SpenglerFox: Unii jucatori din executive search au inceput sa lucreze cu success fee

“Din informatiile mele, exista companii de executive search de pe piata care au inceput sa lucreze pe baza de succes fee, lucru de neconceput pana acum. Se poate spune ca orientarea anumitor jucatori din domeniu catre acest mod de tarifare este o consecinta a impactului pe care il are criza financiara asupra businessului de recrutare”, afirma Precu.

In varsta de 33 de ani, Precu este absolvent al Facultatii de Medicina si Farmacie Carol Davila si inainte de a se alatura SpenglerFox a mai lucrat in industria farmaceutica, la Sandoz si Sicomed.

Tarifarea pe baza de success fee inseamna ca firma de recrutare primeste bani de la client doar in momentul in care candidatul propus devine angajatul clientului.

Taxarea la succes prezinta un grad ridicat de risc, din cauza ca angajatorul care a solicitat serviciile unei firme care lucreza pe success fee poate decide sa promoveze o persoana din interior, sa inchida pozitia deschisa ori sa colaboreze cu alta firma de recrutare.

Success fee-ul este folosit de firmele de recrutare care fac recrutare de masa.

In general, firmele de executive search primesc, pentru fiecare candidat livrat, un procent din salariul anual brut al acestuia.

SpenglerFox a intrat oficial pe piata locala la sfarsitul anului trecut, in prezent aflandu-se in proces de consolidare a afacerilor.

Neoficial, firma este prezenta in Romania de la sfarsitul lui 2007, cand a inceput sa-si construiasca echipa. Inainte de lansarea oficiala, SplenglerFox l-a plasat pe Calin Tatomir in functia de director general al Microsoft Romania.

“Pentru anul aceasta, ne-am propus sa realizam o cifra afaceri de circa 700.000 de euro. Am resimtit foarte putin efectele crizei financiare, pentru ca pe noi ne-a prins intr-o perioada de constructie, care oricum reprezinta un pas dificil”, afirma Precu.

De la inceputul anului, compania a plasat mai multi manageri in domenii ca farma sau FMCG. “Din ceea ce am constatat pana acum, farma si FMCG, alaturi de manufacturing, sunt domeniile cele mai bune pentru plasarea candidatilor. In automotive, real-estate sau banking, situatia este opusa”, mentioneaza Precu.

El apreciaza ca, desi foarte multe voci din piata afirmau ca perioada de criza financiara va scoate pe piata candidati profesionisti, acest lucru nu s-a intamplat.

“Din pacate, nu sunt foarte multi manageri buni pe piata, care sa se plieze pe asteptarile angajatorilor, din cauza ca in anii anteriori angajatii au fost promovati foarte rapid in functii de conducere, fara a avea experienta necesara”, spune country managerul SpenglerFox Romania.

SpenglerFox Romania este filiala SpenglerFox, care face parte din grupul irlandez Grafton, prezent in Romania si prin Grafton Recruitment Romania, firma specializata in recrutare bazata pe taxa de succes, cu afaceri de circa 0,7 milioane de euro in 2008.

Alte firme locale de recrutare care lucreaza pe baza unei taxe de succes sunt Barnett McCall Recruitment, achizitionata recent de grupul italian Gi Group, precum si Hudson Romania.

Pe langa activitatea de recrutare, Grafton ofera si servicii de outsourcing. Aproximativ 70% din businessul Grafton provine din outsourcing, restul din recrutare.

De la inceputul anului, Marius Precu coordoneaza si activitatea Grafton Recruitment Romania, dupa plecarea lui Florin Ochiana, fostul country manager al Grafton, la compania de recrutarea Lugera&Makler.

“Nu am gasit deocamdata un inlocuitor pentru Florin Ochiana pentru ca modelul de business al Grafton este unul complex si exista foarte putini oameni in piata care sa corespunda cu ceea ce ne dorim noi. Speram sa gasim un inlocuitor pentru Florin Ochiana cat mai repede”, spune Precu.

Florin Ochiana a ocupat functia de country manager al Grafton Recruitment Romania pana in primavara acestui an, cand a luat decizia de a se alatura companiei de recrutare Lugera&Makler, in pozitia de HR operations manager.

Fostul sef al Grafton a mai lucrat pentru compania de recrutare in perioada 2004-2007, ultima pozitie ocupata fiind cea de national key account.

In ceea ce priveste businessul Grafton pe 2009, Precu estimeaza o stagnare la nivelul lui 2008.

Printre jucatori importanti de pe piata locala de executive search se afla Leaderhip Development Solutions (LDS), partenerul din Romania al Korn/Ferry International, George Butunoiu Ltd., Pedersen & Partners, Stanton Chase sau K.M. Trust.

SpenglerFox are 19 birouri la nivel international, din care sase sunt in Europa Centrala si de Est.