Ioana Burcea și partenerul ei, Cosmin Sandu, au adus în România franciza de fitness F45, deținută de compania în care celebrul actor Mark Wahlberg deține o participație de 36% și la care are acțiuni și David Beckham.
Rețeaua are, potrivit lui Cosmin Sandu, circa 2.500 de studiouri în întreaga lume, de la Sydney la Londra, de la New York până la Paris, iar de curând și la noi în țară.
Înființată în 2011, F45 Training este o franciză de săli de fitness australiană, dar cu sediul central în Austin, Texas, compania având cele mai multe săli în SUA.
În 2019, celebrul actor american Mark Wahlberg, un entuziast al mersului la sală și recunoscut pentru stilul în care se antrenează și rutina care implică multă mișcare și antrenamente, a cumpărat, prin grupul de investiții pe care-l deține, o participație minoritară, preluând 36% din companie, în urma unei tranzacții care evalua valoarea companiei F45 la 450 de milioane de dolari, potrivit Bloomberg.
În 2024, după câteva neînțelegeri, David Beckham, cel care a fost cooptat pentru a promova rețeaua F45, cele două părți s-au împăcat, iar celebrul fotbalist englez, actualul proprietar al echipei de fotbal Inter Miami, care-l are în lot și pe Lionel Messi, a primit și el un pachet de acțiuni, renunțând la procesul pe care-l intentase în 2023 împotriva companiei.
Primul astfel de studio din România a fost deschis recent în București, după ce Ioana Burcea și Cosmin Sandu au preluat dreptul de a distribui franciza la noi în țară.
Sala se află în nordul Capitalei, în Cartierul Francez, în apropiere de parcul Herăstrău, iar cei doi tineri antreprenori vor să deschidă încă două săli în România în perioada următoare.
Așa că am fost să discutăm despre ce înseamnă acest business, care este conceptul pe care-l aduce F45 în România, cât costă o franciză, care este bugetul necesar de investiții pentru un investitor care vrea să deschidă o astfel de sală și care sunt cerințele ei.
Cu ce vine diferit F45 într-o piața a sălilor de fitness tot mai mare
În ultimii ani, numărul românilor care fac mișcare și aleg să „meargă la sală” se află în creștere și, deși, la prima vedere, pare că fenomenul a mai pierdut din entuziasm, Ioana Burcea ne spune că încă este abia la început în România, motiv pentru care a ales această investiție.
„Pot spune că segmentul de fitness și de wellness abia începe în România. Chiar sunt studii care arată că tinerii din ziua de azi preferă să investească în experiențe și în ei, mai degrabă decât în lucruri materiale. Aș putea spune că investiția în tine, în sănătate fizică și mintală este cea mai importantă pentru mulți. Până la urmă, cea mai lungă relație pe care o vei avea vreodată cu cineva este cea cu tine, deci e cea mai bună investiție pe care o poți face”, ne-a spus Ioana Burcea.
Sunt deja câteva rețele de săli de fitness cunoscute în România, dar Ioana și Cosmin au ales să aducă în premieră F45 pentru conceptul diferit.
„M-a atras extrem de tare faptul că este un antrenament de 45 de minute. În 45 minute ai venit, te-ai antrenat, te-ai văzut și cu doi-trei prieteni, cu comunitatea din care faci parte și ai plecat să-ți continui ziua. Noi nu facem doar sport împreună, membrii noștri călătoresc împreună, organizăm vacanțe, deplasări în țară și în curând, de vara aceasta, vom avea două excursii și în afara țării”, ne-a mai spus Ioana Burcea.
Mai mult, Ioana Burcea ne spune și că F45 nu se rezumă doar la antrenamente, iar instructorii și antrenorii săi îi vor ajuta pe abonați și cu sfaturi și rețete pentru o alimentație potrivită.
Potrivit lui Cosmin Sandu, F45 vine în plus față de alte săli cu posibilitatea de a-ți face toate antrenamentele oriunde ai fi în cazul în care nu poți să vii la sală. Alte rețele nu-și oferă programele de pregătire în afara sălilor de fitness.
Prin aplicația dedicată abonaților F45, aceștia primesc seturile de instrucțiuni online și-și pot efectua sesiunea de 45 de minute oriunde s-ar afla. În plus, antrenamentele sunt diferite în fiecare zi.
„F45 oferă o multitudine de antrenamente și de tipuri de antrenamente inspirate din fotbal american, din basket, din toate sporturile pe care le urmărim de mici copiii la televizor și încercăm acum să facem acest brand cunoscut în România”, ne-a spus Cosmin Sandu.
Puteți urmări interviul cu Ioana Burcea și Cosmin Sandu, realizat direct în prima sală F45 din România, în clipul de mai jos.
Cât costă o franciză și la cât se ridică investiția totală într-o sală F45
Potrivit Ioanei Burcea, investiția este una consistentă, pe lângă prețul francizei, mai ales că business-ul este pretabil în zone cu populație cu venituri peste medie.
„Investiția se ridică pe undeva pe la 300.000 euro. Din acești bani, în jur de 60-70.000 euro merg exclusiv către franciză F45. Noi am reușit să aducem conceptul în țară și să deținem exclusivitatea brandului pe România. Investițiile mari se regăsesc în amenajare a spațiului, pentru că ai nevoie de un flux anume, de la dușuri la vestiare, la zona de coffee-bar și recepție. Echipamentul nu este unul foarte complex, însă trebuie să susțină aceste antrenamente adaptabile”, ne-a mai explicat Ioana Burcea.
Potrivit lui Cosmin Sandu, recomandabil ar fi ca sala să aibă cel puțin 300-400 de metri pătrați, pentru a o amenaja după standardele impuse de F45 la nivel global. De altfel, acesta ne spune că sălile F45 arată la fel oriunde te-ai duce în lume.
„Pentru un astfel de studio, în măsura de a fi competitiv, ai nevoie de minimum 300 mp, în care avem ringul de dans, așa cum îl numim noi, toate echipamentele. Avem zona de recepție și zona de vestiare, unde ne mai intră vreo 100 mp. Deci între un 350 și un 400 mp e perfect să poți să-ți desfășori activitatea în condiții cât mai bune”, ne-a explicat Cosmin Sandu.
Potrivit antreprenorului care investește și în imobiliare, este nevoie de o locație într-o zonă bună a orașului.
Echipa nu pare foarte numeroasă, dar nu este ușor de găsit antrenori, ne mai spune Cosmin, fiind una dintre principalele provocări pe care le-au avut când au deschis ei prima sală.
„Clasele încep de la 7:00. Avem câte patru clase dimineața, două la prânz, încă patru clase spre seară. Avem un flux destul de mare. În momentul de față funcționăm cu 6 antrenori permanenți și doi antrenori colaboratori. În plus mai este și managerul sălii, care e aproape tot timpul în sală și se ocupă de tot ce înseamnă mentenanță și operațiuni zilnice”, ne-a mai explicat Cosmin Sandu.
În cât timp se recuperează o asemenea investiție
Potrivit celor doi antreprenori, timpul poate varia destul de mult în funcție de cât de bună este și zona, de câți abonați se strâng, și așa mai departe.
„Amortizarea investiției ține foarte mult de modul în care operezi sala și de management-ul fiecărei săli. Dacă ne uităm în afară, amortizarea se produce undeva între 6 ani și 8 ani, dar ea poate fi mult mai rapidă. Poți s-o aduci la 4 ani în Londra. La noi în România vom vedea exact cum se va amortiza și cum va decurge business-ul”, ne-a mai explicat Cosmin Sandu.
Așadar, un element cheie va fi amplasamentul sălii într-un oraș bun și o zonă bună. Evident, fiecare francizat va avea zona lui protejată, astfel încât să nu intre în concurență cu un alt francizat F45.
Ce suport oferă francizorul
La pachet cu franciza, investitorul primește suport pentru absolut tot ce ține de amenajarea ei, inclusiv contacte și legături cu furnizorii de echipamente pentru antrenamente. Tot ce înseamnă partea de imagine va fi realizată cu sprijinul francizorului. Investitorii primesc și suport pentru componenta de marketing și multe altele.
„De la primul pas pe care îl faci în sală până la rezultatele pe care ți le dorești, toată experiența trebuie să fie imaculată, absolut totul. De la alegerea locației, la desenarea și restructurarea spațiului, la suport pe tot ce înseamnă comenzi de materiale, eventual și la găsirea sau recomandarea personalului din sală până la tot ce înseamnă set-up-ul de sisteme. În momentul de față, F45 funcționează mai simplu decât ai crede”, ne-a explicat și Ioana Burcea.
Potrivit celor doi antreprenori, nu-ți trebuie experiență în domeniu să investești într-o asemenea afacere, așa cum nu au avut nici ei. Au fost doar „consumatori” și au decis să investească în acest business nou pentru piața din România.
Ea este și director de marketing în cadrul Paralela45, business fondat de tatăl ei la începutul anilor '90, Alin Burcea, care este și președintele ANAT, iar Cosmin este investitor și dezvoltator imobiliar.
Prin urmare, singurul lucru care au nevoie cei interesați de o asemenea franciză este să aibă bani și dorința de a investi într-un asemenea business.
