Interviu WS - Noua sefa de la BNP Paribas Real Estate: Imobiliarele sunt ca si rock and roll-ul

Pentru Edit Vesser (foto), cat si pentru compania pe care o conduce, 2010 este un nou inceput: o ocazie pentru a fi mai buni si o lupta pentru o cota de piata mai mare. Prioritatile BNP Paribas Real Estate vor fi segmentele de birouri, rezidential de lux si evaluari.

„Strategia noastra este sa intelegem nevoile clientului si sa-i oferim exact serviciile de care are nevoie. Stiu ca suna banal, dar nu este atat de simplu. 2010 este un an dificil, ne-am obisnuit cu ideea de criza si asta este un lucru bun, pentru ca anumite lucruri se reajusteaza. Competitia noastra a suferit tocmai pentru ca s-a ajustat prea tarziu crizei”, explica Edit Vesser, general manager al BNP Paribas Real Estate Romania.

Pe segmentul inchirierilor de birouri, in 2009, consultantul a intermediat relocarea companiilor Autoitalia (in turnurile City Gate), Bulboaca & Asociatii (Regus City Centre) si Banca Mondiala (S-Park). In prezent, compania este agent exclusiv de inchiriere pentru cladirea Dr. Felix 87 (n.r: fostul sediu al Millennium Bank) si agent co-exclusiv pentru proiectul Avrig Busines Center.

Pe partea de rezidential, BNP Paribas este agent exclusiv pentru vanzarea proiectului NewTown Residence. Pana in prezent, din prima faza, care are 316 de unitati, mai sunt nevandute doar 40 de locuinte.

„Diferenta fata de anul trecut, este ca in 2010 vor fi mai multe tranzactii, datorita situatiei in care suntem. Nu inseamna ca piata se va imbunatati, ci doar ca anumite industrii vor fi nevoite sa scoata proprietatile din portofoliu la vanzare. Acest lucru se va intampla in special pe segmentul de birouri. Pentru proiectele rezidentiale, dezmortirea va dura mai mult”, afirma Edit Vesser.

BNP Paribas Real Estate isi propune sa ramana in continuare activa pe piata rezidentiala, pentru proprietatile de top de pe piata libera si mai putin proiecte. Vesser spune ca in acest an vor fi multe cereri oportuniste din partea persoanelor cu lichiditati, care vor sa investeasca in proprietati mai ieftine fata de nivelurile atinse in 2007-2008.

In ceea ce priveste scaderea preturilor, Edit Vesser admite ca scaderile au fost foarte mari, dar subliniaza ca preturile locuintelor au scazut de la un nivel deja umflat. „Dezvoltatorul local de rezidential a fost foarte smecher, insa nu il putem invinovati. A vrut sa isi vanda produsul si pentru ca a avut de-a face cu un cumparator care avea cunostinte limitate, si-a numit produsul de lux”, explica sefa BNP Paribas Real Estate. Aceasta tactica a mers in trecut, spune Vesser, dar acum lucrurile se schimba, iar cumparatorul a devenit mai sofisticat.