„Condițiile economice au dus la o sensibilitate crescută la prețuri”
“În ultimul trimestru ne-am confruntat cu o bază comparativă crescută, care, combinată cu un mediu macroeconomic dificil, a dus la o dinamică de creștere sub ambițiile și obiectivele noastre interne. Acest rezultat a fost afectat semnificativ de situația de pe anumite piețe din Europa Centrală și de Est, inclusiv Slovacia, România și Bulgaria, unde condițiile economice și deteriorarea percepției consumatorilor au dus la o sensibilitate crescută la prețuri și la un comportament de cumpărare mai restrâns”, spune Krzysztof Bajołek, președintele Consiliului de Administrație al Answear.com.
În acest context, piața poloneză s-a remarcat, înregistrând o creștere solidă de 11% a vânzărilor. Aceasta reflectă eficacitatea activităților de marketing intensificate și reorientarea cheltuielilor promoționale pe piața internă.
Pe 11 martie ne vedem la ecomTEAM Fashion & Beauty, unul dintre cele mai importante evenimente dedicate comerțului din cele două verticale. Te poți înscrie gratuit AICI. Dacă reprezinți un business de Fashion sau Beauty te așteptăm în Maratonul Interviurilor din Fashion & Beauty pentru a ne spune povestea lui. Cererea de înscriere în Maratonul Interviurilor din Fashion & Beauty trebuie trimisă la adresa [email protected].
„Observăm o creștere a vânzărilor din colecția de iarnă”
“Pentru încă un trimestru consecutiv, ne confruntăm cu o apreciere a zlotului polonez, ceea ce are un impact semnificativ asupra rezultatelor noastre raportate: creșterea vânzărilor online exprimată în valute constante a fost de aproape două ori mai mare.
Temperaturile relativ ridicate din trimestrul 4 au modificat cererea maximă de îmbrăcăminte de iarnă. În prezent, odată cu debutul temperaturilor scăzute în ianuarie, observăm o creștere a vânzărilor din colecția de iarnă”, declară Jacek Dziaduś, vicepreședinte al Consiliului de Administrație și director financiar al Answear.com.
Un factor semnificativ care a modelat mediul de piață în ultimul trimestru a fost intensificarea concurenței prin prețuri. Cei mai mari jucători din segmentul e-commerce au aplicat politici agresive de discount, ceea ce a dus la prezența pe scară largă a promoțiilor intense.
“Deși campaniile promoționale profunde sunt atractive pentru consumatori, un război al prețurilor atât de intens pe piață afectează direct marjele și profitabilitatea vânzărilor pe care le obținem. În plus, după trei trimestre caracterizate de o profitabilitate satisfăcătoare, în trimestrul 4 am optat pentru intensificarea activităților de marketing pentru dezvoltarea brandului, cu o concentrare a costurilor aferente în octombrie.
Combinată cu concurența ridicată la prețuri din noiembrie și decembrie a acestui an, atingerea obiectivului EBITDA asumat de 19 milioane euro a devenit dificilă în circumstanțele actuale”, adăugă Krzysztof Bajołek.
Answear operează în prezent pe 12 piețe și intenționează să se lanseze în alte țări
Answear.com este unul dintre liderii în segmentul de modă premium și high-end din Europa Centrală, oferind o selecție largă de îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii de la peste 800 de mărci globale. Sortimentul include colecții atent selectate pentru femei, bărbați și copii, inclusiv mărci premium, sport și denim. Answear.com operează în prezent pe 12 piețe și intenționează să se lanseze în alte țări.
Compania operează propriul centru logistic și soluții IT proprietare, care permit o eficiență operațională ridicată, optimizarea costurilor și implementarea unei politici de prețuri atractive pentru clienți. Toate produsele incluse într-o singură comandă sunt expediate într-un singur colet - din motive de mediu și pentru confortul clienților. În operațiunile sale, Answear.com se concentrează pe livrarea rapidă (inclusiv livrarea în aceeași zi în anumite orașe din Polonia). Compania oferă clienților săi fideli programul de fidelitate Answear Club, permițând achiziții la prețuri mai mici.
Marka PRM este un brand creat ca răspuns la nevoile comunității urbane, oferind o selecție de mărci de modă și sneakerși de calitate, precum și colaborări și activități unice care promovează cultura și designul în sens larg. Acesta oferă inclusiv mărci precum adidas Originals și New Balance, precum și mărci cunoscute și apreciate în Europa de Vest, inclusiv Kenzo, MM6 Maison Margiela, Rick Owens, J.W. Anderson, Ganni, Paul Smith, Fred Perry, Barbour, Coperni, Axel Arigato, Sportmax și Carhartt WIP. Din aprilie 2024, primul butic al brandului se află la Fabrica Norblin din Varșovia, unde clienții pot găsi o selecție dintre cele mai interesante produse disponibile la PRM.
