Povestea OSCAR Downstream face parte din proiectul „Povestea afacerilor care cresc România”, powered by Raiffeisen Bank. Proiectul editorial, aflat sub amprenta Wall-Street.ro și susținut de Raiffeisen Bank, urmărește evoluția unor companii românești care au reușit să își transforme ambiția antreprenorială în afaceri cu impact asupra economiei locale.
Când a apărut OSCAR Downstream?
Înființată în 2001 de antreprenorul Alin Niculae, OSCAR Downstream a pornit ca un distribuitor de carburanți dedicat clienților business. Într-o industrie în care piața era controlată aproape exclusiv de marile companii petroliere, compania și-a construit treptat propriul model de dezvoltare, bazat pe investiții în infrastructură, servicii personalizate și o rețea logistică proprie.
Astăzi, OSCAR Downstream este cel mai mare distribuitor independent de carburanți din România și unul dintre primii cinci jucători din piață. Compania operează o rețea de peste 120 de stații, peste 2.900 de stații de alimentare amplasate direct la sediile clienților, șapte baze de depozitare și o flotă proprie de peste 100 de cisterne, investiții care au transformat logistica într-un avantaj competitiv.
Ce nu se vede în spatele unui litru de combustibil
Spre deosebire de multe alte domenii, distribuția de carburanți consumă capital înainte de a produce venituri. Combustibilul trebuie cumpărat, importat, depozitat și transportat înainte de a ajunge la client, iar într-o piață în care prețurile se schimbă aproape zilnic, viteza de reacție devine esențială.
Ultimii ani au testat această capacitate mai mult ca niciodată. Criza financiară, pandemia, volatilitatea fără precedent a prețurilor la energie și tensiunile geopolitice au pus presiune pe întregul lanț de aprovizionare. Pentru OSCAR Downstream, provocarea nu a fost doar să continue să crească, ci să își păstreze stabilitatea într-un context în care predictibilitatea devenise o raritate.
Momentul în care dezvoltarea a avut nevoie de mai mult decât ambiție
Pe măsură ce businessul s-a dezvoltat, investițiile în infrastructură au devenit inevitabile. Extinderea capacităților de stocare, dezvoltarea flotei proprii și consolidarea lanțului logistic au necesitat resurse financiare pe măsura ambițiilor companiei. În acest punct începe și parteneriatul cu Raiffeisen Bank, care durează de peste 15 ani.
Colaborarea a început în 2008, când OSCAR Downstream era încă într-o etapă de consolidare, iar banca a văzut potențialul unui business antreprenorial construit cu disciplină și o viziune clară asupra pieței.
În anii care au urmat, parteneriatul s-a extins dincolo de finanțările curente. Soluțiile de trade finance au susținut importurile de combustibil și gestionarea capitalului de lucru, leasingul a contribuit la dezvoltarea flotei proprii de transport, iar în 2022, Raiffeisen Bank România, împreună cu Raiffeisen Bank International, a structurat o facilitate sindicalizată de 230 de milioane de euro destinată securizării importurilor de combustibil pentru piața românească.
Când finanțarea devine infrastructură
Privită din exterior, o finanțare este doar o cifră într-un bilanț. În realitate, într-o industrie precum cea a carburanților, ea înseamnă continuitatea aprovizionării, capacitatea de a reacționa rapid și posibilitatea de a investi înainte ca oportunitatea să dispară.
Pentru OSCAR Downstream, fiecare etapă de dezvoltare a însemnat mai mult decât extinderea unei companii. A însemnat construirea unei infrastructuri care deservește mii de afaceri din România și care funcționează aproape invizibil pentru consumatorul final.
„Parteneriatul nostru cu OSCAR Downstream arată cum o bancă poate susține, pe termen lung, dezvoltarea unui business antreprenorial românesc într-o industrie complexă și foarte competitivă. Pentru Raiffeisen Bank, sprijinul acordat companiilor precum OSCAR înseamnă, dincolo de finanțare, înțelegerea modelului de business, soluții adaptate etapelor de creștere și capacitatea de a mobiliza resurse atunci când piața o cere. România are nevoie de companii locale puternice, capabile să investească, să scaleze și să rămână competitive în sectoare strategice, iar rolul nostru este să le fim partener în această creștere.”
Cristian Sporiș, Vicepreședinte, Divizia Corporate & Investment Banking, Raiffeisen Bank România
Privind în urmă, evoluția OSCAR Downstream este povestea unui business care a ales să investească înainte ca piața să îi ceară acest lucru și să construiască infrastructură înainte ca aceasta să devină o limitare.
