„Prima comandă pentru un cadou de Crăciun am primit-o chiar la final de septembrie. Apoi, în octombrie, în fiecare săptămână se strecurau comenzi de Crăciun printre cele obișnuite. Se vede clar că oamenii au început să cumpere din timp, ne aliniem și noi trendurilor internaționale. Din punctul meu de vedere, Crăciunul ar putea începe încă din septembrie”, spune Cristina Ispășoiu și Claudiu Davidoiu de la My Grace.
„Pe români, nici măcar reducerile nu-i mai motivează să facă cumpărături”
Majorarea TVA-ului din această vară și scumpirile produselor a schimbat comportamentul consumatorilor români, fiind mai atenți la modul în care își gestionează bugetele.
„Am constatat că pe români, nici măcar reducerile nu-i mai motivează să facă achiziții. Sunt foarte precauți. În timpul anului, românii preferă să meargă să mănânce decât să-și cumpere cercei. Sunt mai reticenți decât anul trecut. Deși noi nu am mărit prețurile la multe produse, am observat această reticență”, explică Cristina și Claudiu, fondatorii brandului My Grace.
Deși românii investesc mai puțin în propriile plăceri și aleg să își facă cumpărăturile de pe platforme chinezești, cum ar fi Shein și Temu, căutând cele mai mici prețuri, când vine vorba de cadouri, vor cu orice preț să impresioneze.
„Clienții, atunci când fac cumpărături pentru ei, caută variante mai ieftine, atât la lumânări, cât și la bijuterii. Ori preferă să-și cumpere ceva asemănător de pe Shein sau Temu, atât timp când nu sunt cadouri”, mai adaugă fondatorii My Grace.
Când cumpără cadouri de Crăciun pentru cei dragi, românii sunt mai inventivi, iar asta se poate observa din preferințele lor: seturi premium și produse lucrate manual. Brandurile mici românești sunt adesea primele alese atunci când vine vorba despre a dărui ceva semnificativ de sărbători.
My Grace, un business românesc care vinde seturi cadou de Crăciun
Pentru My Grace, decembrie este una dintre cele mai intense luni ale anului. Cererea pentru cadouri crește în această perioadă, atât din partea persoanelor fizice, cât și din partea companiilor, care comandă seturi cadou pentru angajați sau parteneri.
Cristina Ispășoiu și Claudiu Davidoiu au fondat My Grace în ianuarie 2022. Cei doi au început creând un magazin online de bijuterii din dorința Cristinei de a avea mai multe accesorii. Pe vremea aceea, obișnuia să cânte la diverse evenimente și avea nevoie de bijuterii speciale, pentru a se asorta perfect cu ținutele sale de petrecere.
„Îmi doream să găsesc o diversitate de bijuterii. Acum 4 ani, accesoriile nu prea existau pe piață. Pe lângă cântatul la evenimente, mai aveam un job și eram foarte stresată. Așa că Claudiu mi-a spus că o să facem în așa fel încât să creăm un site unde să vindem bijuterii ca eu să-mi pot da demisia. Apoi am găsit niște firme din China cu care am început să colaborăm și care făceau bijuterii customizate”, povestește Cristina.
Ulterior, fondatorii My Grace au început să vândă și seturi cadou în care erau integrate lumânări parfumate, iar succesul acestora i-a determinat să le producă în atelierul propriu și să le vândă și separat.
„Setul cadou cu cercei din argint și o lumânare parfumată este cel mai vândut produs al nostru”, a adăugat Cristina Ispășoiu.
Ce conțin seturile cadou de Crăciun
Fondatorii My Grace spun că românii sunt atrași de produsele mici, ușor de integrat în cadouri. Brandul are o gamă variată de produse cu prețuri cuprinse între 5 și 400 de lei. Dacă clienții optează pentru seturi cadou trebuie să știe că cel mai ieftin costă 99 de lei, iar cel mai scump set cadou este de 249 de lei.
Seturile cadou de Crăciun sunt cele mai populare produse din site-ul My Grace. Pe lângă setul clasic cu cercei și lumânare, printre produsele de Crăciun se găsesc:
- seturi cadou cu mesaje personalizate și două lumânări parfumate
- seturi cu două lumânări parfumate, un săpun natural și un balsam de buze
- seturi cu o pereche de cercei, o lumânare parfumată, un săpun și un balsam de buze
Cât cumpără românii în această perioadă
În acest sezon, Cristina și Claudiu spun că majoritatea clienților care sunt persoane fizice comandă câte un set, de multe ori pentru a testa produsele. Comanda medie ajunge la aproximativ 200 de lei, însă există și excepții.
„Am avut clienți care au comandat 10 seturi deodată. O clientă a plasat comenzi de peste 2.000 de lei în două săptămâni, mai întâi pentru cadouri, apoi și-a dat seama că vrea să aibă și ea produsele noastre în casă”, povestesc fondatorii My Grace. În total, această clientă a ajuns la o achiziție de aproape 4.000 de lei, cea mai mare comandă de la o persoană fizică pe care a primit-o Cristina și Claudiu.
