Ionut Cosac (36 ani, in prezent) este absolvent de Geografie, dar nu a profesat in domeniu pentru ca la master a prins o bursa in Italia si a ajuns sa lucreze apoi intr-un call center italian. Spune ca a invatat orice a putut despre domeniu si a avansat in functia de manager de call center, functie in care si-a insusit ce inseamna marketing, studii de piata, management, telefonie si internet. Dar cand si de ce a intrat in afaceri?

"Sora mea nu gasea de lucru, aveam niste hainute outlet si second hand pentru copii, dar si multe noi, cu eticheta si am zis ca ii generam surorii un loc de munca. Business-ul cu magazinul online a inceput in octombrie 2010 cand ne-am gandit sa facem outletdecopii.ro. Dupa cateva luni ne-am dat seama ca desi erau foarte accesibile la pret, parintii prefera “sa-si rupa o mana” dar sa-i ofere copilului hainute noi, chiar daca sunt de 10 ori mai scumpe. Asa a aparut bebenou.ro, initial doar cu hainute, apoi am extins, am adaugat si alte articole, acum avem peste 20.000 de articole pentru copii listate in magazin, cam orice are nevoie un parinte pentru copilul lui", povesteste acum Ionut Cosac, fondator al site-ului outletdecopii.ro, folosit in prezent doar pentru a prezenta articole si pentru a directiona vizitatorii pe magazinul bebenou.ro.

Sursa foto: Captura Bebenou.ro

Practic, business-ul real, prin care vinde efectiv produse pentru copii, este magazinul bebenou.ro. Investitia initiala a fost de aproximativ 10.000 de euro, dar in 5 ani a investit peste 60.000 de euro. Mare parte din bani au fost economisiti ca manager de call center, iar mare parte din profitul firmei a fost reinvestit pentru a creste afacerea.

Dar de ce totusi o afacere cu produse pentru copii?

"Atunci am gandit: noi, ca generatie anii ‘75-‘85, suntem multi. Mult mai multi decat generatiile anterioare. Daca intre 25 si 40 de ani se fac copii, chiar daca fiecare cuplu va avea un singur copil, tot va fi cerere pe articole de copii si bebelusi", a fost ratiunea de business a absolventului de Geografie, care nu are copii.

Si pentru ca vorbim despre un geograf de meserie, care a lucrat in call center, l-am intrebat daca, odata intrat in afaceri, considera ca este nascut cu spirit antreprenorial. "Nu, desi fac afaceri de mic", a fost raspunsul geografului. "Am invatat, m-am educat sa fiu antreprenor. Si asta a costat timp, nervi, efort, bani", a continuat sa explice Ionut Cosac. "Cand eram mic vindeam surprize Turbo, inchiriam masa de ping pong, vindeam pepeni rosii, orice credeam ca ar putea avea client", explica tanarul atractia fata de vanzari.

Ionut Cosac se ocupa in prezent de intreg business-ul, insa la inceput impartea atributiile cu sora sa, care intre timp s-a intors la activitatea sa profesionala de baza, cea de jurnalist. Antreprenorul vine acum haine si produse pentru bebelusi si copii, importate din Thailanda, aleasa pentru brandurile de renume care confectioneaza haine in aceasta tara. In stoc se afla in prezent 300 de modele diferite de haine si 4.000-5.000 de produse.

Cand platesti taxe pe bune risti sa nu mai fii competitiv ca pret.

"In momentul lansarii erau cateva zeci de magazine cu articole pentru copii. Acum sunt peste 1.500 de site-uri care vand articole pentru copii, la care se adauga zeci de mii de subdomenii, bloguri, pagini de Facebook etc, care completeaza si ele oferta. Cea mai mare pacaleala o ofera consultantii in online. In ultimii 4-5 ani daca cautai pe Google ce business online sa deschid/ ce magazin online sa fac/magazin online idei etc gaseai sute de recomandari din care majoritatea erau magazin online pentru femei, magazin online pentru copii, magazin online pentru mamici, recomandari insotite de garantia lor ca aceste businessuri vor merge", spune antreprenorul. Pe langa concurenta mare, o lupta este si cu contextul legislativ, pentru ca regulile se schimba de la an la an, spune Cosac. "Regulile nu sunt pentru toata lumea. Degeaba lucrez eu ca la carte, daca unii ocolesc legea. Si cand platesti taxe pe bune risti sa nu mai fii competitiv ca pret, risti sa ai un business care nu se sustine", isi arata nemultumirea antreprenorul.

Cand erau zapezile acelea de doi metri si oameni inzapeziti in Romania, noi vindeam rochite.

La BebeNou.ro, media ultimilor 3 ani a fost de 400-500 comenzi/colete pe luna, iar anul acesta a scazut pana la un minim de 250 de comenzi in vara. Comanda medie valoreaza 200 lei. Anul trecut, spre exemplu, business-ul i-a adus o cifra de afaceri de 60.000 euro. "Profitul nu este atat de mare pe cat crede lumea. Majoritatea articolelor pentru copii vin din import, astfel ca ele vin deja cu un pret ridicat pentru puterea de cumparare din Romania, se mai adauga si taxele vamale, si TVA-ul si uite asa produsul ajunge a fi catalogat scump pt piata din Romania", explica Ionut Cosac.

Citeste si:

Bucurestiul reprezinta 25-30% din numarul total al vanzarilor, dar multe comenzi vin din Ardeal si din Moldova. Creste din ce in ce mai mult numarul oamenilor care fac comenzi cu livrare in rural, mai spune proprietarul BebeNou.ro, potrivit caruia magazinul sau are peste 10.000 de clienti, majoritatea clienti fideli. "Eu spun mereu ca vinzi cel mai bine produsele pe care esti bine pozitionat in Google sau le promovezi, le bagi in fata. Plus cele care sunt ajutate de un buget de marketing extern. Noi vindem foarte bine rochite, in orice anotimp, chiar si iarna. Cand erau zapezile acelea de doi metri si oameni inzapeziti in Romania, noi vindeam rochite. Da, multe mamici le cumpara cu 3-4 luni inainte, sa fie sigure ca isi aleg cele mai frumoase rochite la pret minim. Stam bine si pe hainute de bebelusi, patuturi, triciclete, pe gama de accesorii. In general ce ceea ce pomovezi", explica tanarul antreprenor.

In medie, preturile hainelor pentru bebelusi si copii pornesc de la cateva zeci de lei si ajung la sute de lei pentru mobilier, carucioare, premergatoare si alte produse necesare in viata unui copil. Cel mai scump produs de pe site este in prezent un set de mobilier pentru camera bebelusului, in valoare de 7.700 lei. "Nu ma gandeam ca exista cineva care il va comanda, dar am avut doi clienti care au cumparat acest produs", a mentionat antreprenorul. De Black Friday, pe BebeNou.ro sunt in prezent reduceri de pana la 70% la peste 1.000 de produse.

Sursa foto: Captura bebenou.ro

"Piata pe articole de copii a fost in continua scadere pe 2015, numarul de nou nascuti a scazut in ultimii ani (anul 2014 inregistrand un record negativ dupa Revolutie) si prea multe magazine. Anul acesta s-au inchis cateva sute de magazine online pe articole de copii. Stiu asta sigur caci am contactat baza mea de date de 1.500 de magazine online pe articole de copii sa verificam interesul de a revinde produsele importate de noi. Am fost surprins cate magazine au inchis magazinele online, se pregateau sa inchida sau se mentineau la limita doar ca sa nu inchida", a concluzionat Ionut Cosac despre ce inseamna sa ai un business cu produse pentru copii.

El recomanda, in final, celor care vor sa aiba un business in online, diferit de domeniul in care au studiat, sa apeleze la un specialist sau sa ramana in domeniul pe care l-au studiat.