Recompensa sau penalizare: ce ii motiveaza mai mult pe angajati
Economistii spun ca oamenii in general vor face tot posibilul sa evite o eventuala penalizare decat sa depuna eforturi pentru a primi beneficii.
Pentru a demonstra acest fenoment, economistul John List a realizat un studiu pe 150 de profesori din mai multe universitati americane, pe care i-a impartit in doua grupe. Primei grupe i s-a spus ca vor primi un bonus la final de an daca rezultatele studentilor se imbunatatesc, iar celei de-a doua grupe i s-a inmanat un cec de 4.000 de dolari, sub amendamentul ca vor inapoia banii daca notele elevilor nu cresc.
La finalul perioadei de testare, profesorii care trebuiau sa returneze bonului primiti in caz de esec au avut cele mai bune rezultate.
Astfel, reiese ca oamenii sunt mai motivati atunci cand sunt obligati sa dea ceva inapoi daca esueaza.