Radiografia tranzactionarii imobiliare pentru un proprietar: sa vanda singur sau sa apeleze la o agentie?
Daca intentioneaza sa vanda singur poate incerca sa o faca cu sau fara suport specializat, iar daca apeleaza la o agentie, poate relationa cu aceasta fie in sistem de intermediere deschisa, fie de reprezentare exclusiva sau in sistem de exclusivitate.
Prin urmare, atunci cand aveti in intentie sa vindeti o proprietate imobiliara este util sa aveti in vedere faptul ca exista aceste formule de abordare a demersului, grupabile practic in cele 4 mari categorii mentionate mai sus, fiecare cu avantajele si dezavantajele ei.
Sa le luam pe rand:
Pentru conformitate, intermedierea imobiliara este contractul prin care intermediarul se obliga fata de client doar sa il puna in legatura cu un tert in vederea incheierii unui contract, indiferent de termenii acestuia si neavand nicio alta obligatie, fiind remunerat prin comision numai in cazul in care contractul se incheie ca urmare a intermedierii sale. Intermediarul poate avea contracte de intermediere independente cu ambele parti, tertul devenind astfel si el in paralel client comisionat.
Ar putea fi asimilata medierii, insa in tranzactionarea imobiliara medierea este necesara, insa aplicata punctual si in doze mici…
De departe formula cea mai buna pentru un proprietar, reprezentarea este deseori privita cu circumspectie de catre alti participanti la piata intrucat pare costisitoare la prima vedere si propune abordari aparent contra-intuitive, dificil de perceput la justa lor valoare. Insa rezultatul obtinut este cel mai bun pentru clientul agentului sau de reprezentare, daca acesta din urma a reusit sa explice fundamentele acesteia – cu precadere evaluarea si colaborarea remunerata.
Pilonii de baza pe care se sprijina obtinerea celor mai buni termeni de tranzactionare a unei proprietati imobiliare pentru un proprietar sunt:
- Pozitionarea corecta a pretului in piata
- Promovarea cu comision 0% pentru cumparator
- Promovarea la cele mai inalte standarde de calitate si vizibilitate
- Stimularea remunerata a implicarii tuturor agentilor din piata in generarea de oferte
- Timpul suficient avut la dispozitie
- Abilitatile de negociere ale agentului si agentiei de reprezentare exclusiva
Obiectivul tuturor demersurilor este generarea interesului pe proprietate, obtinerea a cat mai multe intentii preliminare de cumparare pentru a favoriza negocierile si in final tranzactionarea in cei mai buni termeni posibili pentru clientul reprezentat. Putem face similitudini cu avocatura.
Inarmat cu aceste informatii si avand de tranzactionat o proprietate, pentru ce formula ati opta ?
Desemnat recent „Brokerul Imobiliar al Anului 2018, nou intrat in piata”, in cadrul Galei Clubului Profesionistilor in Imobiliare (CPI), Octavian Badescu (www.badescu.realtor) este antreprenor in sectorul serviciilor si investitor, actualmente REALTOR si totodata fondator al companiei de consultanta imobiliara RE/MAX Freedom Group (www.freedomgroup.realestate), RE/MAX (www.remax.ro) fiind un lider mondial pe piata serviciilor de intermediere imobiliara.