„Vremea mai puțin frumoasă i-a încurajat pe clienți să achiziționeze produse de iarnă”
Pentru Hervis, începutul de an a fost unul bun, susținut în mod direct de condițiile meteo. Vremea rece a crescut cererea pentru produse de iarnă, în special echipamente și articole tehnice.
„Vremea mai puțin frumoasă i-a încurajat pe clienți să achiziționeze produse de iarnă și asta ne-a ajutat destul de mult. În zona noastră, anotimpurile și vacanțele influențează direct vânzările”, a explicat Ana Maria Chiriță, Marketing Manager la Hervis.
„Clienții preferă produse care îmbină utilul cu plăcutul”
Una dintre cele mai clare transformări observate în piață este trecerea de la achiziții strict funcționale la produse cu utilizare multiplă. Dacă înainte consumatorii cumpărau articole sportive pentru un scop precis, astăzi aceștia caută produse versatile.
„Clienții preferă produse care îmbină utilul cu plăcutul. Sunt în căutare de haine casual-sport, încălțăminte confortabilă și echipamente potrivite pentru alergare sau fitness. Observăm o tranziție clară de la achiziții strict funcționale către produse care combină designul cu funcționalitatea. Astăzi, clienții își doresc, de exemplu, un tricou pe care să îl poarte atât la sală, cât și într-o plimbare în parc cu copilul. Și atunci noi a trebuit să ne adaptăm”. a spus Ana Maria Chiriță, Marketing Manager Hervis.
Un alt factor pe care l-a observat reprezentanta Hervis în comportamentul de cumpărare al românilor este importanța pe care o acordă hainelor de brand. Potrivit acesteia, clienții consideră că dacă o haină este de brand, automat aceasta este de calitate.
„Brandul este important pentru că în mintea clientului brandul este echivalent cu calitatea. Vedem acest lucru mai ales la hainele de iarnă: geci sau încălțăminte. Clientul este dispus să plătească mai mult pentru un brand cunoscut, pentru că se gândește că îl va folosi o perioadă mai lungă”, a explicat Ana Maria Chiriță.
„Online poți compara foarte ușor prețurile”
Cu toate acestea, în contextul comerțului online, prețul rămâne un criteriu decisiv. Posibilitatea de a compara rapid ofertele schimbă modul în care consumatorii iau decizii
„Pentru că vorbim de e-commerce, prețul contează. Online poți compara foarte ușor prețurile pentru a vedea unde este mai avantajos”, a adăugat aceasta.
În ceea ce privește viitorul pieței, trendurile din echipamentele sportive sunt strâns legate de popularitatea anumitor sporturi, influențată în mare parte de marile competiții internaționale.
„Când vorbim de trenduri, în sport acestea sunt influențate de competiții sau de cât de viral devine un sport. Dacă ne uităm la 2026, începutul de an a fost marcat de Jocurile Olimpice de iarnă, urmează Campionatul Mondial de fotbal și multe alte competiții importante”, a evidențiat reprezentanta Hervis.
„Pentru noi contează cât de popular și cât de accesibil este un sport”
Aceasta subliniază că accesibilitatea sportului joacă, de asemenea, un rol crucial în creșterea vânzărilor.
„Pentru noi contează cât de popular și cât de accesibil este un sport. Dacă oamenii află de un sport și văd că îl pot practica ușor, atunci vor achiziționa și produsele necesare”, a concluzionat Ana Maria Chiriță.
Evenimentul ecomTEAM Fashion & Beauty este susținut de:
Strategic Delivery Partner: FAN Courier
Silver Partners: GLS, NOTINO
Sponsors: Upswing, Skroutz
