Proximitatea este totodată cuvântul cheie pentru polonezii de la Zabka, aceștia ajungând în prezent să controleze cea mai mare rețea de magazine de proximitate din Uniunea Europeană.
În România există 173 de magazine Froo, numărul acestora aproape triplându-se în 2025, comparativ cu anul precedent, când existau doar 60 de unități. Froo a intrat în România în 2024 unde se bate pe segmentul de proximitate cu jucători precum Mega Image, Profi, La Doi Pași sau Carrefour Express.
”Extinderea rețelei și creșterea LfL (Like-for-Like: creștere comparativă între magazine deja existente) în Polonia și România ne apropie în mod constant de obiectivul pe termen lung de a dubla vânzările către clienții finali între 2023 și 2028”, se menționează în raportul financiar al companiei.
Focus pe modifcarea rapidă a ofertei de produse din magazine
Șefii Zabka (Froo) susțin că avantajul competitv al rețelei constă în gestionarea bazată pe date și în agilitatea operațională ridicată, care le permite să reacționeze rapid la schimbările pieței și să se adapteze cu ușurință.
Continuăm să ne adaptăm oferta la preferințele clienților locali, investind în același timp în hiper-personalizare la nivel de magazin, pentru a spori și mai mult legătura dintre fiecare punct de vânzare și comunitatea sa. Un element central în acest demers îl reprezintă platforma noastră operațională integrată ceea ce ne permite să gestionăm eficient disponibilitatea produselor și să ajustăm oferta în mod dinamic.
Zabka (Froo)
În Polonia, lanțul se concentrează puternic pe oferta de street food, în 2025 fiind lansate 622 de noi produse de acest fel.
Zabka vrea extindere în România dar spune că va construi rețeaua ”disciplinat”
Oficialii Zabka spun că vor continua extinderea selectivă a rețelei: o expansiune în Polonia și o construire ”disciplinată” în România. De asemenea, vor continua și investițiile în digitalizare și îmbunătățirea operațiunilor.
”Această strategie a livrat rezultate în România, acolo unde rețeaua Froo este scalată în mod consistent și unde își întărește poziția”, spune Zabka.
Zabka și-a extins rețeaua cu 1.394 magazine anul trecut (+19,6% y/y), dintre care 113 doar în România (+188% y/y). Compania a ajuns astfel la 12.339 magazine și țintește să ajungă la circa 16.000 în 2028.
Profit record în 2025: 233 mil. euro
Grupul Żabka a raportat rezultate financiare solide pentru 2025, cu o creștere susținută a veniturilor și profitabilității. Veniturile totale au ajuns la 27,15 miliarde de zloți (6,3 mld. euro), în urcare cu 14,1% față de anul anterior, în timp ce doar în trimestrul al patrulea compania a generat venituri de 6,92 miliarde de zloți (1,6 mld. euro), marcând un avans similar, de 14%.
Profitabilitatea operațională a continuat să se îmbunătățească, cu un EBITDA ajustat de 4,07 miliarde de zloți (951 mil. euro), în creștere cu 16% comparativ cu 2024. Marja EBITDA a urcat la 13,1%, față de 12,8% în anul precedent, semnalând o eficientizare a operațiunilor și o gestionare mai bună a costurilor.
Un moment de referință pentru grup a fost depășirea, în premieră, a pragului de 1 miliard de zloți profit net (233 mil. euro). Astfel, profitul net ajustat a ajuns la 1,003 miliarde de zloți, în creștere cu 40,6%.
În același timp, marja profitului net ajustat a crescut la 3,2% în 2025, de la 2,6% în 2024, depășind ținta de 3% stabilită de companie. În ultimul trimestru al anului, marja a ajuns la 4,5%, față de 4,3% în perioada similară din 2024, confirmând tendința de consolidare a profitabilității.
