"Campaniile pe care le facem online si promovarile din acest mediu ne aduc lead-uri concrete, clienti in parcarea de vehicule rulate. Vanzarea nu se face direct prin online, clientii dorindu-si sa vada inainte vehiculul de care sunt interesati. Daca ar fi sa facem o proportie putem spune ca din online vindem in jur de 25%, restul din showroom. Lumea e tot mai conectata la tehnologie, si astfel noi putem fi tot mai aproape de clientii nostri. Mediul online pentru noi a inceput sa creasca in urma cu 3-4 ani si observam un trend inca ascendent in aceasta directie", a declarat Paul Draniceanu.
Cefin Trucks este unul dintre dealerii parteneri ai Autovit.ro, cu cel putin 70-80 de autovehicule de ocazie disponibile spre vanzare in permanenta pe platforma de anunturi. Dealerul adauga zilnic masini, avand un stoc dinamic.
"Pe langa campaniile periodice dedicate, avem un sistem direct de abordare a clientilor, prin newslettere, acestia fiind la curent cu toate noutatile si stocurile noastre. In primul rand ne dorim o colaborare transparenta indiferent de canalul de comunicare folosit. Aceasta transparenta provine din faptul ca noi comunicam orice modificare de pret sau stoc in timp real. Mediul online ne ajuta sa ne identificam ca brand si sa fim la curent cu cererile din piata", a adaugat managerul.
Citeste si:
Aproximativ 200 de camioane rulate sunt in stoc la Cefin Trucks
Promovarea pe Autovit.ro aduce constant clienti in vizita la parcul de masini, lunar circa 10% din vanzari fiind facute prin acest canal. Majoritatea vehiculelor rulate sunt cap tractor.
"In medie, avem undeva la 175-200 unitati de vehicule rulate in stoc, majoritatea cap tractor, euro 3, euro 5 si euro 6, vehicule finantabile, diponibile imediat din locatia noastra Cefin Trucks. Pe Autovit.ro avem in medie 70-80 unitati promovate. Promovarea prin Autovit.ro ne aduce un flux de clienti contant in curte, aproximativ 10% din vanzarile totale lunare sunt venite prin acest canal de promovare. Toate vehiculele sunt evaluate tehnic de o echipa specializata, dedicata acestui domeniu, si cu garantia unui pret de piata corect", mai spune managerul.
Cefin Trucks nu face campanii in jurul produsului ci mizeaza foarte tare pe campaniile dedicate fiecarei tipologii de client si a nevoilor acestuia.
Citeste si:
Vanzari de 660 - 700 de vehicule in 2019
Anul trecut, Cefin Trucks a vandut peste 600 de vehicule rulate, majoritatea provenite prin sistem de trade-in, in urma comercializarii de vehicule noi Ford, pentru care dealerul este unic distribuitor in Romania. Pentru anul acesta, compania estimeaza o crestere a vanzarilor cu 10-15%.
"Business-ul de rulate are succes atunci cand ai cat mai multe unitati intr-un singur loc si clientul poate alege din mai multe oferte. Distribuirea stocurilor in mai multe locatii genereaza costuri foarte mari (pregatire, transport, relocare, reparatii), iar clientii interesati de vehiculele rulate sunt foarte mobili", spune directorul.
Cele mai bine vandute vehicule rulate in 2018 au fost autotractoarele, urmate de vehiculele destinate segmentului de constructii. Cele care sunt finantabile sunt cele mai cautate.
Citeste si:
"Structura clientilor nostri este impartita in doua mari categorii. Antreprenorii la inceput de drum care achizitioneaza 1-2 vehicule, cash, bugetul fiind undeva in jur de 10.000-20.000 euro/unitate, dar si clientii de flote ce urmaresc achizitionarea unor vehicule finantabile, si aici pretul variaza in functie de anul de productie, intre 25.000-45.000 euro/unitate. Experienta noastra de peste 25 ani in acest domeniu ne-a oferit posibilitatea sa putem vinde toate brandurile si toate tipurile de vehicule. Vehiculele specializate dedicate unor segmente nisate au fost dintre cele mai scumpe", a mai spus Paul Draniceanu.
Piata de vehicule rulate
Piata de vehicule rulate din Romania variaza de la an la an. Sunt perioade in care vanzarile de rulate stagneaza sau cresc foarte putin fiind influentate de cresterea cererii pentru vehicule noi. Criteriile de care tin cont romanii atunci cand achizitioneaza vehicule comerciale sunt pretul, brandul si calitatea.
Citeste si:
Cefin Trucks are acoperire teritoriala nationala, avand 12 birouri de vanzari si aftersales. Dealerul este unic importator si distribuitor al vehiculelor Ford Trucks in Romania. Business-ul de vehicule rulate a inceput in 2006 si de atunci a vandut peste 10.000 de vehicule comerciale.
Dealerul auto are o echipa de 9 persoane (vanzari, logistica, sales administration) pentru partea de vehicule rulate, intrucat datorita online-ului procesul de vanzare este destul de simplificat.
Calculator Salariu: Află câți bani primești în mână în funcție de salariul brut »
Te-ar putea interesa și:
