Sunt deja câteva luni de când Madrí Excepcional este pe piața din România. Cum au răspuns consumatorii și care sunt perspectivele pentru sezon?
Feedback-ul din partea clienților și consumatorilor a fost exact ca numele noii beri din portofoliul nostru, cu adevărat excepțional. La nivelul consumatorilor, noi am identificat din timp o nevoie în segmentul affordable premium, așa că noul brand răspunde fix acestei tendințe, fiind o bere vibrantă, cosmopolită, ușor de băut. Am gândit o lansare 360, cu activări in-store, parteneriate relevante, comunicare intensă în TVC și digital, cât și în zona de influencer marketing și PR. Toate aceste acțiuni ne-au adus un awareness foarte bun, în lunile de la lansare Madrí Exepcional a fost brandul numărul 1 în share of voice atât în zona de media, cât și în PR.
Așadar, noi spunem că am pornit bine, am avut o lansare bună și vedem că și consumatorii au răspuns pozitiv pentru că avem o rată de trial bună. Desigur, suntem la început, iar pentru sezon am pregătit o mulțime de proiecte, evenimente urbane, toate gândite în jurul acestui brand urban, modern și, cum altfel, vibrant așa cum este și sufletul Madridului. El alma de Madrid, așa cum este și sloganul Madrí Excepcional.
Ce diferențiatori cheie aduce Madrí Excepcional pe piața locală de bere și cum răspunde acesta tendințelor de consum actuale?
Madrí Excepcional aduce pe piața locală un mix foarte interesant de atribute și care diferențiază brandul într-un peisaj competițional în continuă transformare și într-o perioadă în care consumatorii sunt tot mai atenți la valoarea oferită de branduri. Trebuie să înțelegem ce se întâmplă și la nivel de piață, având în vedere contextul economic. Oamenii sunt foarte atenți la bugetul lunar, frecvența cumpărăturilor a scăzut, iar consumatorii își doresc good value for money. Și în zona aceasta de premium accesibil Madrí Excepcional oferă exact ceea ce caută în acest moment consumatorii, însă vine și cu alte puncte forte: propune o identitate vizuală și culturală distinctă, inspirată de personajul El Chulapo, aduce sufletul vibrant al unei beri mediteraneene.
În plus, noua bere din portofoliul nostru are un gust echilibrat, ușor de băut, cu un conținut alcoolic de 4,6%, răspunzând perfect preferinței crescânde pentru beri cu un profil modern, mai puțin amar, ideale pentru un consum relaxat și frecvent. Este o bere care spune o poveste coerentă, vibrantă și aspiratională, una care rezonează cu publicul urban, tânăr, conectat la experiențe autentice. Lansarea exuberantă și activările planificate în orașele mari întăresc această direcție, marcând o ruptură clară față de formulele tradiționale din industrie.
Care sunt obiectivele comerciale și de awareness pentru primul an de la lansare și cum intenționați să construiți loialitatea consumatorilor români față de brand?
Obiectivele comerciale și de awareness pentru primul an de la lansarea Madrí Excepcional sunt ambițioase, dar perfect aliniate cu potențialul și poziționarea brandului pe piața locală. Comercial, ne propunem o distribuție accelerată în canalele cheie – modern trade, tradițional și HoReCa – cu o prezență puternică în orașele mari, acolo unde pulsul urban se simte cel mai clar. Vrem ca Madrí Excepcional să devină rapid un reper în segmentul affordable premium, atât prin volume, cât și prin relevanța în momentele de consum. Din punct de vedere al awareness-ului, vrem să construim rapid notorietate și asociere de brand cu valorile urbane, moderne și experiențiale. Vom face acest lucru printr-un mix coerent de comunicare – campanii creative sub umbrela „El alma de Madrid”, activări inedite la evenimente culturale, colaborări cu artiști urbani și execuții memorabile în punctele de vânzare. Consumatorii vor regăsi în Madrí Excepcional o bere care le reflectă stilul de viață, aspirațiile și modul în care vor să se exprime. Pe termen lung, loialitatea se va cimenta prin relevanță constantă, inovație în execuții și o relație autentică cu comunitățile locale.
Ce rol joacă inovația și adaptarea culturală în strategia de comunicare a Madrí Excepcional în România, într-un context de piață competitiv?
Madrí Excepcional nu vine doar cu o rețetă de bere nouă, ci cu un univers cultural distinct, inspirat de Madrid – un oraș asociat cu energie, artă urbană, gastronomie și un spirit liber, care rezonează profund cu publicul urban român. Prin conceptul „El alma de Madrid”, brandul reușește să transpună această identitate într-un cadru local relevant. Fie că vorbim despre evenimente în centrul orașelor, activări ce implică artiști locali sau parteneriate cu festivaluri urbane, comunicarea nu este o simplă replicare a unui model internațional, ci o adaptare inteligentă la specificul cultural și social din România. Inovația se manifestă și prin formatele de comunicare: storytelling vibrant, execuții vizuale îndrăznețe, prezență digitală contextuală și experiențe multisenzoriale în retail și HoReCa. Scopul este ca Madrí Excepcional să nu fie doar o bere nouă, ci un simbol recognoscibil al unei noi atitudini în consum, unul care valorizează experiențele, expresia de sine și calitatea.
foto arhiva proprie
