Francizele intra si pe piata financiara

Ultima perioada de timp este �marcata� de o noua abordare: dezvoltarea in sistem de franciza. Astfel, pionierul unei astfel de strategii este ING Bank, prin conceptul Self�Bank. Banca a introdus anul trecut pe piata autohtona un nou concept de retail banking modern, tocmai pentru a sublinia si mai mult intentia bancii de a fi c�t mai apropiata de clienti.

Fiecare ING Office include o zona de lucru administrativa unde clientii pot primi asistenta din partea personalului bancii si o zona Self� Bank in care clientii isi pot gestiona singuri contul, cu ajutorul a doua terminale de tip Bancomat + si Multimat. Aparatele permit operatiuni de transfer bancar, plata a facturilor, obtinerea extraselor de cont, efectuarea unor depuneri de numerar sau plati, precum si retragerea de numerar cu ajutorul cardului ING. |n prezent, reteaua ING Office a ajuns la 52 de unitati in 11 orase din tara: Bucuresti, Timisoara, Craiova, Cluj, Bacau, Brasov, Pitesti, Constanta, Arad, Iasi si Ploiesti.

De ce insa abia acum o astfel de abordare pe piata locala? |n general, francizele din domeniul serviciilor si-au facut mai greu aparitia in Rom�nia. Motivul este legat de faptul ca a fost nevoie, intr-o prima faza, de crearea cererii si de cresterea puterii de cumparare. Iar cum in prezent francizarea in domeniul serviciilor incepe sa-si faca tot mai mult simtita prezenta, nu era dec�t un pas p�na la extinderea acestui sistem si in sectorul serviciilor financiare.

�|n general francizele din domeniul serviciilor au aparut mai greu pe piata rom�neasca. A fost nevoie mai int�i de crearea cererii si de cresterea puterii de cumparare a populatiei�, spune Razvan Blid, consultant la compania CHR. El mai precizeaza ca in ceea ce priveste dezvoltarea in franciza a serviciilor financiare, trebuie luat in calcul faptul ca, in conditii de stabilitate macroeconomica si legislativa, sistemul financiar a inflorit si a devenit tot mai concurential. |n aceste conditii, ��goana� dupa clienti se poate rezolva si prin sistemul de franciza, prin care, folosind ambitia, vocatia si capitalul unui investitor (francizat), se poate capta mai bine o cota de piata�, mai spune Razvan Blid. Este insa prea t�rziu pentru dezvoltarea unui astfel de sistem? �De aici inainte este momentul just de la care serviciile financiare in franciza vor lua amploare�, precizeaza Blid.

Dintre toate segmentele pietei financiare, Razvan Blid spune ca leasingul, asigurarile si consultanta financiara sunt cele mai �susceptibile� pentru extinderea rapida in franciza. Marele impediment in dezvoltarea in sistem de franciza a jucatorilor financiari il reprezinta capitalul initial. |n plus, celor care vor sa achizitioneze o franciza in domeniul financiar, francizorii le cer pregatire in domeniul economic. Principalele doua avantaje ale dezvoltarii in sistem de franciza a jucatorilor din domeniul financiar se refera la o mobilizare intr-o masura mai mica a capitalurilor proprii precum si la un management mai bun si rata mai mare de succes pe care francizatul o are in recrutarea de clienti. Actualmente, pe pietele financiare mature din Europa, peste 50% dintre serviciile financiare si de asigurari sunt francizate.