Acestia se concentreaza asupra nevoilor clientilor

Poate un antreprenor vrea sa construiasca un carucior. Poate se pricepe sa contruiasca un carucior, dar problema e ca prea putini oameni mai au nevoie acum de carucioare pentru copii. Va trebui, asadar, sa convinga oamenii ca un carucior pentru copii este o idee fantastica. Atunci cand ofera un lucru de care oamenii au nevoie, nu mai trebuie sa convinga pe nimeni; trebuie doar sa construiasca un produs care sa satisfaca acea nevoie. Nu va mai trebui sa caute clienti, deoarece clientii il vor cauta pe el.