Shane Dowling, director general ALD Automotive

Evolutie primele 6 luni

Ne-am pastrat ritmul constant de crestere si in primul semestru am livrat peste 900 de autovehicule noi. Am avut o crestere foarte sanatoasa a flotei la finalul primelor 6 luni din an, cand flota noastra totala a crescut cu 8,5% comparativ cu iunie anul trecut, ajungand la 7.775 autovehicule. Acest total este foarte apropiat de obiectivul nostru de 8.000 de autovehicule pentru acest an, dar in perioada imediat urmatoare vom inregistra si o reducere a flotei pentru doi clienti mari, pe care o vom inlocui din comanda curenta. La finalul lunii iunie avem o comanda in curs de 637 de autovehicule. Portofoliul nostru curent de clienti este alcatuit in principal din companii internationale, care reprezinta mai mult de 95%. In primul semestru din 2014 nu am avut modificari in ceea ce priveste numarul de clienti si in prezent avem grija de flotele a 256 de companii din domenii precum farma, FMCG, asigurari sau telecom.

Optimizarea costurilor a ramas si in acest an o preocupare majora pentru toate companiile si costurile operationale cu flota auto sunt printre primele avute in vedere. Clientii continua sa fie orientati catre autovehicule cu emisii reduse de CO2, cu motoare mai mici si consum redus de carburant. In functie de marcile auto, aproape 40% din structura flotei noastre este reprezentata de Renault-Dacia. Pentru a le oferi si mai mult suport clientilor nostri in optimizarea TCO, am lansat de curand ALD carselector, o aplicatie online care ii ajuta sa caute autovehiculele de care au nevoie in baza unei serii de criterii (marca, model, motorizare, tip si consum de combustibil, impact asupra mediului, etc.) sa le configureze, sa le compare si sa le selecteze dintr-o baza de date de peste 4.700 de masini.

Estimari ALD Automotive

Pentru acest an obiectivul nostru este sa inlocuim 1.600 de autovehicule si sa adaugam flotei alte 800 de vehicule noi, care vor insemna un total al livrarilor de 2.400 de autovehicule pentru anul acesta. Astfel, previziunea noastra pentru urmatoarele 6 luni este pozitiva si ar trebui sa atingem obiectivul de 8.000 de autovehicule. Suntem in curs cu o serie de licitatii si asteptam alte cateva licitatii mari pana la finalul anului. Luand in considerare ritmul constant de crestere din primele 6 luni, ne asteptam sa depasim cifra de afaceri de 30 mil. euro bugetata pentru 2014.

Potentialul pietei este inca ridicat si in principal influentat de mediul economic si necesitatea companiilor de a reduce costurile Intr-un scenariu foarte prudent si sperand ca nu vor exista efecte negative in urma alegerilor din 2014, estimam o crestere de 5% in acest an.

Ce masini cauta clientii

Tipurile de autovehicule si nivelul de echipare difera in functie de client sau de pozitia utilizatorului in companie. Cele mai multe companii insa pun accentul pe optimizarea costurilor si astfel ca autovehiculul ales ar trebui sa ofere un TCO (Total Cost of Onwership – Cost total de proprietate) cat mai scazut, nu neaparat un cost de achizite sau o rata lunara mici. Autovehiculele din clasa mica si compacta reprezinta 70% din flota ALD Automotive si acestea sunt in general cele mai utilizate categorii de vehicule in cadrul flotelor auto. Restul de 30% este reprezentat de LCV, SUV sau limuzine. Pretul mediu de achizitie pentru autovehiculele din flota noastra de leasing operational este in jur de 13.400 euro fara TVA, care este ma scazut decat anul trecut, cand pretul mediu era de 13.700 euro, fara TVA.

Aproximativ 85% dintre autovehiculele contractate in leasing operational din flota noastra sunt cu motoare pe motorina, in timp ce restul de 15% utilizeaza benzina. Am avut cateva cereri anul trecut pentru autovehicle electrice si hybrid si momentan avem contractate doua autovehicule hybrid de catre clienti activand in domeniul asigurari si consultanta. Suntem pregatiti sa oferim clientilor solutii de leasing operational si pentru vehicule electrice, principalul impediment insa il constituie infrastructura slab dezvoltata care nu incurajeaza clientii sa opteze pentru aceste mijloace de transport.