Finanțele sunt considerate, în general, o preocupare a minții, nu a inimii. Oamenii tind să califice aspectele financiare ca fiind mai logice și raționale decât alte categorii de decizii pe care le iau. Majoritatea acestora sunt de acord că trebuie să fie inteligenți când vine vorba de bani, altfel pot plăti literalmente prețul ignoranței, notează Psychology Today.
Deciziile cu privire la bani sunt exemplul perfect al proverbului românesc ”fă ce zice popa, nu ce face popa”.
Atunci când cumpărăm ”din impuls„ o pereche de pantofi de care nu avem neapărat nevoie, sau când ieșim în oraș deși bugetul nu ne permite asta, sunt exemple concrete ale faptului că nu rar punem emoțiile înaintea rațiunii atunci când vorbim despre deciziile financiare.
Iată câteva dintre cele mai puternice emoții care determină deciziile tale financiare și cum funcționează acestea.
Frica
Frica este probabil cea mai puternică emoție atunci când vine vorba de modelarea deciziilor financiare. Cercetările au arătat că teama de a pierde 100 de euro este mult mai pronunțată decât entuziasmul de a câștiga 100 de euro, un concept denumit aversiunea față de pierderi. Achizițiile pe fondul panicii, care s-au manifestat pe deplin în timpul COVID, sunt determinate în mod fundamental de frică.
De exemplu, industria asigurărilor este alimentată în mod fundamental de frică. Companiile de asigurări fac bani reușind să convingă cât mai mulți clienți că au nevoie de o asigurare din cauza pericolelor ce îi ”pândesc” la tot pasul.
Cu toate acestea, oamenii achiziționează asigurări pentru a elimina orice teamă de a pierde complet casa, mașina sau telefonul, chiar dacă această asigurare poate fi un pariu pierzător. Frica se manifestă, de asemenea, în afaceri și investiții - împiedicându-i pe unii oameni să își deschidă propriile afaceri sau să investească bani pe piața bursieră, sau determinându-i să retragă banii de pe piața bursieră la primul semn de scădere.
Lăcomia
Lăcomia poate determina asumarea unor riscuri excesive în căutarea unor averi spectaculoase. Comparativ cu alte emoții, lăcomia tinde să fie mai rațională sau calculată.
Cercetările arată că, dacă le dai oamenilor bani și le oferi posibilitatea de a-i împărți cu cineva sau de a-i păstra, reacția noastră imediată este de a fi generoși și de a-i împărți. Cu toate acestea, dacă le permiteți oamenilor să se gândească profund la această decizie, aceștia tind să fie mult mai zgârciți.
În timp ce frica ne determină să supraestimăm șansele de rezultate negative, lăcomia ne poate determina să subestimăm aceste șanse. Lăcomia promovează gândirea de tip „îmbogățire rapidă” în ceea ce privește banii - iar asta duce la comportamente precum jocurile de noroc, investițiile în criptomonede și cumpărarea de bilete la loterie. De asemenea, senzația de lăcomie îi poate determina pe oameni să treacă cu vederea orice dezavantaj sau risc, concentrându-se doar pe potențialele avantaje - visând la cum s-ar simți odată ce „au dat lovitura”.
Anxietatea și depresia
Anxietatea și depresia funcționează diferit de frică și lăcomie. Aceste emoții vor duce adesea la ceea ce știința comportamentală numește ”paralizie decizională”.
Din cauza instabilității într-o relație, a unei probleme la locul de muncă sau a rezultatelor negative ale unei alte decizii financiare, anxietatea și depresia duc adesea la neglijarea procesului decizional în ceea ce privește finanțele personale.
Amânarea luării deciziilor poate fi uneori un lucru pozitiv - de exemplu, poate ajuta la prevenirea achizițiilor impulsive. Pe de altă parte, paralizia decizională poate avea consecințe negative, cum ar fi așteptarea prea lungă pentru a începe să investești într-un cont de pensii sau neglijarea plății datoriilor cu rate ale dobânzii care se acumulează în mod neplăcut.
Cum să luați decizii financiare mai eficiente
Deciziile financiare, la fel ca orice altă decizie, pot fi luate rațional sau emoțional.
Încercați să vă puneți și să le puneți și altora întrebări precum:
- Este aceasta o decizie emoțională sau logică?
- Emoțiile mele mă fac să fiu prea precaut și să ratez o oportunitate bună?
- Emoțiile mă fac să fiu prea entuziasmat și să trec cu vederea riscurile unei anumite oportunități?
- Paralizia decizională face ca o situație neplăcută să fie și mai rea?
Înțelegerea modului în care emoțiile pot influența alegerile financiare este foarte importantă. Data viitoare când vă aflați la răscruce privind o decizie de ordin financiar, întrebați-vă ce rol ar putea juca emoțiile în luarea celei mai bune decizii posibile.
