Inarmeaza-te cu informatii

Cand suntem la curent cu toate datele, precum costuri medii, timpi de livrare sau tendintele pietei, putem fi in orice moment pe pozitii. In mod natural, avem mai multa incredere in ceea ce spunem si ne putem sustine argumentele mai convingator.

De exemplu, cand un negociator priceput poarta discutii cu un producator acesta face referire la concurenti, la tarifele acestora si la practicile lor. Asta demonstreaza in procesul de negociere ca ei cunosc piata si ca nu pot fi inselati.

Sursa foto: freedigitalphotos.net