11 Iulie 2011
TOP 7 trucuri prin care retailerii te fac sa cumperi mai mult
Retailerii de azi au descoperit stiinta din spatele shoppingului, scrie Bankrate.com. Traseul cumparatorului in magazin, lumina, muzica si modul de aranjare al produselor sunt toate minutios calculate astfel incat bonurile de casa sa fie cat mai mari. Afla cum poti sa eviti sa cumperi produse de care nu ai nevoie.
1. Lista de cumparaturi iti salveaza buzunarul
La randul sau, Dave Ramsey, autorul best-sellerului “The Total Money Makeover” , spune ca “magazinele au un plan, asa ca si tu ar trebui sa ai unul”.
Cartea lui Underhill citeaza exemplul unui retailer care vorbeste despre un mod tentant de prezentare a tricourilor. “Le cumparam din Sri Lanka pentru 3 dolari/bucata. Apoi le aducem aici si le atasam instructiuni de spalare, in limbile engleza si franceza. De remarcat este ca nu precizam ca tricourile ar fi facute in Franta. Dar tu poti deduce asta, daca doresti. Pe urma...le asezam intr-un mod cat mai atractiv, iar in spatele lor agatam o fotografie enorma, superba, cu o femeie intr-un loc exotic, care poarta acel tricou”, explica retailerul.
Cum sa rezisti tentatiei? “Fixeaza-ti un buget lunar pentru cumparaturi si pune deoparte bani, intr-un plic, tocmai pentru acest scop. Cand plicul este gol, opreste-te din cheltuit”, spune Ramsey. “Un buget pus pe hartie te face sa te gandesti de doua ori inainte de a te lasa prada tentatiei de a cumpara”.
2. Promotiile nu sunt intotdeauna o afacere buna
Cum sa rezisti tentatiei? “Cunoaste-ti retailerii preferati, brandurile, preturile, promotiile si discounturile lor si verifica intotdeauna zona cu produse aflate in lichidare pentru a evita sa platesti mai mult”, spune expertul financiar in cheltuielile de familie Ellie Kay, autoarea cartii “The 60-Minute Money Workout”. Intreaba-te: chiar am nevoie de doua pulovere sau doua perechi de blugi de acelasi fel?
3. Care este zona produselor scumpe din magazin
Magazinele tin cont de asta si de aceea isi plaseaza produsele pe care le promoveaza tocmai in dreapta intrarii. Vei constata ca, in acea zona, muzica este data mai tare, ca panourile sunt mai bine luminate astfel incat sa te atraga. Aici este totodata locul unde sunt amplasate si cele mai scumpe produse din magazin.
Cum sa rezisti tentatiei? “Ramai fidel listei de cumparaturi si tine-ti banii in mana. Evita cat mai mult cardurile de credit si mergi direct spre ceea ce vrei sa iei”.
4. Produsele in lichidare de stoc sunt "ascunse"
Cum sa rezisti tentatiei? “Mergi direct catre zona cu produsele in lichidare de stoc pentru a gasi cele mai bune preturi”, spune Kay. “Astfel, vei avea termeni de comparatie intre preturile produselor similare din alte zone ale magazinului si vei putea face alegeri mai potrivite”.
Sursa foto: www.sxc.hu.
5. De ce e mereu dezordine in zona produselor in lichidare
Retailerii stiu ca oamenii vor sa gaseasca repede marimea si pretul articolelor si sunt atrasi de cele aranjate frumos. Asadar, ei creeaza aceasta zona dezordonata tocmai pentru a-i face pe clienti sa se orienteze spre zona in care produsele sunt la preturi mai mari.
Cum rezisti tentatiei? “Niciodata sa nu faci cumparaturi cand esti presat de timp”, este de parere autoarea, argumentand ca altfel poti lua decizii pripite.
Sursa foto: www.sxc.hu.
6. Atentie la maruntisurile de langa casa de marcat
Cum sa rezisti tentatiei? Kay considera ca ca nu trebuie niciodata sa intri in magazin fara sa ai o lista. Poti sa te abati de la ea doar daca: platesti cu bani gheata, reducerea de pret este consistenta si produsul este de necesitate. “Nu numai ca aceste considerente iti vor domoli impulsul, dar te vor si ajuta sa faci cumparaturi in acelasi mod pe viitor”.
7. Cumperi mai mult cand iesi cu prietenii
Cum sa rezisti tentatiei? Kay explica faptul ca oamenii au “personalitati” de cumparatori diferite. “Unii oameni devin frustrati usor, alti cumparatori sunt impulsivi, iar o alta categorie este cea a persoanelor care sunt mai perseverente. Daca ai de gand sa te duci la cumparaturi insotit de un prieten, ia pe cineva care poate sa echilibreze impulsivitatea cu perseverenta (sau viceversa daca prietenul tau are nevoie de ajutor)”, spune specialista.
Ca un ultim sfat, poate si cel mai pretios: daca nu vrei sa cheltuiesti prea mult, atunci stai departe de malluri.