Strategul Jack Trout: 'Sunteti zero in materie de imagine'

Firmele din Romania vor avea probleme mari de competitivitate odata cu integrarea in Uniunea Europeana, daca nu se aplica din timp o strategie nationala de promovare, ne-a declarat Jack Trout (foto), un �guru� al marketingului care a ajutat circa cinci tari sa-si croiasca o strategie de promovare a produselor si imaginii proprii.

�Intrarea in UE va ridica standardul de concurenta intre tarile cu economii aflate in tranzitie�, spune Trout. �Cand vine vorba de imaginea Romaniei, apare un mare semn de intrebare. Romania e un mare zero, porneste cu o farfurie curata, in schimb, si e bine ca nu are o imagine negativa�, spune Trout.

�Tara trebuie tratata ca si cum ai trata o afacere sau o marca. Trebuie identificate directiile de dezvoltare ale afacerilor, si zonele de interes. Romania are nevoie de o strategie la nivel national, si asta e treaba Guvernului, care trebuie sa identifice ce este Romania si ce reprezinta,� spune Trout. �Am fost in Ucraina si le-am spus ca trebuie sa accentueze imaginea si numele de �Europa de mijloc�. Incep sa inteleaga unde se afla, si cum trebuie sa se promoveze. In fond, nimeni nu stie unde se afla Ucraina, si nici unde e Bucuresti, si de aceea apare confuzia atat de des intalnita intre Bucuresti si Budapesta�, sustine Trout. �Trebuie vazut mai intai cine este Romania, ce o diferentiaza de alte tari, ce strategie are si apoi creat un program in jurul acestora. E ca o marca�.

Firma Trout & Partners dezvolta in prezent in Turcia programul de dezvoltare a marcilor locale �Campionii marcilor�. �Ajutam cele mai bune companii din Turcia sa-si dezvolte strategiile locale, intocmai cum sunt antrenati sportivii olimpici. Luam cele mai bune marci, iar noi lucram impreuna cu ei in directia dezvoltarii strategiilor de marketing, a rezolvarii problemelor si datelor financiare, sau a lanturilor de distributie. Guvernul cheltuieste banii�, spune Trout. �Nu costa mult sa pui la punct o strategie- circa 100-200.000 de dolari. Ce e mai costisitor e implementarea ei - construirea imaginii, prin publicitate si promovare,� spune Trout. Trout a mai ajutat guvernele din Belgia, Noua Zeelanda, Grenada si Sri Lanka in identificarea unor strategii de vanzare a imaginii proprii.