POVESTEA eDebara.ro și trendul care schimbă piața produselor pentru copii. Cofondator business: "Campaniile sunt motorul vânzărilor noastre pe Trendyol"

Cum a început povestea eDebara.ro și colaborarea cu Trendyol

 

• Business-ul eDebara.ro a fost construit în jurul ideii de a oferi părinților articole utile, de calitate, dar accesibile la preț și atent selectate pentru confortul celor mici.

„Afacerea mea și a fratelui meu a început în urmă cu trei ani, odată cu nașterea băiețelului lui. Atunci am deschis magazinul online eDebara.ro, prin care ne-am dorit să comercializăm articole pentru copii și nou-născuți la prețuri accesibile”, povestește Andrei, cofondatorul companiei.

După dezvoltarea magazinului online, compania a căutat noi canale prin care să ajungă la cât mai mulți clienți. 

Astfel, în urmă cu aproximativ un an, antreprenorii au decis să testeze vânzarea prin intermediul marketplace-ului Trendyol, inițial cu un număr redus de produse. Rezultatele au venit mai repede decât se așteptau.

Succesul rapid l-a determinat apoi să listeze întregul portofoliu de produse, iar vizibilitatea crescută a adus și noi oportunități de dezvoltare.

„Am avut vânzări destul de rapid, ceea ce m-a determinat să adaug toate produsele pe care le aveam pe site-ul propriu. Astfel, am reușit să ajungem la clienți pe care, în mod normal, nu îi aveam pe eDebara.ro", povestește Andrei.

Îmi place la procesul de vânzare pe Trendyol faptul că pot să adaug produse rapid și să am acces la baza de clienți a marketplace-ului. Mă ajută să scalez afacerea și să vând rapid 

- Andrei, cofondator eDebara -

Campaniile, motorul principal al vânzărilor

Pentru eDebara.ro, participarea la  campaniile promoționale s-a dovedit însă a fi unul dintre cele mai eficiente instrumente de creștere și de vizibilitate.

Cel mai des folosesc campaniile. Ele sunt motorul vânzărilor pe Trendyol, dar și campaniile de discount, prin care pot să vând produse la un comision foarte redus 

- Andrei, cofondator eDebara -

Susținerea Trendyol în perioada campaniilor

• Andrei, unul dintre cofondatorii eDebara.ro, a precizat că în anumite perioade promoționale platforma Trendyol a susținut inclusiv o parte din reducerile acordate consumatorilor.

„Au fost momente în care Trendyol ne-a susținut cu 50% din discounturile pe care noi le ofeream clienților. Clienții au putut cumpăra produse la prețuri foarte bune, noi am avut vânzări foarte bune și a fost, practic, o situație win-win pentru ambele părți”, a precizat acesta.

Totodată, Andrei recunoaște că apreciază și resursele educaționale puse la dispoziția comercianților.

Orice nelămurire am avut, practic Trendyol Academy m-a scos din ceață

- Andrei, cofondator eDebara -

Extinderea vânzărilor în Grecia și Bulgaria

• Un alt pas important pentru dezvoltarea afacerii a fost accesarea vânzărilor cross-border. Deși inițial procesul părea unul complicat, experiența practică a demonstrat exact contrariul.

Prin sincronizarea automată a produselor, stocurilor și prețurilor, eDebara.ro a reușit să își extindă rapid activitatea în Grecia și Bulgaria, fără investiții majore și fără procese operaționale complicate.

„Pentru mine și afacerea mea, cel mai util tool a fost Easy Cross Border. Am reușit să vindem în Grecia și Bulgaria cu un minimum de efort, printr-o sincronizare automată între produsele din România, stocuri și prețuri. Totul a mers foarte rapid.”

Antreprenorul îi încurajează și pe alți comercianți să ia în calcul extinderea internațională cât mai devreme.

Înainte de prima vânzare cross-border, mi-aș fi spus să nu stau prea mult pe gânduri și să încep vânzările în altă țară, pentru că poate aduce doar plusuri și nu am nimic de pierdut 

- Andrei, cofondator eDebara -

Jucăriile educative, un segment cu potențial ridicat

• Privind către viitor, fondatorul eDebara.ro observă o creștere constantă a interesului pentru jucăriile educative.

Consideră că acest segment va continua să se dezvolte, pe măsură ce tot mai mulți părinți caută acele produse care contribuie la dezvoltarea copiilor prin joacă.

„Sper să profit de orice trend care apare în industria noastră. Momentan, trendul este acela de a comercializa jucării educative. Asta vindem și noi și ne bucurăm că o putem face atât pentru clienții din România, cât și pentru cei din Grecia și Bulgaria”, povestește Andrei.

Perseverența, ingredientul esențial într-un business

• Deși orice afacere traversează și perioade mai dificile, antreprenorul recunoaște că nu a luat niciodată în calcul renunțarea. 

Pentru el, cheia succesului rămâne perseverența și încrederea că munca bine făcută nu va rămâne în timp fără rezultate pe măsură. 

Există perioade mai dificile. Atunci trebuie să vezi partea pozitivă a lucrurilor și să continui. Întotdeauna, lucrurile bine făcute ajung să aibă o finalitate bună  

- Andrei, cofondator eDebara -

 eDebara.ro: de la 4 produse testate, la succes regional

• La trei ani de la lansare, eDebara.ro continuă să își extindă prezența regională și să investească în categorii cu potențial ridicat de creștere.

Povestea celor patru produse listate ca experiment și transformate într-un canal important de vânzări demonstrează că, uneori, cele mai importante oportunități apar atunci când alegi să riști și să testezi ceva nou pe o piața antreprenorială într-o continuă transformare și inovare care te provoacă constant.