Agenții imobiliari au pierdut și ei din încrederea românilor în 2025, dar impactul a fost net mult mai vizibil în cazul dezvoltatorilor, unde, pe lângă faptul că a crescut ponderea celor care nu mai au încredere în aceștia, dar arată o disponibilitate foarte mică de a cumpăra apartamente din faza de proiect.
Unul din trei români preferă să evite agenții imobiliari
Sondajul realizat pe un eșantion de 800 de persoane, cu vârste de peste 18 ani, din București, Cluj-Napoca, Constanța, Iași, Brașov, Timișoara și Sibiu, arată că o treime dintre cei intervievați nu vor să lucreze cu agenții imobiliari și nici nu văd avantajele aduse de aceștia în demersurile lor de a-și găsi o locuință.
Dacă în 2024 ponderea celor spuneau că ar prefera să evite să lucreze cu un agent era de 25%, însă în acest an această pondere a crescut cu 7 puncte procentuale, ajungând la 32%.
Intrând în detalii în ceea ce privește opinia românilor față de agenții imobiliari, aproximativ 30% spun că nu văd cum ar putea să contribuie agentul imobiliar la procesul de tranzacționare.
Partea pozitivă pentru agenți este aceea că ponderea celor care au această opinie este cu câteva procente mai mică față de anul trecut.
Cei care spun că nu ar mai lucra cu un agent spun că aceștia nu pot negocia cel mai bun preț pentru ei în tranzacție.
Totodată, sondajul mai arată că 27% dintre cei intervievați mai au o astfel de părere, o pondere mai mică în această privință în acest an decât în 2024.
În timp ce un procent mic au o opinie neutră în ceea ce înseamnă deschiderea de a lucra cu un agent imobiliar sau nu, numărul celor care au planuri de a colabora cu un agent imobiliar în următorul an a scăzut, dacă ne raportăm la cercetarea anterioară, de la 75% la 68%.
Aspectul financiar rămâne pentru cei mai mulți români principalul motiv pentru care evită să apeleze la serviciile unui agent imobiliar sau unei agenții.
Un alt aspect pozitiv pentru agențiile imobiliare este aceea că, dintre cei care acceptă colaborarea nu mai văd costurile unei astfel de colaborări prea mari. În 2024, circa 84% spuneau că sunt prea mari comisioanele, dar în acest an ponderea a scăzut la 74%.
Potrivit celor de la imobiliare.ro, această scădere a venit în contextul unei înțelegeri mai bune a avantajelor pe care le pot obține, dar și nevoii tot mai mari de consiliere de calitate, în special în contextul măsurilor fiscale adoptate sau care urmează să intre în vigoare pentru reducerea deficitului.
A scăzut și încrederea în dezvoltatori, dar efectul cazului Nordis nu a fost atât mare
Sondajul citat arată o scădere a încrederii și în dezvoltatori, dar cazul Nordis nu pare să fi avut un impact atât de mare pe cât ar fi fost așteptat de piață.
Conform opiniilor exprimate în sondaj, unul din patru români are, la ora actuală, o încredere în dezvoltatori. Alți 62% se declară neutri, în timp ce 13% au ajuns să își piardă încrederea în companiile de dezvoltare imobiliară.
Numărul acestora din urmă este semnificativ mai mare față de cel înregistrat în urma unei cercetări similare desfășurate la finele lui 2024. Atunci, 8% dintre respondenți susțineau că au un nivel de încredere scăzut în relația cu dezvoltatorii.
“Dacă ne așteptam ca încrederea în dezvoltatori să scadă din cauza scandalului în jurul dezvoltatorului Nordis de anul trecut, creșterea încrederii în agenții imobiliari arată o maturizare de ambele părți ale pieței. Cumpărătorii sunt dispuși să plătească pentru servicii reale și profesioniștii sunt pregătiți să livreze valoare la nivelul așteptărilor. Atunci când ambele părți ridică standardul, piața devine mai ofertantă și mai sănătoasă”, a declarat, într-un comunicat remis redacției, Daniel Crainic, director de marketing Imobiliare.ro.
Numărul celor care ar cumpăra un apartament nou la dezvoltator s-a prăbușit
Deși mai bine de jumătate dintre cumpărători și-ar dori să achiziționeze o locuință nouă, numărul celor care au certitudinea că fac o alegere bună colaborând cu un dezvoltator imobiliar este în scădere puternică, la doar 25% în acest an, față de 57% la finele lui 2024.
La fel și numărul românilor dispuși să facă o achiziție de la stadiul de proiect (27% versus 58% la finele lui 2024), acești potențiali cumpărători fiind mai greu de convins chiar și când li se oferă oportunitatea de a beneficia de prețuri preferențiale.
Proiectul de lege votat, recent, în unanimitate în Camera Deputaților care prevedere măsuri de protecție pentru cumpărătorii de locuințe noi are potențialul de a contribui semnificativ la restabilirea încrederii în dezvoltatori.
Acest aspect este mai important ca oricând în contextul în care achizițiile imobiliare implică un efort financiar crescut, după eliminarea cotei reduse de TVA de 9% pentru locuințele noi și introducerea cotei standard de 21%.
