August 2015
Despre conflicte sau cum sa le facem fata in cadrul echipelor organizationale

Dar este intotdeauna conflictul un lucru negativ? Sau doar abordarea noastra fata de acesta il poate face sa para de nedorit? De la ce porneste cel mai adesea conflictul? Una dintre...

citeste editorialul
2 Iunie 2015
Cum sa folosim imaginatia pentru a implica o a terta parte in negociere

Care sunt situatiile in care putem apela la o a terta parte Exista mai multe situatii in care este indicat sa apelam la o a terta parte, iar printre cele mai des intalnite se numara: -...

citeste editorialul

31 Martie 2015
Cum sa aduci negocierea in avantajul tau cu ajutorul parghiilor

Pentru a ajunge la un acord comun, negociatorii abili isi planifica anumite variabile, care sa ii ajute pe parcursul unei intalniri. Planificarea pe variabile presupune stabilirea anumitor...

citeste editorialul
24 Februarie 2015
Despre BATNA sau cum poate fi Planul B cel putin la fel de bun ca Planul A

BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), tradus ca Cea Mai Buna Alternativa la Negociere, este un concept aparut in cadrul Harvard Program of Negotiation, dezvoltat plecand de la cartea...

citeste editorialul

20 Ianuarie 2015
Batem palma daca… sau despre tocmeala in negociere

Exista, insa, o parte importanta a negocierii, in care incercam sa gasim solutii creative de a imparti un lucru si de a obtine perceptia win-win de ambele parti. Vorbim aici despre tocmeala (eng....

citeste editorialul
1 Februarie 2013
Politica se negociaza

 Zilele trecute am asistat la un nou schimb de declaratii intre Presedinte si Prim-Ministru. De data aceasta, tema a fost scurtarea mandatului prezidential cu cateva luni, astfel incat...

citeste editorialul