Nu evidentiaza beneficiile aduse angajatorilor

Ideea de a incadra negocierea ca o valoare in plus adusa angajatorului este benefica pentru orice angajat care isi doreste o marire de salariu. In plus, femeile sunt cele care pot beneficia din aceasta strategie, de multe ori fiind considerate neplacute atunci cand pledeaza pentru ele insele.

Asadar, inlocuirea lui "eu" cu "noi" poate duce la un succes in procesul de negociere.