Cum vede un greenfield din pharma drumul catre profit

Pe o piata in crestere cu 15% anual, Glenmark vizeaza dezvoltarea afacerilor prin crestere organica, pana la atingerea pragului rentabilitatii in urmatorii trei ani, si realizarea de venituri nete in valoare de 50 de milioane de dolari, cu o cota de piata de 0,6% pana in 2012.

“Planul este ca Glenmark Romania sa aduca venituri de 50 de milioane de dolari grupului pana in 2012, moment in care vom intra pe profit, toate aceste obiective fiind atinse doar prin crestere organica. In primii 2 ani de la penetrarea pietei romanesti, compania va investi in crearea platformei de produse si promovarea acestora, urmand ca in anul al treilea sa atinga break-even-ul. In 2012, compania si-a propus sa treaca pe profit.

"Compania noastra vine in Romania dupa Ranbaxy, dupa Sindan, iar acum nu prea mai avem multe optiuni pentru achizitii. Pana acum, din ce am analizat, nu am gasit niciun jucator local care sa ne convina din punctul de vedere al unei eventuale preluari”, a declarat Guy Clark, presedintele Glenmark Europa.

Pe de alta parte, grupul farmaceutic nu exclude posibilitatea de a prelua un producator intern, daca ar aparea o astfel de oportunitate care sa corespunda obiectivelor de expansiune a Glenmark.

“Studiem si posibilitatile de achizitii, in special cu privire la producatorii romani care au afaceri de 2-25 milioane de euro si un profit operational de 8-14%”, a declarat Mariana Wencz (foto), country general manager Glenmark Romania, fosta sefa de la Zentiva.

Pentru moment, compania exclude posibilitatea demararii unui proiect de tip greenfield in productia de medicamente, in Romania urmand a fi dezvoltata o platforma de promovare a portofoliului de medicamente, care se va reinnoi de doua ori pe an, potrivit informatiilor emise de reprezentantii Glenmark.

“Nu cred ca va fi cazul sa incepem un greenfield in ceea ce priveste produsele pentru ca este mult mai facil sa achizitionezi”, a precizat Wencz.

Romania are piata farmaceutica cea mai dinamica din Uniunea Europeana, cu o valoare estimata la peste 3 miliarde de euro pana in 2011, potrivit datelor emise de BMI.

In contextul in care principalele motoare de crestere ale pietei locale de profil vor fi cresterea produsului intern brut, a puterii de cumparare si a accesibilitatii la tratamentele avansate, compania tinteste ca pana in 2015 sa realizeze o puternica specializare a ofertei de produse, medicamentele generice (copii dupa cele originale) urmand sa reprezinte 30% din totalul veniturilor realizate.

In prezent, compania indiana este in curs de inregistrare a doua medicamente (in zonele afectiunilor cardiovasculare si ale sistemului central nervos), unul dinre acestea generand vanzari de peste 80 de milioane de lei, potrivit oficialilor Glenmark. In total, in decursul anilor 2008-2012, Glenmark urmeaza sa lanseze 28 de noi medicamente la nivel global.

Pe plan international, producatorul indian de medicamente are in vedere demararea unui proiect de tip start-up in Polonia, achizitionarea de jucatori in Ungaria si in Turcia, precum si incheierea de contracte de joint-venture in Tarile Baltice. Cel mai probabil, Cehia urmeaza sa devina centrul operatiunilor companiei in regiune, conform declaratiilor reprezentantilor Glenmark.

In 2007, compania a inregistrat, la nivel global, un profit net de 70,25 milioane de dolari, ceea ce a insemnat o crestere de 254% fata de anul precedent. Daca in 2005, peste 70% dintre venituri erau generate de afacerile din India, anul acesta compania tinteste sa inverseze aceasta pondere in favoarea veniturilor obtinute de filialele companiei din SUA si din Europa Centrala si de Est.

Compania este prezenta in peste 80 de tari din intreaga lume, inclusiv pe pietele puternic reglementate ale SUA si Europei. Produsele companiei sunt destinate mai multor segmente: dermatologie, medicina interna, pediatrie, ginecologie, ENT, cardiologie, diabet si oncologie.